企業觀察室

　　□本報記者王楊二

　　採訪孫中偉是在移動電源行業的品牌論壇上。作為廣東電小二科技有限公司的掌門人，他是全球第一個做蘋果背夾移動電源的人，同時也是中國移動電源行業第一個設立企業標準的人。面對一個增長迅猛但門檻較低的行業，他思考最多的是——如何創建知名品牌。

　　“用品牌的力量走出一條從‘定位區隔’到‘渠道區隔’，然後再到整個價值鏈的差異化道路，這樣的‘電小二’才有希望。”孫中偉説。“今年，我們公司就只做一件事情，那就是品牌升級，從大路貨低價格低品質的移動電源堆裏爬出來，爭取做移動電源行業裏‘貴族’。”

　　山東理工大學畢業的孫中偉創辦的企業在2008年之後曾經一度跌入底谷，公司虧損嚴重，他背負著2000多萬的債務。直到2011年，移動電源市場有了起色之後，才慢慢緩過勁來。有了這樣的經歷，孫中偉把提升品牌知名度當作戰略來實施。“我們要做的不是中國銷售額最大的移動電源企業，而是要做利潤率最好的企業。”孫中偉説。

　　蘋果的品牌可謂全球知名。於是孫中偉選擇“傍大款”來實現“電小二”的升級。“電小二鋒6這個産品，就是為果粉們量身定制的産品。”

　　選擇了“大款”，就要有和“大款”進行合作的本錢，沒有真的本事，“大款”也不會與你合作。

　　“我們為什麼會順利進入蘋果的銷售體系，成為他的渠道銷售産品，因為我們的鋒6就是圍繞蘋果手機進行研發的。鋒6的厚度與iPhone6手機相同，這個理念借鑒了蘋果的概念，外殼使用的是澳大利亞的進口鋁殼，和蘋果的材質相同；手感精細、輕薄；5000毫安培的充電能夠滿足蘋果手機一次半的續航。”孫中偉説。

　　在孫中偉看來，企業的核心競爭力是設計和技術研發。在孫中偉旗下，還有一家專門負責研發和代工生産的企業——深圳市華寶新能源有限公司。這家企業每年要為國際上的客戶研發、設計、生産上百個款式、不同功能的移動電源，他們的設計兩次獲得了國際上最著名的德國紅點設計大獎。

　　孫中偉介紹説：“這是我們研發的一款具有存儲功能的移動電源，也是世界上第一隻智慧化的帶有‘雲存儲’功能的移動電源，它有一個軟體系統，能夠幫助蘋果手機的使用者，輕鬆下載各種文件、視頻和音頻，和蘋果手機同步使用，也能夠把蘋果手機中的文件備份到移動電源裏，避免手機丟失和損壞帶來的數據流失。我們這個新産品叫‘邁哲閃電盤’，有16G、32G、64G、128G存儲不同空間，使用起來很是方便。”

　　雄厚的研發實力，是“電小二”進行品牌升級選擇走高端路線的底氣。

　　得到“蘋果”這個“大款”的認同後，孫中偉就背靠大樹打出了一系列和蘋果相關的行銷活動：利用喬布斯的真人秀進行簽名活動；孫中偉穿越時空和他心目中的偶像喬布斯“隔空對話”，用一封信開啟了“電小二”和“蘋果”兩個品牌之間的互動。

　　“我們的客戶群定位在年齡上大部分在80後和90後，把握這部分人群的消費習慣就成了重中之重，時尚化是他們的首選，對品質的要求也在逐步提升，品牌認知度也很高。其次是一部分商務人群，他們的選擇則比較理性，但是對品質的要求很高，品牌的黏性對他們來説很強。”孫中偉説，“品牌的是第一訴求是品質，其次是品德和品性，然後是圍繞一個品牌所進行的活動，我們稱之為品行。沒有品質就沒有品牌。”

　　如果説“品牌是一個産品在消費者心裏産生的印記”，那麼如何才能在消費者心裏紮根，産生印記，這是一個漫長的過程。

　　“當然，品德決定了一個品牌能夠走多遠，能夠用文化的力量來影響多少人；品性決定了你的性格特點和與眾不同在哪？品行則是你的傳播方式做事行為的總和。”孫中偉堅持自己的主張，要用自己的創新實力來做一個世界上最好的移動電源。“一個讓消費者用著舒心放心，能夠體會到生活品質的必需品，而不是一個冷冰冰的工業産品。”

　　如今，“電小二”——蘋果手機專用充電寶産品已成為寶馬汽車的禮品定制商，專門為寶馬生産移動電源。當然，在電小二的客戶名單上，絕不僅僅有寶馬這一家公司，像招商銀行、方太廚具、中國電池網、一點資訊、澎湃新聞、北京大成律師事務所等幾百家企業都成了“電小二”的核心客戶。做這些對價格體系不太敏感的客戶，能夠得到比較大的回報。

　　今年8月1日，中國的移動電源行業標準要強制執行，這一標準的執行，對行業的整合作用較大。標準對市場也具有強力的整合作用，那些急功近利沒有研發能力和生産設計能力的企業，必然會被淘汰出局，剩下的企業必然也會強者愈強，品牌集中度將會越來越高。