2024年06月18日 星期二

網際網路公司跨界汽車行業“掘金”

發佈時間:2015-11-05 09:46:17  來源:南方日報  作者:葉丹  責任編輯:王庭

  作為汽車行業的一個新增長點,消費者對二手車的需求與日俱增。然而,作為傳統的交易行業而言,二手車交易並不成熟的服務體系也亟待革新。隨著“網際網路 ” 時代的出現,資訊技術成為改變傳統汽車行業的重要手段和變革力量。網際網路科技公司在進入傳統汽車行業之後,開始營造汽車行業的全新商業生態。

  汽車後行銷市場威力初現

  7天時間,200萬次資訊曝光、90多萬車主參與、4000人提交了汽車車型、4S店預約資訊,618人支付了參加本次新車置換活動的定金。據南方日報記 者了解到,這組數據是截至10月30日,滴滴與汽車品牌日産旗下“樓蘭”車型合作開展“最高訂單獎勵”行銷活動取得的成果。

  據介紹,此次活動覆蓋了北京、上海、廣州等十個城市。滴滴車主(包括滴滴平臺上的專車司機、快車司機、順風車車主、代駕業務用戶)在活動期間購買或者用二 手車置換日産樓蘭新款車型之後,在滴滴平臺上每完成一個訂單交易,即可獲得1000元獎勵,總計可獲1萬元獎勵,相當於滴滴車主通過活動購買或置換樓蘭新 款車型,可在市場優惠基礎上額外獲得1萬元的專屬優惠福利。

  對於日産來説,這是一種新的汽車行銷場景的嘗試。一方面,本次活動精準針對滴滴車主人群提供購買、置換的活動,不會對首次購車的普通消費者造成影響,節省 了汽車品牌的行銷成本;另一方面,通過對滴滴車主提供獎勵的方式來提供專屬優惠,對於汽車品牌來説,既解決了新車精準行銷需求,又不會影響整個市場的銷售 價格體系。更重要的是,滴滴車主購置新車之後,需要通過專車訂單獲得獎勵,同時就會增加新款車型在路面曝光的頻次,還可以讓乘客通過乘坐近距離感受汽車, 這對於汽車廠商是非常有吸引力的。

  二手車金融産品市場升溫

  對於消費行為而言,金融分期是一種在短時間內提高社會個體消費能力,從而促進交易的一種必要的服務形式。據相關機構調研顯示,新車購買者有10%的人希望 貸款,而二手車購買者中可能有40%的人需要貸款。就目前的情況來看,基於市場體量的基數,金融産品在新車購買市場已經發展得較為成熟,反觀二手車市場, 我國大多金融機構的業務內容都較為單一,廠商二手車金融品牌也大都處於沉寂狀態,消費者對於貸款購車的需求持續升溫,亟需一個整合二手車交易及金融服務, 打通車輛服務全産業鏈的平臺。

  據南方日報記者了解到,58同城方面基於大平臺優勢和強大的資源整合能力,與旗下業務進行了有效融合,在消費者對金融産品需求達到一個峰值的背景下就推出 了出二手車便捷金融産品——58車分期,相比其他貸款方式,0首付進一步拉低了消費者的購車門檻,消費者在貸款的時候,僅需支付利息,無需再負擔額外的手 續費。

  此外,以前的二手車交易,消費者從選車、貸款再到車輛交付往往都需要經過一個漫長的時間和過程,58同城二手車平臺為二手車消費者帶來了更好的消費服務體 驗,購車用戶不再需要反覆于二手車商和貸款機構,陷入繁瑣的交易手續和貸款流程中,只需要通過58同城二手車平臺,就可以高效的完成整個交易環節。

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