理解戰略定義改變企業命運
- 發佈時間：2015-12-02 09:32:38 來源：中國品質報 責任編輯：羅伯特
理解戰略定義
改變企業命運
□巴 圖
靠運氣和勇氣生存的時代已經一去不復返，一個沒有戰略的企業，就像一個方向盤失靈的汽車，災難的發生可能就在下一秒。
戰略，就是企業如何在目標顧客的心智中建立差異化定位，並由此來引領企業內部的運營及資源規劃。
這個定義的借鑒意義在哪？最大的借鑒在於這個定義倡導你做“産品品牌”導向的戰略規劃，而不是“企業品牌”導向。
我們企業的優劣勢在哪？我們應該分幾大事業板塊？每個板塊的近期目標是什麼、遠期目標是什麼？這些目標需要什麼樣的組織架構？需要什麼樣的人才構成？需要多少財務預算？等等。這就是“企業品牌”導向的戰略規劃。
這種戰略規劃最致命的缺點在於“空轉”，當你真正去實施的時候會發現，客戶根本不買賬。你難以在目標顧客的心智中創建一個強勢品牌。
“産品品牌”導向戰略規劃的好處卻在於，戰略的核心用一個品類作為出發點，戰略規劃的目的就是讓每個産品品牌成為目標顧客的首選。這樣的規劃一旦實施，就會發揮作用，客戶根本沒有理由拒絕你的産品和服務，進而，你的品牌成為目標顧客的首選，發展成為強勢品牌。
正確理解“戰略”定義，並有效借鑒它的導向之後，我們有必要進一步了解戰略的構成要素：定位、模式和活動。
定位：是給目標顧客提供的有別於競爭對手的核心價值。通俗地講，就是讓你的對手睡不著覺且難以跟進的賣點。
品牌定位有4個方向：搶佔不同屬性、改變消費觀念、站到對手的對立面、打破對手的定位。
就戰略而言，無論什麼時候，定位是核心，一切資源和運營都將圍繞定位來展開，這才是一個合格的戰略。
模式：商業模式俗稱企業DNA，就是企業圍繞一個定位所精心設計的價值提供方式、資源整合方式和實現盈利方式。一句話來概括：商業模式就是企業的生活方式。
價值提供方式包括4大策略：産品策略、價格策略、渠道策略、傳播策略；資源整合方式包括4大能力：研發（創新）能力、採購（整合）能力、生産（服務）能力、物流（執行）能力；實現盈利方式包括四大結構：成本結構、收入結構、費用結構、利潤結構。一個完整的商業模式，必須把這3個方式、12項工作做好，而且一個都不能少，一個都不能弱。
活動：活動是確保商業模式成功落地的、相輔相成、相互促進的、系列化的企業所有經營與管理行為的統稱。
企業活動要分為兩大類：基礎活動和輔助活動。基礎活動包括原料採購、生産管理、物流配送、市場推廣與服務等；輔助活動包括技術支援、人力支援、財務支援、行政支援等。
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
