中國網財經12月30日訊（記者 常實）在珠江人壽保險股份有限公司(以下簡稱“珠江人壽”)正式開業滿兩週年之際，據2014年12月29日珠江人壽業務統計資訊顯示，該公司在年末攀上業績新高峰，2014年度規模保費已突破100億，創造歷史新高，行業“黑馬“的發展態勢令人矚目。

　　年度保費同比增速驚人

　　2013年以來，中國保險業可以説是提前進入“嚴冬”，經過10多年的快速發展，中國保費增幅的腳步開始放緩，尤其是壽險方面，從2011年開始就明顯放緩。然而廣州唯一的法人壽險公司珠江人壽以黑馬的身份闖進人們的視線：這家在2012年12月28日正式開業的壽險新軍，亮相僅僅兩年斬獲頗豐。2013年珠江人壽首個經營年度總保費規模超過17億元，今年一季度 “開門紅”首戰告捷，用不到三個月的時間，業績超越2013年全年。截至2014年12月28日，珠江人壽保費規模突破100億元，躋身廣東壽險前10強，成為壽險市場上一支新銳。

　　在整體市場低迷的環境下，珠江人壽銀保業務逆市飆升。2014年前11個月，珠江人壽銀保新單規模保費63億，與2013年同期的15億相比，業績增長達到320%。目前月均平臺超越6億，位列廣東市場第二，月每人平均産能超過150萬。珠江人壽團體業務也搭建了銷售平臺，立足廣東市場，成為專業的“企業員工福利保障計劃”的主要提供商之一，成為中小保險企業的領先者；在傳統的個險代理人渠道之外，珠江人壽開展了很多不同的嘗試。為響應廣東保監局提出的“保險進社區”倡議，推動保險逐步走進千家萬戶，珠江人壽充分發揮資源優勢，大力推動社區業務渠道的建設，完成了前期模型建立、制度完善、渠道開拓、隊伍組建等工作，初步建立了業務團隊，完成了全年任務目標，積累了大量實踐經驗，探索出社區業務渠道發展的嶄新路子。對此，珠江人壽相關負責人表示，“保險進社區”是項惠民工程，也是一個創新之舉。珠江人壽希望以此為契機，根據物業的需要不斷完善和創新保險産品，提高和改進保險服務，將優質的保險産品和理賠服務送進千家萬戶。

　　作為業務創新和保費增長的新興渠道，電子商務成為保險公司的兵家必爭之地。珠江人壽網際網路保險業務始於2013年10月，在短短的一年時間裏，其網際網路保險業務在人才引進、産品創新、流程優化等方面大幅度推進，全年網銷保費收入超過30億，同比增長約122倍，培養並積累了一批有保險理財需求的客戶。這批客戶的大部分人通過珠江人壽多平臺進行了多次購買，儼然已成為珠江人壽的首批“珠粉”。今年2月，珠江人壽與淘寶推出“匯贏1號”元宵節特供版産品。在元宵節當日公開發售。客戶流量和保費均刷新了網際網路保險的記錄，2分多鐘的時間裏，該款限額3.8億的保險理財産品就宣告售罄，堪稱國內銷售速度最快的保險理財産品之一。

　　目前，珠江人壽實現了在天貓、京東、官網及微信的多平臺銷售，且對品牌推廣、産品銷售、保費支付、客戶服務、報案、核保、理賠、保全、客戶管理等全流程進行了優化，以期為客戶提供更便捷週到的線上服務。今年3月28日，2014中國網際網路金融大會春季峰會經過在“品牌力、貢獻力、責任力、創新力”等方面的層層甄選，最終授予珠江人壽“2013中國網際網路金融領軍榜100強品牌”稱號，充分肯定了這家成立不到2年的“壽險新軍”在網際網路金融創新方面取得的成績和做出的貢獻。

　　建立投資導向保險模式

　　近年來，國內壽險市場一直遵循著“負債驅動資産”的戰略。但珠江人壽卻反其道而行之。珠江人壽形成了以投資驅動型的業務發展及資金運用模式，即確定投資項目——鎖定投資風險和投資收益——然後通過精算合理制定保險産品銷售價格——銷售保險産品獲得保費收入——將保險資金運用到既定投資項目……。按照該模式，可以使得保險客戶在獲得風險保障的同時，了解所購買産品未來可能的投資收益，提高保險客戶的投資信心。在該模式中，珠江人壽可以在較短的時間內獲得大量的投資資金，通過投資于實體項目獲得較好的回報，按預期收益返還給客戶，形成良性迴圈。珠江人壽投資實體經濟，儘管無法獲得資本市場的超額利潤，但保證了安全性和較高的穩定收益，同時緩解了實體經濟的資金需求壓力；另一方面，較好的回報幫助珠江人壽的客戶實現了理財的願望；而公司則獲得了快速發展，實現了多方共贏。

　　開業以來，珠江人壽秉承為客戶提供長期穩定回報的原則，通過專業的、卓有成效的投資，全年各月的結算利率保持穩健，始終處於處於業界較高水準，為客戶提供了合理的收益。

　　多年來，不少保險資金投資過分依賴資本市場，投資收益伴隨著股市大起大落。據了解，珠江人壽的保險資金運用始終堅持安全性、收益性和流動性的原則，主要進行項目性投資。公司利用廣東(除深圳外)唯一壽險總部公司的獨特優勢，充分挖掘資源，積累豐富優質投資項目，通過高效配置和風險管控，在最大程度上控制了投資風險，提高了整體收益率。借助保監會放寬險資投資渠道的東風，珠江人壽期望能獲得更高的年化投資收益率，投資收益率並有望持續提升。

　　保險産品種類日漸豐富

　　珠江人壽産品線豐富，涵蓋保障、養老、健康、醫療、意外、重疾、理財等各個方面。各渠道主打産品特點鮮明，個險主打産品是長期分紅+附加萬能險，銀保産品以分紅險和萬能險中短期躉交産品為主，團險則以定期壽險、意外傷害及意外醫療保險、健康保險等一年期短期保障産品居多，網銷渠道暫時主推簡單易懂且極受客戶歡迎的“匯贏”、“安贏”系列的萬能險産品，讓更多的客戶接觸保險、了解保險並購買，培養一定的市場並實現客戶積累後，根據用戶需求，逐步加大保障産品的配套銷售。

　　作為本土化公司，珠江人壽在産品開發推廣方面具有先天優勢，不斷研究和開發滿足客戶各種保障需求的新型保險産品，致力於為社會大眾提供人文關懷的壽險産品和服務，在滿足監管要求的前提下執行全面發展基礎上的差異化特色開發策略。憑藉強大的投資能力和風險控制能力，珠江人壽針對網購人群設計推出了的“匯贏1號”，保險産品形態、購買流程簡單易懂，網上銷售的理財産品讓消費者足不出戶輕點滑鼠就能購買，給網路投資者帶來了方便，受到網購一族的熱烈追捧，吸引了200多萬的客戶參與預約。在南方日報社攜手廣州金交會組委會主辦的“變革與夢想”——2014年南方金融峰會暨第三屆金榕獎頒獎禮上，珠江人壽“餘額寶用戶專享權益”保險理財産品經過層層評選，一舉摘得年度網際網路金融創新大獎。2014年7月11日，“2014中國財富管理高峰論壇暨最佳財富管理機構頒獎盛典”在深圳舉行，“珠江人壽匯贏1號終身壽險(萬能型)”憑藉客戶導向的開發理念、突出的産品功能強勢入圍，一舉奪得了證券時報發起評選的“2014最受歡迎網際網路金融理財産品”獎。

　　目前，珠江人壽擁有55款産品，其中長期險27款，包括5款分紅型保險、14款萬能型保險和8款傳統型保險；短期險28款，包括9款意外險、17款健康險和2款定期壽險。該55款産品基本涵蓋了兩全保險、終身壽險、定期壽險、意外傷害保險、疾病保險、醫療保險等目前市場上主流的産品類型及分紅險、萬能險等新型産品形態，初步建立起公司産品架構，基本滿足各渠道現階段的銷售需求。

　　在未來業務的創新上，珠江人壽針對城市中高端客戶健康和養老需求市場定位，結合養老産品的設計，依託股東資源和當地政策扶持，探索建立政府、保險、股東三方共同合作機制，積極開拓養老社區，將養老健康需求與保險發展進行有機關聯，在醫療、健康、養老、臨終關懷等保險優勢服務資源上發揮協同效應，構建齊備的産品體系，致力於為社會大眾提供人文關懷的壽險産品和服務，推出特色服務項目，從而達到多贏局面。

　　殊為難得的是，作為一家新生代壽險公司，珠江人壽的品牌價值亦不斷得到提升。最具成長性保險公司、最佳服務品牌獎、最具發展潛力保險品牌、最佳壽險服務獎、年度最具競爭力保險品牌、最受歡迎網際網路金融理財産品等榮譽大獎的背後無一不代表了市場、媒體以及專業機構對珠江人壽的認可。