定位定死了多少中國企業
- 發佈時間：2014-11-03 09:35:17 來源：中國品質報 責任編輯：羅伯特
□ 李光鬥
柯達是膠捲，定位足夠清晰；但數字化時代來臨了，柯達僅僅定位是膠捲，便永無翻身之日。定位理論來到中國，受足了追捧。但這一舶來的“真理”，卻不知定死了多少中國企業。如果海爾只是賣冰箱、中國電信只做固定電話、鄂爾多斯只賣羊絨衫……這些企業如果這樣固守定位，真會死得很慘。
1972年，裏斯和特勞特提出了“定位”理論，“定位”二字瞬間成為了全世界廣告人和行銷人不離口的必用詞彙，更成了每個企業必須修煉的重要一課，2001年更是被譽為是“有史以來對美國影響最大的行銷觀念”。
所謂定位，就是讓自己的品牌在消費者的心智中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌，當消費者産生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是説這個品牌在消費者心智中的某個位置定了位。特勞特認為，只有搶先利用定位優勢，把握住顧客的“心智資源”，才能在競爭中居於主動地位，獲得長遠的競爭優勢。
但是理論往往趕不上實踐的腳步，真理和謬誤之間只差一小步。
中國不同於美國，有著自己的特殊國情，將定位理論照搬照抄，害慘了很多中國企業。公牛把自己定位為插座，一下子就把自己定死了，從此它只能在插座領域裏摸爬滾打，再無擴張其他電工産品進行品牌延伸的動力和機會；立白將自己定位為洗衣粉；健力寶把自己定位成保健品，並且一直死守在這個定位上，雖然一度被稱為“中國魔水”，但最終還是退出了人們的視線……娃哈哈如果僅僅定位成“吃飯就是香”的兒童營養液，早就不知所蹤了。
中外皆一樣：如果讓定位大師給蘋果出主意，做和IBM抗衡的電腦就行了，延伸到手機萬萬使不得；而維珍集團的布蘭森更能把定位專家的鼻子都氣歪了，維珍不僅是航空業新銳，更是用維珍單一品牌廣泛延伸了龐大的商業帝國。目前，維珍品牌旗下擁有200傢俬有公司，其品牌涵蓋了航空、服裝、軟性飲料、電腦遊戲、電信運營、金融服務、唱片、娛樂等各行各業。
在市場競爭白熱化的今天，市場競爭不斷加劇，新品的增長速度走向了以秒為計算單位的時代，而品牌的消亡速度也是達到了令人瞠目的地步……
在市場競爭白熱化的今天，市場競爭不斷加劇，新品的增長速度走向了以秒為計算單位的時代，而品牌的消亡速度也是達到了令人瞠目的地步……
在中國這片神奇的土地上要想異軍突起，就不能墨守成規。只有採取插位理論，以顛覆性的品牌行銷改變現狀，才有機會再重新排序中另立山頭、獨闢蹊徑，迅速成為行業的老大。
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