許單單

圓桌討論環節

　　中國網財經10月22日訊 “一個公司最危險的時候，就是他取得了一丁點成就的時候，整個公司面臨各種問題，各種大躍進的問題。”3W咖啡和拉勾網創始人許單單在10月19日財經網網際網路創業沙龍“最具潛力的網際網路創業公司”活動中表示。

　　許單單解釋説，他們這幫人很有野心，包括三個創始人，當年都拿著很高的工資，創業前面三年卻拿五千塊錢的工資，生活都變得很糟糕。但也正是因為有野心才願意堅持下去，不想做一個普通的上班族。回頭看，最早的幾個員工也是如此。最開始的六個人到今天都沒有離職，全部都在拉勾網。

　　回顧創業的艱苦，許單單説，“那時候沒有拉勾網，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別艱辛。都不知道給投資人怎麼去講。但是不融資就要倒閉了，那個時候沒有故事編故事，去給投資人講我們有一個什麼未來。有點苦情戲的感覺。”

　　他坦言，在融資方面，拉勾網不具有代表性。在拉勾網之前3W咖啡已經做了快三年了，3W本身是一個創業平臺，和各個VC都很熟，所以拉勾網融資的速度超級快。但3W咖啡在拉勾網之前融資還是比較艱辛。那個時候3W咖啡快倒閉了，他們不知道怎麼發展，所以最終才出來一個拉勾網，為了養活自己。

　　“當時3W咖啡太不像一個公司，不像一個看上去有前途的企業，所以找一些從商業的角度看起來“傻”的人，實際上就是找‘真天使’，投資對象都是做公益的人，覺得能夠幫助到中國的年輕人，能夠幫助到中國的創業。”

　　他表示拉勾網服務的也是有野心的人。拉勾網上超過五分之四的招聘公司都不是上市公司，十個裏面最多有一個是大公司，天使人投資的公司走到A輪B輪的佔百分之六七十，而拉勾網的用戶，大部分是去中小公司，不是去大公司。很多都是騰訊、百度的員工，但是投簡歷大部分去小公司，為什麼呢？凡是願意去小公司的人，本身都是有野心的人，希望這個公司長大後有更高的收益。“博一個更大的成長，所以才和我們是匹配的。”

　　一年多的時間，外界的誇獎特別多，所有的朋友都是各種恭喜，這令其心裏非常焦慮。“這才是一丁點成就，員工就説要不要漲公司，辦公室要不要好一點，是不是福利好一點，這是我們最危險的時候，也是我們創始人最焦慮的時候。”

　　對此，許單單也給出了忠告：提前招聘更合適的人，更早地把企業文化樹立好，可能成長更順暢一些。

活動現場

　　演講實錄：

　　許單單：謝謝這麼多人來3W參加這個活動。

　　那時候沒有拉勾網，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別艱辛。但是不融資咖啡館眼看就要倒閉了，所以一遍遍的去給投資人講，我們咖啡館有一個什麼未來、講我們未來的故事。那是最艱苦的時候。”

　　“當時3W咖啡太不像一個公司，不像一個看上去有前途的企業，所以找一些從商業的角度看起來‘傻’的人，實際上就是找‘真天使’，投資對象覺得能夠幫助到中國的年輕人，能夠幫助到中國的創業，這個事情一定有價值。不過，拉勾網的融資過程並不具有代表性。在拉勾網之前，3W咖啡已經做了快三年了，3W本身是一個創業平臺，和各個VC都很熟，所以拉勾網融資的速度超級快。”

　　在拉勾網看似一帆風順的經歷中，其實也有不少的痛苦。這正是幾乎所有公司都會經歷的“成長的煩惱”：

　　一個很有意思的故事，一個多月前，我們面臨管理上的痛苦，不知道如何是好。於是找到一位40多歲的很牛逼的高管教練，從事員工培訓和企業診斷。包括所有高管、最早6個員工、教練在內，一行17個人跑到一個農場呆了一天，大家分組進行頭腦風暴，分析過去幾年，到底什麼促使我們成長。

　　此前，我們幾個創始人對此有過一個小討論，我們認為，可能是因為我們很努力，可能因為我們很有運氣，可能因為我們幾個合夥人能力互補。但17個人討論一天之後，復盤拉勾的最終結果是：拉勾網是個野心驅動的公司，是野心讓拉勾網走到今天。結果一齣，我們特別特別驚訝。

　　為什麼拉勾網是個野心驅動的公司呢？第一個因素，我們這幫人很有野心，包括三個創始人，當年都拿著很高的工資，卻跑去像屌絲一樣創業，前面三年幾乎都是拿五千塊錢的工資，生活都變得很糟糕。但也正是因為有野心才願意堅持下去，不想做一個普通的上班族。回頭看，最早的幾個員工也是如此。

　　今天會場環境挺好，在拉勾網剛創辦的時候，辦公樓正好在裝修，成了工地。外面在裝修，角落小屋裏在寫代碼做産品。裝修噪音特別響，甚至有一次新鋪了水泥地出不來，眾人只能等幹了再走。樓梯裏也堆了建築垃圾，有時發現被堵在三樓下不來。那時為什麼能忍受這樣的環境？就是因為我們最早這幾個人是有野心的，雖然做的事情非常辛苦，不像一家大公司那麼滋潤，甚至看起來沒有任何可能成功的跡象，況且那時候拉勾的商業模式還與今天不同，但我們堅持去做。

　　最開始的六個人到今天都沒有離職，全部都在拉勾網，這是讓我們很開心的事情。拉勾網今天的團隊已經有80個人，最開始的一批人還是團隊里加班最多、最努力的。為什麼？單純憑熱愛嗎？因為他們本身是有野心的人，無論做什麼，都追求自身的成就。

　　而今天團隊已有80人，但整體速度卻比之前慢了，這説明我們擴張得太快，當時招人也沒有方法論和非技能的考察，所以有些同事並不是特別適合在創業的高強度環境下發揮能量。下一步，我們就要重新梳理，讓符合拉勾創業狀態的人更好的發揮，也會淘汰一些不相符的人。一個人行動上的付出，要能和他的野心程度相匹配。

　　第二個因素，我們服務的用戶都是野心家。我們為什麼把野心放在第一位？因為拉勾網服務的人，本身也是有野心的。拉勾服務網際網路這樣一個高速成長的行業，這個行業是典型的最辛苦、又高成長高回報。凡是願意在網際網路行業做事的人，本身是都有野心的人，願意犧牲短期一點點個人生活的舒適，博一個更大的未來。尤其是那些成長中的公司，更是符合這樣的邏輯。

　　另外在我們團隊的總結中，艱苦樸素也是特別重要的氣質。野心和艱苦奮鬥可以變成一個東西——樸素的野心。

　　有一個同事給我們講了一個故事。他來拉勾網面試的時候，Ella對他説，“今天中午我們一起吃個飯吧。”所以，當他早上起床，太太問他怎麼不吃早飯，他説拉勾網的董事長約他一起吃飯。在他概念裏，請吃飯應該就是吃正式的大餐吧。談事談到了飯點兒，我説幫你點個牛肉麵吃吧。當時他心裏震撼特別強烈：“你們公司也太屌絲了吧，不是要請我吃飯嗎？原來就是蹲陽臺上吃一碗牛肉麵。”但恰恰因為這件事，他最終決定來拉勾。因為他發現我們的注意力永遠聚焦在事業上，除此之外毫不在意，沒有考慮面子這些事情。我們天然地不考慮這些東西。直到這次同事們在一起開會，他説起這個故事。他説，這幾個人做拉勾網，是超級之樸素，心無雜念。這是一種樸素的野心。

　　人的層面，野心，艱苦奮鬥是我們整個拉勾網所有員工，所有團隊需要具備的最基本的東西。

　　我們幾個創始人每天睡不著覺的焦慮，我們一直討論如何做管理，一切都來自於這個問題。春節時只有十七八個員工，今天有80個員工，半年裏團隊漲了四倍，公司連個HR都沒有，直到一個月前才來了一個小HR。解決今天的問題，最終都是人的因素，我們希望從人的角度去解決。

　　昨天Ella去聽童士豪的課，分享了一句話：“一個公司最危險的時候，不是毫無建樹的時候，而是剛剛取得了一丁點兒成就的時候。”

　　我覺得拉勾網就是如此。拉勾網是網際網路公司裏面成長最快的公司之一，一年之間，估值這麼多，外界的誇獎特別多，所有的朋友都是各種恭喜，不知道我們的心裏有多焦慮。這才是一丁點成就，員工就説要不要漲工資，辦公室要不要好一點，是不是福利好一點，這是我們最危險的時候，也是創始人最焦慮的時候：取得一丁點的成績，整個公司就面臨各種問題，各種大躍進的問題。借這個場合，也很真誠和即將創業的各位，分享我們正在走的路：看上去一帆風順的公司，其實內部困難重重，創始人無比焦慮，如果有些公司今天還沒有漲到這麼大的時候，汲取我們的經驗，提前招聘更合適的人，更早地把企業文化樹立好，可能成長得比我們更順暢一些。