北京城建五建設集團市場行銷火力全開 首季中標金額突破26億

　　近期，北京城建五建設集團中標首開股份參股投資開發的南京雨花G87項目，實現了首都國企“手拉手、肩並肩” 抱團走出去，有效整合輸出首善標準、首都資源、首都服務，為公司高品質發展打開更廣闊的空間。

　　今年是公司創新發展思路、轉變發展方式的關鍵年，公司深刻剖析企業發展的內外部形勢和面臨的主要矛盾、問題，緊緊圍繞高品質發展要求，紮實推進“大客戶、大區域、大項目”行銷策略，提升培育市場能力，搶佔新的市場先機，市場行銷實現了逆勢突破。一季度中標6個項目，中標額超26億元，完成全年指標的60%，較去年同期實現顯著增長！

　　聚焦京津冀協同發展 深化國企戰略合作

　　公司顧全首都發展大局，緊跟政策導向，緊鑼密鼓實施京津冀戰略佈局。找準切入點，聚焦發力點，以北京區域為核心，輻射拓展天津、河北市場，不斷深化與北京市政府、市屬國企及知名房地産公司合作。堅持開放視野、提升合作層級，在新項目的承接上從源頭把控，優中選優，整合合作夥伴和市場行業的優勢資源，做到早追蹤、早介入、早聯繫，爭取最大限度地掌握主動從而實施有目的性的投標，提高政府投資、國企開發項目中標率。

　　近期中標了首創集團天津首創天華房地産開發有限公司投資建設的中國光年城10號地項目(津濱高(挂)2018-10號地塊)，該項目位於天津未來科技城京津合作示範區，建築面積約18.5萬平方米，中標金額5.46億元。項目建成後將成為未來科技城的高端服務型産業發展區和城市生活中心，成為京津兩市合作的橋梁和紐帶，也將承擔疏解北京非首都功能的重要職責。

　　做優外埠成熟區域 拓展重點市場空間

　　公司著力做大做強京津冀區域的同時，深挖成熟外埠區域潛力，關注各地發展佈局，聚焦高品質項目，不斷提升在當地的社會影響力，形成品牌效應，步步為營擴大區域市場份額。外埠市場正由大規模向高品質轉型發展。

　　公司承建的雲南省紅河縣安置房項目為當地哈尼族人民改善了居住環境，已在滇西地區成功亮出了“城建名片”。公司在樹立品牌的同時注重履行國企社會責任，全力融入“一帶一路”建設規劃，今年接連中標的雲南省項目均為市政類工程，秉承工匠精神，在土壤修復及水環境綜合治理等領域開拓創新，將繼續為雲南當地環境建設帶來驚喜。中標普洱土地開發投資有限公司的雲南省普洱市思茅區等5縣(區)耕地佔補平衡項目為土地整治工程，該工程採取耕作層剝離和移土培肥技術，對當地畝産量低的劣質耕地或荒田、路、林、村進行綜合治理，耕地佔補工程佔地面積約4.2萬畝，中標金額2.8億元。中標昆明滇池水務股份有限公司的雲南晉寧區柴河水環境綜合治理及再生水生態補水項目EPC勘察設計施工總承包項目，將在柴河水域建設雨污分流管網、污水處理站、旱季補水管道、清淤河道治理等項目，施工點約22處，施工總里程約58公里，中標金額0.91億元。

　　公司積極優化市場佈局，以做優外埠區域為目標，鞏固湖南、雲南等地成熟市場，積極開拓江蘇等經濟發展實力強的新區域，主動尋求更多發展機遇，力爭擁有更廣闊的發展空間。中標首開股份參股投資開發的南京雨花G87項目一標段工程，建築面積8.46萬平方米，包括住宅樓、配套商業樓及地下車庫，中標金額1.6億元。

　　行銷轉型確保高效 優質履約嚴控風險

　　公司市場行銷工作運用底線思維，平衡穩增長與防風險的關係，聚焦高精尖項目，主動放棄品質不高、風險較大的項目，重點拓展資信好、資金保障力強的業主資源，堅定不移走高品質發展路線。對於合作項目進行嚴格篩查，外埠區域嚴控行銷風險，不承接外埠民營墊資工程，規避效益差、風險高的項目。著重評估工程手續、業主資信、履約能力等關鍵風險點，穩妥選擇手續完善、計價合理、付款條件良好的優質項目。另外，公司注重技術創新，將BIM技術靈活應用在小湯山醫院改擴建、雄安建設者之家等各項重點工程建設中，打開了用技術行銷的新理念。一手抓變革創新，一手抓風險管控，用提升治理能力激發發展活力，用專業技藝贏得合作機遇，為公司優質履約、樹立品牌效應奠定堅實基礎。

　　同時，公司以在建項目為“助推器”，創品牌、樹形象、鑄信譽，安全生産全面受控，項目管理持續強化，確保了安全、品質、進度等全面優質履約，用精品工程“金鑰匙”打開市場大門。在提升履約品質的基礎上，公司注重二次行銷，深化和優質客戶的長久戰略合作，繼與海國投集團合作雙新村棚戶區改造回遷安置房一期工程後，憑藉良好的市場信譽和履約能力再次中標三期工程，建築面積17.6萬平方米，中標金額8.76億元。

　　在穩固成熟市場、深化戰略合作的同時，公司勇於開拓新市場，深度挖掘新區域的市場潛力，目前正在跟蹤雲南、天津、江蘇、浙江、內蒙等地多項重點工程，為今年行銷目標的完成持續發力。另外，公司在做好施工總承包主業的同時,積極拓寬經營領域，推進經營模式多元化，不斷調整、集中公司各專業優勢資源，重拳出擊，激發專業單位自主行銷潛力，逐步實現主業及市政、裝飾、機電安裝、機械物資租賃等專業協同發展，齊頭並進，為公司打造新的經濟增長點。