中國資本正在掀起走向全球、崛起海外的歷史性浪潮，綠地集團經過近幾年快速國際化成長，加速整體轉型升級，已經站在這一浪潮前列,更是無法忽略的中國企業國際化樣本。

　　11月17日，綠地集團董事長、總裁張玉良在澳大利亞應邀出席2014年二十國集團(G20)首腦峰會系列活動。期間舉行的中澳工商界CEO圓桌會議上，習近平主席與澳大利亞總理阿博特共同接見張玉良董事長等中澳企業家代表並聽取了綠地集團關於海外投資發展情況的彙報。作為澳洲近兩年最受關注、最炙手可熱的外資投資方之一，綠地的出席並無意外，而綠地亦底氣十足地用這樣一串數字為自己踏上世界舞臺鋪築臺階：世界500強第268位，全球範圍內房地産在建面積超過7500萬平方米，總投資超過600億美元(海外項目總投資超200億美元)，持有酒店超過100家。今年海外業務銷售收入將達200億，明年再翻倍。就在當月，義大利佛羅倫薩、南韓首爾市長先後訪問綠地總部，加拿大安大略省省長率經貿團訪華來滬，均誠邀並全力支援綠地赴當地投資……毫無疑問，世界正擁抱中國資本，聚光燈下，以綠地為代表的中國企業正日益走向國際舞臺的中央。

　　在綠地的規劃中，未來5年，將強化全球經營，多元發展，使企業的全球投資佈局更加完善，跨國經營水準全面提升，到2020年企業跨國指數達到25%以上。

　　據商務部最新數據，今年前9個月中國對外非金融類直接投資為749.6億美元，同比增長21.6%，預計全年將達約1200億美元，中國有可能今年首次成為資本凈輸出國。由新興市場主導的“第六次並購浪潮”洶湧而來，正為中國企業實施跨國並購提供全新的機遇。也因此，張玉良的綠地中期發展戰略裏，“跨國企業”的路徑與目標愈加明晰——綠地致力打造成一家持續成長、效益卓著、全球經營、多元發展、不斷創新、受人尊重的跨國公司，全面完成從“中國綠地”向“世界綠地”的重大轉變。

　　“回顧綠地兩年國際化之路，呈現在行業面前的表像，是高歌猛進的擴張，但事實上，我們深感比資本收益更具價值的，是我們探索出的更為成熟的開發模式、融入國際市場的路徑方式，更重要的是，國際化實踐也正全方位地反哺于企業的加速成長。”張玉良表示。中國資本、中國企業正試圖在更高層面上參與全球市場，綠地力圖成為其中的標桿。

　　擴張之路——兩年落子四洲九國十二城

　　全球版圖上，“世界的綠地”擴張之勢銳不可擋，短短兩年間已佈局初顯。

　　“企業競爭的最高層次就是全球競爭，這是所有大企業的必由之路。”這是張玉良堅定推動綠地出海之緣起。看到市場、明確路徑、評估實力，綠地揚帆起航。2013國際化戰略元年，綠地啟建濟州島“六大核心項目”之一的綠地南韓健康旅遊城；進駐澳洲雪梨、墨爾本，“綠地中心”超高層公寓落子雪梨市中心，當年火爆預售；相繼斬獲美國洛杉磯中心區大都會項目、紐約布魯克林大西洋廣場項目，不斷刷新中國房企在美最大投資；佈局東南亞，簽署收購泰國曼谷、芭提雅三大綜合社區項目；當年，自主酒店品牌“綠地鉑驪”登陸歐洲，“綠地香港”在香港聯交所鳴鑼上市，成功搭建海外融資平臺，加速融入國際市場。2014穩健提速與收穫之年，新進英國倫敦、加拿大多倫多、馬來西亞新山；追資澳洲、南韓，競標布裏斯班大型城市綜合體項目；一批項目啟建並收穫，“洛杉磯綠地中心”正式開工，濟州項目首批産品交付，優異品質成為南韓市場新標桿；兩家綠地酒店分別落戶洛杉磯和雪梨，綠地國際酒店管理集團成為首個落戶雪梨發展的中國酒店集團。

　　綠地幾乎是以摧枯拉朽之勢佈局海外四洲九國十二城，中國資本行進海外速度之快、影響之廣令人驚嘆。

　　以“綠地效率”帶動當地合作方，項目滾動開發並相繼收穫，綠地在四大洲的發展風生水起、捷報頻頻。在亞洲，南韓媒體讚譽綠地為在韓投資的中國企業中市場美譽度最高、開發項目規模最大、取得成果最豐碩的企業，濟州項目首期可售産品年內即將售罄。馬來西亞綠地翡翠灣高端公寓項目面向多元客群，首期開盤即刷新當地成交記錄。在大洋洲，雪梨綠地中心屢屢開盤即售罄，預計年內清盤並總計實現銷售逾40億元人民幣。北雪梨綠地瓏璽項目今年首批面市即成交8億元人民幣，平均成交單價超過9萬元/平方米，刷新北雪梨新房單價記錄。在北美，洛杉磯項目首期認籌即超500組客戶，80%為當地去化。加拿大項目開盤即實現7億元銷售金額。在歐洲，倫敦綠地蘭姆公館項目全球多城聯動展銷，開盤即認購5.25億人民幣，平均成交單價超過9萬元/平方米……

　　國際交流合作的平臺上，綠地頻頻受邀。張玉良作為唯一中國房地産企業家受邀參加“中韓經貿合作論壇”，並獲習近平主席、樸槿惠總統會見；中共中央政治局委員、上海市委書記韓正率領的代表團蒞臨雪梨綠地中心參觀考察，予以高度肯定；從各國各城政要到投資界、傳媒界巨擘，對綠地關注與造訪頻頻。

　　資本的撬動力正在各個方面顯現，但中國企業真正的國際競爭力、持續發展力要想提升，海平面上的擴張顯然還遠遠不夠。

　　轉型之路——搶佔國際市場份額與話語權

　　尋求上升市場、優質項目，鎖定精準客群，資本輸出、高速週轉、擴大盈利……綠地熟稔於此，但不止於此。區域深耕、自主開發、全球客群、世界品牌，才是綠地在全球市場佔據一席之地的野心。“綠地的國際化戰略從一開始就‘只許成功、不容失敗’。基於中國大企業出海經營的前車之鑒、基於行業舊有模式，我們以‘揚棄’的方式來探索，希望用實踐證明，中國資本、中國品牌有能力滲透、紮根國際市場。”張玉良表示。

　　轉型之理念，貫穿于綠地的成長，亦成為推動其國際化經營模式日臻成熟的引擎。張玉良認為，相比出海之初，“升級版”的綠地國際化戰略體現為幾個關鍵詞：

　　區域深耕：從多點佈局向深耕發達國家、核心區域轉變，從先期試水性質的單體項目開發，向系統化投資佈局轉變。綠地以經濟發達國家和人口集聚較快的城市為主要目標市場，聚焦經濟活躍、市場成熟、人口集聚、投融資便利的海外國家和地區。“深耕一地，逐步交由當地團隊實施區域市場開拓，更貼近市場實際、更能準確把握投資機會。多項目聯動，也使得綠地的系統和規模化開發優勢得以充分發揮。”綠地海外負責人介紹。目前綠地在雪梨、多倫多、濟州島均已形成多項目佈局，同時在英國、美國積極尋求新的優質項目。

　　全球客群：從初期聚焦國內客群，向面向全球客群轉變。依託國內市場特別是富裕及中産階層、“做中國市場的海外延伸”的銷售模式，是綠地進入海外市場初期確保盈利的極佳切入點。“隨著對區域市場的熟悉以及品牌在當地的影響力與日俱增，綠地對當地市場、消費者的掌控信心和能力也不斷提升，在多個市場我們都在迎來多元化客群。”目前，在鞏固國內客群的基礎上，美國、英國、馬來西亞、加拿大等海外項目均在蓄客中大幅提升海外客戶比重，對國內客群的依賴較先期顯著降低。以英國項目為例，客源分佈以英國為主，同時包括中東地區及澳大利亞、新加坡、馬來西亞、中國等，華人客戶僅佔比15%左右。

　　自主開發：不作財務投資，培育自有團隊。“‘蜻蜓點水’式的財務投資不是綠地要做的模式，可持續的競爭力需要以實體開發、自有團隊為依託。”綠地信奉自主經營，海外項目的核心管理團隊基本由集團派駐，旨在打造一批自有國際化運營管理團隊。多年來在國內大型綜合體項目高水準、高強度的開發運營，充分歷練了綠地人才團隊，使得綠地團隊在技術規划水平、工程管理能力、市場行銷效率等方面在海外市場競爭中毫不遜色，極高的項目整體把控有力推動綠地加快提升在當地市場的競爭力、影響力。

　　多方共贏：令投資地及消費者充分受益。綠地認為，跨國投資中，多方共贏是走向可持續的唯一途徑，並正以實踐惠及當地國及消費者：一是促進當地經濟發展。綠地項目投資體量大、建設週期長，對於當地擴大內需、活躍市場、提振經濟都將起到長時間、持續性的推動作用，屬地化也為上下游行業帶來了商機。二是改善當地就業狀況。特別是帶動了金融、法律、諮詢、建築、建材等一系列行業和領域的就業。以美國項目為例，根據EB5項目初步測算，綠地在美國的兩個項目投資開發過程中預計將直接創造約2萬個就業崗位。三是提升當地城市功能。與國際水準接軌的大型城市綜合體，建成後都將與周邊的環境和設施互為補充、相得益彰，完善城市空間佈局，提升城市綜合承載能力。

　　除此之外，“綠地能夠在國際市場第一時間把握投資機遇也得益於先進體制機制優勢。”張玉良坦言，在海外投資過程中，綠地的混合所有制體現出顯著優勢，靈活高效的決策機制大大加快了投資效率，多元利益主體的集體決策更能有效控制風險、保障收益，成為綠地快速成功把握投資機遇的重要保障。

　　全球企業之路——站在中國資本輸出浪潮之巔

　　國際化實踐也正全方位反哺綠地集團的加速成長，綠地正朝著實力全球品牌企業快速邁進。國際化過程中，綠地集團的全球資源配置能力進一步提升，全球化産業健康格局初步形成，全球化管控架構進一步優化，全球化人才團隊建立並升級，全球性品牌迅速成長。

　　綜合實力的極大提升，獲得了國際資本的高度青睞。綠地不僅成功搭建了海外融資平臺並順利實現融資，海外融資成本創造了內地房企在香港的新低，綠地先後通過不同層次的平臺和通道，共實現海外融資近20億美元。據中信建投的最新研報，2014年主流房企境外融資成本，綠地以4.38%的年利率領先於萬科、華僑城、保利等同行，為業內最低。目前，綠地集團正在有序推進發行30億美元中期票據的相關工作，海外資金配置能力將進一步提升。

　　通過國際化實踐，企業的視角、視野也在更新，在看待企業發展的大方向、大趨勢時，能從更高層面去考慮問題、佈局戰略，更善於研判當前世界、中國及行業市場發生的變化，控制風險，穩健前行。張玉良指出，房地産企業國際化進程中還有諸多問題應該注意。首先是量力而行，國際化要符合企業發展戰略，符合自身特點，符合當前經營能力和企業綜合實力；其次要充分準備、知己知彼，要切實了解各國在地産方面的法律、政策、匯率、稅收等綜合層面的異同和風險；此外，不能蠻幹，在分工細化且系統的海外市場，要用好專業機構的力量。

　　2014年中國有可能首次成為資本凈輸出國。面對這一歷史趨勢，張玉良表示，綠地一直在實踐中思考，如何進一步轉型升級、如何更加創新和國際化，如何把企業的國際化與國家的全球戰略有機結合、默契配合，綠地也將不斷積極總結經驗為引領中國新一輪資本及産業走向全球所用。

　　以“世界的綠地”為目標，綠地集團的跨國企業之路還將持續拓寬升級。房地産主業之外，綠地集團還在計劃實施海外非房地産業務的投資發展，特別是順應中國市場消費結構和消費需求轉型升級的趨勢，圍繞快消品、日用品、醫療健康等“大消費”相關的領域，對接全球優質資源，服務中國市場。在綠地的規劃中，未來5年，將強化全球經營，多元發展，使企業的全球投資佈局更加完善，跨國經營水準全面提升，到2020年企業跨國指數達到25%以上，使企業的資産配置更加科學、産業結構更加合理，在若干領域培育一批“綠地係”的行業領軍企業。