“圖書直播”成常態 流量如何變“留量”？

中新網北京1月16日電(記者 上官雲)朋友，你嘗試過在直播間買書嗎？

隨著直播帶貨、視頻講書的興起，現在，逛逛直播間，尋覓點適合自己閱讀的好書，對很多人來説都是件再平常不過的事情。

不止一位業內人士向記者表示，出版社直播模式已成為常態，好處顯而易見：多了個銷售渠道，還有望帶來流量，擴大品牌知名度和影響力。

不過，也有觀點認為，出版行業通過直播帶貨“引流”並不是長久之計，也沒有必要盲目追求流量，想打造爆款好書，內容才是王道和基石。

那麼問題來了，對於圖書與閱讀來説，怎麼才能將“流量”轉化為“留量”？

資料圖：在圖書銷售直播開始前，直播團隊成員正在核對當天要推介的書籍的各類相關資訊。中新社記者 侯宇 攝

新路徑、新流量？

眼下，“直播間”在各類書展上確實不少見。

比如最近落幕的北京圖書訂貨會上，“直播間”幾乎成了一些出版機構的“標配”，據媒體報道，與往屆相比，今年訂貨會上的直播間數量明顯增多。

不少出版社將直播間設立在展臺旁，通過直播介紹現場最新動態，並給讀者送出各種購書福利，帶動了線上銷售，增強了讀者的參與感和體驗感。

再早一點，第31屆長沙圖書交易會此前在湖南國際會展中心開幕，交易會首設網上直播展區。

隨著網際網路普及，看短視頻、看直播成為不少人的習慣之一。嗅到商機的一些出版機構率先佈局圖書“直播帶貨”，視頻薦書正在融入人們的日常生活。

此前在“閱讀X”大會上公佈的一則報告亦顯示，2024年整體圖書零售市場從渠道上看，內容電商(原短視頻電商)依然保持正向增長，同比增長27.61%。

北京開卷資訊技術有限公司高級研究經理馮小慧的感受是，這兩年直播間幾乎成了各地圖書展會的新場景。從渠道來看，直播間多了一個觸達用戶的新路徑，有了新的流量，那就有轉化成銷售額的可能。

中國新聞出版研究院國民閱讀研究與促進中心主任徐升國亦曾表示，視頻講書和視頻直播能夠引發人們閱讀興趣，也是人們了解更多好書的有效渠道。

直播成常態，然後呢？

資深出版人三石認為，出版社直播模式現在已經是常態，它們提升了出版社品牌及圖書的影響力，同時，除了直接銷售外，對讀者來説起到了“種草”的作用。

資料圖：圖為中國書店出版社直播現場。中新社記者 張宇 攝

話雖如此，但也不是所有人都對圖書圈裏的直播帶貨買賬。有一位家長承認，自己會被圖書直播帶貨的熱鬧吸引，但未必會通過這個渠道買書。

“我曾經跟著直播買過童書，但發現實物並沒有直播裏講得那麼好。”於是，此後她在看直播講書時謹慎了許多，“買書最終還是得看書的品質。”

她表示，自己買書依然以主動檢索找書居多，或者看業內專家的推薦去買。教輔書是根據口碑和熟悉的教師推薦去買，同時會多方比較價格，根本沒有時間去蹲直播。

馮小慧亦分析稱，多一個直播間，一般意味著多了個賣書的渠道，然而，賣書的店有很多，甚至別的店價格更便宜，那對於出版單位來説，這個店的定位是什麼呢？

“從目前渠道多元化的角度來説，出版單位的直播間在銷售圖書的同時，更應該注重品牌價值的樹立和私域用戶的沉澱。”她解釋道。

如何從“流量”到“留量”？

那麼，借助“直播”的東風，該如何將“流量”變為“留量”，打造出讀者喜愛的爆款好書？

馮小慧介紹，從碼洋公式來説，提高定價、提升銷量，或多投入品種可以實現碼洋的增長，“從現實看卻沒那麼簡單，因為一本書能否暢銷是存在概率的。”

資料圖：惠民書市主會場設置的直播間。郝燁 攝

她很早便注意到，無論是直播帶貨還是短視頻講書，乃至一些出版機構佈局新媒體矩陣，其焦點在於如何提升圖書的曝光和銷售。

“有些出版單位敏銳捕捉到了流量的脈搏，通過緊跟流量趨勢的策略，實現了品銷的增長。”馮小慧發現，也有另一些單位並未盲目追逐流量的泡沫，而是堅守陣地，專注于內容的深耕，默默積累著無形的資産。

“我們常説，真正的流量是靠整體的圖書影響力打造出來的，而不是靠個別圖書拼折扣或者某一場天花亂墜的直播帶出來的。”三石説道。

對此，三石給出了自己的建議：在銷售技術手段出現“同質化”現象的當下，出版要回到內容本質，做有影響力的好書。

馮小慧也認為，從長遠看，那些以內容為基石、以圖書為城墻，精心構築品牌護城河的單位，正在為自身未來長期的發展奠定堅實基礎。

“無論渠道和流量如何變遷，堅守內容為王，打造獨特品牌魅力的道路，始終是通往成功的不二法門。”她篤定地説道。(完)