網際網路大佬樂視正將其“生態模式”複製到酒行業，樂視旗下網酒網稱將拿出1億元補貼其“生態世界”。

　　3月22日，網酒網在成都召開2016年戰略發佈會。樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳會上公佈了“酒生活生態世界”戰略，宣佈構建“內容+産品+服務+平臺”的生態世界。他還稱，將拿出1億元補貼消費者。

　　1億元補貼的背後，有著怎樣的商業邏輯呢？昨日，李銳向《每日經濟新聞》記者坦言，單純賣酒“肯定賠錢”，但著眼長期，網酒網有行銷收入、會員收入、服務收入等多元化的收入，能彌補賣酒的虧損。

　　欲複製樂視生態模式

　　網酒網其實早在2013年就已經上線運營，此前做的是葡萄酒垂直電商平臺。在樂視旗下電視、手機、體育等板塊都生態化發展時，酒業也提出向“生態模式”轉變。

　　在李銳看來，以前酒類電商做B2C有些是試錯的過程，當時定位有一定問題，“單純的B2C就是採購、販賣的過程，面太窄，沒有競爭力。”

　　李銳表示，酒行業處於深度整合期，傳統B2C、O2O的“産品搬運工”模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求，無法解決用戶痛點。

　　據介紹，網酒網的生態邏輯是：以內容驅動産品打造；給用戶提供極致完整的産品體驗；以多元化創新服務提升用戶粘性，延展盈利模式。

　　網酒網提出以內容驅動産品打造，其更強調以內容作為引擎，反向打造産品。李銳舉例説，2015年網酒網小試牛刀，與花兒影視、黃小廚聯合打造《羋月傳》定制羋酒，3個月售出10萬套。

　　樂視也希望其“生態”成為網酒網的推手。樂視生態行銷中心高級副總裁譚靖穎昨日也對外表示，2016年將以影視、網劇、體育等內容資源助力網酒網。

　　昨日，前央視著名體育解説員、樂視體育首席內容官劉建宏還現場“賣酒”。他表示，足球和酒是一對“好夥伴”，樂視體育在中超等強版權內容播出時，和網酒網實現聯動，還會線上下開體育主題酒吧。

　　不過，對於網酒網的“酒業生態”，一名同樣做酒業生態的酒行業大佬表示，“太高端，看不懂”。目前，除了樂視，一些白酒行業的企業也都開始打造“酒業生態”。一名行業資深研究人士對此公開表示，類似阿裏、京東這樣的巨無霸企業才能做好生態。

　　燒錢乃至賠錢賣酒

　　公佈生態戰略的同時，網酒網還宣佈，揮價格屠刀開啟葡萄酒“負利時代”。網酒網介紹，本月底，網酒網將拿出“1億生態補貼”在全平臺推行充多少返多少、産品不設限制的充返購買模式。

　　在外界看來，這種模式類似於此前電商、O2O平臺高額補貼獲取用戶。

　　李銳表示，他們“負利”是把樂視“低於量産成本定價”的生態補貼模式拿到酒行業，去渠道溢價、去品牌溢價，打破行業底價，用生態補貼吸納用戶，再以多元化的生態服務提升用戶粘性，最終轉化為忠實用戶。

　　燒錢、乃至賠錢賣酒，網酒網長期如何經營下去呢？李銳向《每日經濟新聞》記者表示，網酒網的收入將是多元化的，不但有銷售額，還有行銷收入、服務收入、會員收入等。

　　“以會員收入為例，我們平臺上酒的價格低得超乎想像，消費者買酒需要成為我們會員，而會員是收費的，當然，成為會員後也能享受樂視在體育等其他內容方面的服務。”李銳説。

　　網酒網多元化的收入不但包括C端，還包括B端。“因為樂視本身就是媒體，並且擁有美酒頻道“樂視美酒”，該頻道將覆蓋超過2000多萬樂視會員，上游的供應商和下游的經銷商會有推廣品牌訴求，我們會有大量廣告收入，比如未來有10億廣告收入，我們就能拿出3億補貼消費者。”李銳表示。

　　此前不久，網酒網剛剛在資本市場完成2億元A輪融資。李銳向《每日經濟新聞》記者透露，接下來網酒網還會有B輪融資，規模是A輪的兩到三倍，最近幾個月可能還會登陸新三板。去年，網酒網有2億元銷售額，今年樂視集團給其定的銷售額任務是7億元。