□ 趙中昊

　　春節期間，家居行業有沒有商機？一種名叫家裝廟會的新型活動，聯結起人們過年逛街與家庭裝修，讓這個家居消費淡季變成旺季。筆者在羊年春節期間調查發現，實創、東易日盛、居然樂屋等家裝公司紛紛借廟會模式提前開工，爭搶節日市場，收穫頗豐。業內人士認為，面對競爭激烈的家裝市場，策劃創新活動已成為家裝公司競爭的法寶。

　　家裝扎堆開廟會

　　今年春節期間的家裝廟會可謂隨處可見。2月22日還是羊年春節法定假日，實創裝飾馬甸橋體驗館的工作人員就已經站上工作崗位，開門迎客。當天這裡正在舉行實創裝修廟會。筆者在現場看到，雖然還是節日假期，但已有很多消費者慕名前來。有的是小兩口，有的則是一家人，在實創裝飾七八層的大面積展廳內，處處聚集著前來體驗的消費者。據悉，除了進店有禮品相贈，實創裝飾還為每位消費者安排了適合的設計師，當天交定金就可到府量房，在此期間提前交相應預付款，還能免費得到品牌家電。

　　2月26日（大年初八）東易日盛意德法家家居體驗館的家裝廟會如期舉行，並在全國29家分公司同步啟動“2015年東易日盛新春家裝廟會”，進店的消費者不僅有機會領取紅包，品嘗年味小吃，玩各種民俗遊戲，還能體驗超強設計團隊一對一的諮詢和預存款優惠。

　　居然樂屋開啟的“新春團裝節”也在春節期間上演，直至2月28日（正月初十），消費者都可以享受裝修套餐、拿紅包等優惠。

　　廟會適合開年活動

　　在其他行業都還沒開門迎客之時，家裝業今年春節選擇了提前打響“行銷戰”，這在業內人士看來，符闔家裝行業的特點，也是家裝品牌之間爭搶節後市場蛋糕的一項舉措。

　　實創裝飾馬甸橋店設計師王小魚認為，以廟會的形式做開年活動，符合裝修本身的銷售特點。實創裝飾目前向消費者主推的是“3係”、“6係”、“9係”等整體家裝套餐，裏麵包含三檔價位的基礎施工項目，消費者可根據不同價位選擇適合自己的裝修輔材，這些裝修材料都展示在諾大的展廳裏，消費者可利用節日期間邊逛邊選，形式上很貼近逛廟會。

　　另外，以廟會的形式也可以增加節日期間的喜慶感。東易日盛相關負責人則表示，春節期間，一家人聚在一起，這個時間來裝修公司一同商量會更合適，趁著人們放假都在家，裝修公司到府量房也比較方便。

　　一位長期在家裝業的從業人員表示，通常情況下，節後家裝公司人工費用會提升，家裝價格也會相應上漲，這也是很多消費者願意在春節期間來交定金選購的原因。

　　形式創新搶市場

　　業內人士表示，面對激烈的競爭，目前各大家裝公司紛紛推出低價套餐、網銷平臺等方式，搶奪商機。其中，廟會是創新的一種形式，是家裝品牌爭搶市場、突出重圍的有力法寶。

　　中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁表示，近年來家裝行業為爭奪市場份額，紛紛採取了“文體行銷”，將文化和體育注入到家裝裏來，使原本比較枯燥的家裝産生了新的能量。如業之峰常年贊助國際網球公開賽、實創裝飾攜歌壇新星發起各類活動等，都是“文體行銷”的體現，“廟會是典型的中國傳統文化符號，今年春節期間，各裝修品牌紛紛借助廟會元素發起行銷活動，體現了創新行銷的新思路，也可為自身帶來更多商機”。

　　業內人士表示，現在的家裝行業競爭已白熱化，首先是價格低，今年2月，小米投資的愛空間攜其推出的低價套餐入市，緊接著引發了聖點、居然樂屋等一些家裝品牌的低價應對。近期，電商也進入了家裝業，導致家裝品牌競爭異常激烈，家裝企業為了行銷，無所不用其極，也是正常現象，“凡是老百姓需要的都可以嘗試，利用創意進行行銷不失為家裝企業在這個關鍵時期尋求突破的一個好方法”。