茅臺收復賴茅後首度亮相 欲借其試點轉型
- 發佈時間：2015-03-24 11:15:36 來源：中國網財經 責任編輯：馬藝文
中國網財經3月24日訊(記者孫傑)昨天，在賴茅的新品發佈會上，茅臺集團三位高層悉數亮相，總經理劉自力更是大方談論茅臺的轉型戰略。
茅臺轉型重點：産品結構和行銷渠道
3月23日下午，新食品雜誌社社長汪歌與茅臺集團黨委副書記、茅臺集團總經理劉自力進行了尖峰對話，討論了茅臺的變化和轉型。劉自力表示，貴州茅臺將在堅持傳統工藝和科學釀造的基礎上，增強服務，在産品結構和行銷渠道上充分適應新的消費形式。
從2013年起，中國白酒進入了深度調整期，白酒市場從買方市場變為了賣方市場。很多企業對過去進行了客觀的總結，對未來的市場進行了認真的分析，在這樣的主旋律下，白酒行業從浮躁走向了理性。“在這種時候轉型已經是企業應對當前新常態的手段，甚至是一種戰略。”劉自力表示，不管怎麼轉，首先還是要堅持品質。在戰術上，要增強服務意識，增強市場機制競爭的理念，並根據新常態不斷調整自己的思路，不斷調整自己的市場規劃。
具體到茅臺的轉型，劉自力表示首先是産品結構的轉變。面對當前的市場，從過去的高端産品逐漸轉向中低端産品。此次推出的賴茅，就是茅臺公司的一個轉變，對産品結構性調整一個很好的試驗。另外還有行銷模式的轉變。今天是大數據的時代，資訊的收集，快速的反饋，消費者對産品的認知度發生了變化，也使得所有的消費渠道和模式都有了顛覆性的變革。
事實上，茅臺集團去年在電商方面進行了探索，成立了集團的電商公司，利用現有的行銷網路，形成線上線下的互動，加快市場供應和保障。“茅臺在2013年、2014年連續兩年都取得了增長，茅臺已經轉變過來了。”劉自力如是説。
賴茅或將成茅臺新利潤增長點
由於過去20多年賴茅商標的歸屬權不清，市場上賴茅酒價格混亂，品質參差不齊，真假難辨。所以去年3月，茅臺集團重新收復賴茅商標，終結了其混戰局面。2014年10月，貴州茅臺與中石化易捷、國茂源酒業三方成立合資公司，獨立運營賴茅。
賴茅在白酒産業持續供大於求的當下重新登臺亮相，茅臺是如何考慮的？貴州茅臺副總經理、賴茅公司董事長杜光義表示，茅臺逆勢而為並非魯莽。作為醬酒的老品牌，賴茅恰恰是茅台中低檔市場的有益補充。
據了解，賴茅價格定位在200-300元/瓶，正好補充了茅臺在這個價位的産品空白。
