經過幾年市場增長之後，沃爾沃正在進行全新佈局。日前，沃爾沃汽車集團宣佈啟動“Volvo Way to Market”全球創新行銷戰略，重點關注行銷工具、數字行銷領導力、經銷商網路及服務四大領域。據悉，沃爾沃未來將調整國際車展的參與策略，重點參與歐洲、美國和亞洲三個地區的國際性車展，每年重點開展一項大型品牌活動，更好地展現其産品與品牌魅力。與此同時，沃爾沃汽車集團還將把線上銷售及行銷置於其行銷戰略的核心位置，全面升級經銷商網路和服務。

　　據悉，“Volvo Way to Market”沃爾沃創新行銷戰略中針對消費者設計出一套創新性行銷方案，全方位體現沃爾沃品牌價值。而重要一環便是高規格車展與獨立品牌行銷活動並舉。

　　其中，沃爾沃汽車集團總部計劃逐步減少全球車展的參展頻次，但仍會積極參加三大重點市場的國際車展，包括歐洲的日內瓦車展、中國國際車展（上海/北京）以及美國底特律車展，同時像中國這樣的市場也還會保留參與重要行業展會的靈活度。

　　除此之外，沃爾沃汽車集團將開啟一系列新的行銷傳播舉措，力圖以更鮮明有力、更具特色的方式向消費者和媒體彰顯品牌及産品魅力。未來沃爾沃汽車集團將舉行年度的沃爾沃品牌行銷活動，以獨具沃爾沃汽車品牌和個性的方式集中展現品牌價值、全新産品及創新成果。同時在廣告投入上講究量入為出，未來繼續大幅提升對品牌資訊的管理和投入。

　　在經銷商領域，沃爾沃汽車集團所有新建的經銷商店面將採用全球統一的佈局設計、外觀和氛圍。室內外裝潢的造型和氛圍將體現北歐格調和純正的沃爾沃風格。而現有經銷商將按統一的標準進行升級，注重展現與眾不同的小細節。比如，經銷店將用瑞典生産的玻璃杯為客戶呈上飲料，伴以具有鮮明北歐特色的精選音樂和展廳空氣氛圍，在等待、休息區提供瑞典美食；所有經銷商店的工作人員將接受培訓，熟悉全新服務流程和標準。

　　針對網路帶來的消費習慣變革。沃爾沃將數字行銷領導力的提升則成為“Volvo Way to Market”沃爾沃創新行銷戰略第一階段的工作重點，並確立了電子商務、個性化定制服務、車企網站三大關鍵組成要素。

　　其中，沃爾沃集團將在全球範圍內逐步啟動線上銷售，目的不是取代現有經銷商網路，而是經銷商實體店的有力補充。目前，沃爾沃汽車集團與經銷商網路在工具開發方面展開密切合作，以保持品牌的人性化風格。今年9月，沃爾沃汽車就已在電子商務領域邁出成功一步，即在電子商務平台獨家發售的1927輛全新沃爾沃XC90限量版車型在48小時之內便銷售一空。

　　而針對“打造屬於自己的汽車”的個性化購車概念，沃爾沃推出一種線上的“設計師之選”購車配置系統。消費者可通過該系統將自己的需求和預算轉化成為自己量身打造的“專屬座駕”。當在系統中確認車型後，消費者可欣賞到一段視頻短片，模擬展示出這款“專屬座駕”行駛時的各種動態效果。（郭小戈）