三月的車市正如時下的天氣一樣，不慍不火。記者走訪廣州車市了解到，在三四月這個傳統的車市淡季中，行情並沒有太大起伏，春節後回收的優惠有望慢慢放開。儘管人們的購車慾望還沒有起來，但3月份有一大波新車正陸續上市，其中不乏重磅的暢銷車型，有望進一步刺激車市。

　　新車有望攪熱車市

　　年後車市還處於復蘇，大部分車的優惠也大幅回收。儘管前段時間經銷商們趁著元宵節、婦女節兩個節日的契機熱鬧地搞了一把店頭活動，確實吸引了不少客戶，但總體來説車市的交易情況也説不上火熱。

　　但從市民拍牌的熱情來看，人們買車的需求還是有增無減的。上個月底繼續保持著1月份的旺盛勢頭，環比漲幅10%，從1月的48人搶1個指標變為50爭1，車牌競價指標均價超過1.4萬元。而業內人士預計，3月份的車牌競拍價格還會繼續上升，這與深圳實現限行後有一定關係，“人們擔心廣州將來也會突然限行，但拍牌人數的增加，也説明廣州潛在購車的需求還是很強大的”。

　　從經銷商的促銷宣傳來看，目前的價格讓利還並不算多。其中，像日係車方面，東風日産的軒逸部分車款最高優惠2萬元，現車充足。購車再送5000元精品禮包；另外逍客全係優惠2萬元，算是不錯的優惠。廣汽豐田的凱美瑞混動版部分車款優惠2.3萬元，現車充足，購車贈送價值6300元禮包。美係方面，部分雪佛蘭4S店的科帕奇最高降價4萬元，這個幅度與年前的優惠也差不多。德係方面則價格一直比較堅挺，其中如寶來全係優惠1.5萬元，速騰現金優惠1.8萬元。

　　“剛過完年沒多久，現在並不是買車的傳統旺季，但新車推出總是會刺激一部分人出來買車的。”一家別克4S店的銷售經理劉小姐告訴記者，上週全新英朗上市之後，到店問價並購車的顧客明顯多了起來。記者了解發現，3月份已經有不少新車上市，如別克英朗、起亞kx3、東風英菲尼迪QX50、一汽豐田全新皇冠等，而這些新車既有全新換代車型，也有國産豪華SUV以及全新SUV車型，都是一些比較重要的車型。除此之外，預計接下來還有廣汽豐田全新漢蘭達、一汽大眾中改款速騰、新款雪佛蘭科帕奇、東風風度MX6、一汽豐田普拉多等車型正式上市。這麼一大波新車在短時間內推出市場，預計會攪熱車市，帶動一波行情出來。

　　經銷商重視置換

　　儘管在車型的價格讓利方面，目前普遍經銷商都顯得比較謹慎，但記者發現，在新車置換這一方面經銷商就很有熱情。其中，記者從廣州鴻用別克了解到，近期推出“0門檻0利率”優惠，像君威6萬18期免息、君威GS 8.8萬定額貸最低零利率/低利率長期限方案等。置換馬自達CX-5，可立享4000元置換補貼。廣州南菱店更推出活動，奧迪置換奧迪A5(進口)最高優惠10.1萬元。可以看到，絕大部分的經銷商都針對各種車型推出了置換套餐、置換補貼等手段。

　　一位經銷商負責人陳先生告訴記者，現在廣州的車市受限牌的限制，持新指標購車的消費者數量有限，“大家都要想辦法開拓其他客源，而現在上外地牌又難了，深圳也不能再上了。”陳先生告訴記者，在這樣的情況下，挖掘升級換車的客戶就顯得很重要。同時他認為，廣州已經是一個汽車大城市，而且有許多市民購車較早，二次甚至三次購車的需求還是挺強的。

　　此外，還可以關注的是，沃爾沃正式推出旗下二手車服務品牌——“尊沃認證二手車”。也就是説，除了寶馬、賓士、雷克薩斯等豪華品牌之外，人們購買品牌豪華二手車又多了一個選擇。（文/記者 郭堯）