城市戲曲演出市場總體不斷萎縮 如何開拓這一市場？

進入21世紀以來，隨著社會的飛速發展、科技的日新月異，以及娛樂媒體的多樣化，城市戲曲演出市場總體呈出不斷縮減的趨勢，且分佈極不平衡。該如何開拓城市戲曲演出市場呢？筆者認為要從以下四個方面入手。

改變創作現狀，打造戲曲精品

戲曲演出要以觀眾為服務對象。劇團要徹底改掉政府是投資主體，領導是觀眾主體，評獎是主要目標的戲曲生産體制模式，城市演出市場就要針對城市觀眾的審美需求量身打造劇目。由於在城市劇場演出，演出環境相對要好很多，硬體設施基本能夠滿足劇目演出的需求。所以要針對城市市場打造適合的劇目。一般來説，城市劇場從聲光電等背景來看，通常能夠營造出更好的演出氛圍，有利於戲曲的呈現和觀眾的理解，尤其對於年輕觀眾來説，比較具有吸引力。城市劇場演出是培養新一代戲曲觀眾最好的去處。所以劇團要用心為觀眾打造精品劇目，從題材、表演、道具、背景等各方面下功夫。成功的民營劇團都是兩條腿走路，一方面抓吃飯戲，滿足廣大的農村市場需求。一方面抓精品戲，不斷提升藝術品位，滿足廣大城市觀眾的看戲需求。只有兩手抓，才能夠不斷增強劇團的競爭力，不斷擴大演出市場。劇場演出要求劇團在劇目創作中要考慮劇場實際，考慮城市觀眾審美需求，對於資金相對緊張的民營劇團來講的確是一種挑戰。但不能否認這同時也是一種機遇。關鍵時候，抓住機遇，迎接挑戰，逼迫劇團在創作中考慮觀眾與市場需求。比如小皇后豫劇團的《鍘刀下的紅梅》《風雨行宮》等，海宣池曲劇團的《卷席筒》等都算精品大戲。他們在創作精品的過程中，用心、用力、用情，在表演形式上主動適應現代化劇團演出場所與現代各類傳播平臺，觀眾通過買票進劇場看戲的實際行動表示支援。事實證明，真正的精品力作，觀眾是願意掏腰包買票入場的，而且在看完之後會叫好稱讚。精品劇目的上演會吸引更多的城市觀眾，能夠培養更多城市戲迷，使劇團在城市演出的收益增多，逐步進入良性迴圈狀態。

培養知名演員，加強巡迴演出

舊時劇團發展常常依賴名角，利用名角效應擴大演出市場。知名演員的名角效應對於劇團演出吸引力是有很大助力作用的。很多觀眾因為喜歡某個演員，會專程到劇場看戲，只為看名角演出。很多劇團宣傳演出時，強調突出名角，平面廣告中往往是大圖像，大字體強調名角的存在，這樣的例子並不少見。舊時有時一場演出，主要角色要拿一多半的演出費，剩下的其他所有演職人員分，名角兒的價值得以凸顯。在當今網路發達的時代，很多演員通過抖音、快手、微網志、微信圈等多種渠道直播或發佈各種內容或演出資訊，他們擁有大量的粉絲。這些粉絲都是潛在的買票入場的觀眾。鋻於此，劇團應該考慮重點培養戲曲名角，通過增加上臺演出機會不斷鍛鍊戲曲演員。比如河南小皇后豫劇團的周紅梅、李詩、王曉一、胡夢培、王福生、王建月等演員，在王紅麗的大力提攜之下，獲得了極大的成長，逐漸成為名角。他們日常在網上直播演出，粉絲眾多。劇團可以利用演員的偶像型帶動演出市場。事實證明這是很有效的開拓市場的途徑。比如王紅麗就是小皇后豫劇團的一桿旗幟，粉絲眾多，影響很大。很多觀眾一聽王紅麗要在附近演出，都為能夠親臨現場目睹王紅麗小皇后的風采而激動不已。很多粉絲不顧路途遙遠，千里迢迢趕到劇場只為能夠為偶像捧場。加大巡迴演出力度也是劇團擴大影響的有效途徑。只有加大巡迴演出，才能夠讓更多的人看到精彩的劇目表演，才能夠為演員提供更多的鍛鍊機會，促進演員成長。巡迴演出是推廣新創劇目和提高演員演出水準的有力、有效手段。除此之外，民營劇團還可以經常參加各類文藝會演，各級戲曲節、各類比賽等，都能夠推廣戲曲文化，有利於劇團提升影響力，擴大演出市場。

加強多方合作，促進劇團發展

民營劇團在城市發展，要在發揮自身優勢的同時，加強與各方面的合作。

首先，民營劇團與國營劇團的合作。民營劇團與國營劇團相比，在劇目創作、人員調動、戲票定價等方面，自由度較高。但是因此也帶來一系列問題，比如由於資金緊張，劇目創作方面也是備受局限；還有人員流動性大，不利於演出的穩定性；戲價調整的自由，往往使民營劇團降低票價，使劇團盈利減少。如果民營劇團能與國營劇團合作，國營劇團在劇目創作上給與民營劇團指導，在不影響劇團演出的情況下，派出演員支援民營劇團演出。這一方面可以提升民營劇團的影響力，另一方面還為國營劇團演員提供了舞臺表演的實踐機會，鍛鍊國營劇團演員的演出能力，提高其演藝水準，這對兩類劇團來講都是有利的。在合作中，民營劇團還可以把更多市場觀眾資訊傳遞給國營劇團，彌補他們對觀眾市場了解不深入的不足。另外，國營劇團還可以在一定條件下為民營劇團提供演出場地。對於培養觀眾來講，兩類劇團演出都是有效的。長期合作下來，既培養了觀眾，又提升了劇目創造與演員表演水準，還有效利用了演出場地，對於戲曲城市市場的開發具有積極的作用。

其次，民營劇團與其他企業單位合作。民營劇團在城市的演出，應該通過聯繫商家、企業、廠礦、酒店等單位，利用商家店慶、企業宣傳、廠礦開張、酒店營業等機會進行演出。這要求民營劇團不斷探索新的市場模式，比如戲曲定制等。除了劇目為特定觀眾群體定制，還可以靈活思路，為企業定制、為商家定制。話劇和電影市場已經不乏這樣的例子。可以把企業贊助作為一種渠道，打造反映企業文化的劇目，適當植入企業産品廣告等。植入恰當的話，也會得到觀眾的認可，同時可以得到企業的資金贊助，一舉多得。當然，在這個過程中，要注意不要為了迎合企業不顧作品品質，一定要藝術地實現宣傳企業的目的，做到兩全其美。這種靈活的市場模式往往需要劇團根據外在需求做出一些演出調整。在不同場合的演出中，往往從多個角度考慮，會在戲曲演出之外，增加很多節目類型和節目環節。比如增加歌舞、小品等節目類型，增加聘請單位領導講話、廣告宣傳、與觀眾互動等環節。筆者在調研中發現這樣的情況。安徽省合肥市肥東縣長芬廬劇團的團長劉長芬曾對筆者提起，他們劇團曾經與一家市內的飯店合作，飯店提供給劇團演出場所，每天按時演出，所有戲票費用歸飯店所有，每演出一場戲，劇團拿固定的費用。這種情況下，飯店就會主動去宣傳，吸引看戲觀眾，劇團只負責演出拿錢。這樣的合作解決了劇團的演出場所，還減少了演出宣傳的壓力，把更多的精力用在排練演出上。

再次，民營劇團與旅遊結合。2018年，國務院辦公廳正式印發《關於促進全域旅遊發展的指導意見》，就加快推動旅遊業轉型升級、全面優化旅遊發展環境，走全域旅遊發展的新路子做出部署。戲曲演出與旅遊結合，如果做得恰當，無疑可以提升旅遊景點的檔次，同時也做到了通過旅遊宣傳推廣地方戲曲，讓旅遊因戲曲的介入而更具特色。民營劇團面對這種新的形勢，應主動改變傳統的經營方式，積極主動尋求與旅遊的結合點。我們大家熟知的《雲南印象》、湖廣會旅遊劇場、北京梨園劇場、南新倉廳堂版崑曲《牡丹亭》等，都是把戲曲與旅遊結合的成功案例，即把戲曲演出作為旅遊項目中的一個環節，巧借旅遊形式，培養戲曲的市場。這不僅宣傳了戲曲文化，還獲得了更大的經濟效益。民營劇團在城市開闢演出市場困難不少，但是辦法總是有的。民營劇團要積極地進行資本運作、資源整合、適應市場經濟的特點，積極拓展戲曲演出市場。注重定向製作、企業委託和命題作品，適應市場需求。要不斷根據實際情況去探索多方合作，創造共同發展的局面。

尋求政府文化部門的支援，完善運作機制

政府要參與文化市場管理，規範市場不正當競爭，維護市場秩序，協調行業鏈條各環節的發展。政府文化部門要加大城市戲曲演出的週邊服務工作。在城市居民居住相對集中、交通相對發達的地方建立劇場，充分利用場地資源。同時搞好周圍服務設施的配備工作，尤其是加強交通路線的建設，不斷完善交通網路，方便居民往返看戲。劇場可以實行專人管理，有償使用的運作模式，為民營劇團提供演出方便。國家文化旅遊部組織地方戲進京演出，鼓勵民營劇團積極參加，這也是促進戲曲發展的有效措施。參加進京演出能促進民營劇團的排練積極性，得到地方政府的重視，提升民營劇團的存在感和知名度，有利於戲曲市場的開拓。加強民營劇團與新聞媒體的結合。政府文化部門應該充分利用網際網路，大力宣傳民營劇團的相關情況。宣傳劇團發展經歷、知名演員、代表劇目等，多方位包裝宣傳，有利於提升民營劇團的知名度。尤其有關民營劇團的演出，要大力宣傳，讓更多的人了解民營劇團，不斷擴大其影響範圍，提升其影響力度。

總之，民營劇團的城市市場的開拓是一項複雜的大工程，不僅需要民營劇團自身的積極改變，不斷適應新的環境和新的受眾，不斷為廣大市民量身定制好的劇目，還需要不斷提升表演水準，提升劇團的影響力。此外，還要在政府的大力支援下，根據客觀情況，不斷加強與外界的溝通與合作，從而創造出適合城市戲曲演出的市場氛圍。（作者宋希芝 臨沂大學文學院）