2024年07月18日 星期四
最大競爭對手是銀行
記者：AFC的盈利來源？AFC相對銀行的優勢在哪？
陳金亮：作為汽車金融公司，我們的收入主要來自兩塊，一方面是利息收入，另一方面是OEM補貼收入(主機廠對某些汽車産品和汽車金融産品進行補貼，這是一種促銷方式。汽車金融公司的傳統通用手法)，你方才提及的5050産品是靠主機廠補貼盈利，並不收終端消費者的利息。這並不是説金融公司一定要依賴主機廠的補貼才能生存，而是主機廠控制價格體系的一種手段，主機廠不補貼，就可能得降價促銷。
銀行的零售金融産品的利率是8到10個點，我們一般會高幾個點，但我們比銀行的效率要高很多，銀行一般審核需要兩三天，但AFC 一般80%以上是當天完成。消費者大多不願意等。速度很重要。此外，我們內部有一套完整的客戶風險評價體系，對一些優質客群會優先走流程。我們的優質服務體現在：每家店都有駐店金融經理(DFC：dealer finance consultant)，在申貸環節和客服環節，都有貼心服務，一旦收到申請，我們會馬上通知客戶。審核結果一旦出來，我們會立即通過DFC來通知客戶。
在貸後環節，我們會給客戶提供一套完整材料，告知何時還款，如何還款，更加簡便易行。最終，在還款完成後，我們會通知到經銷商，並告知經銷店客戶可能有新的購車需求，提醒經銷店及時跟進。汽車金融這塊蛋糕很大，目前AFC之間是沒有競爭的，還未跨品牌競爭，目前還沒達到白熱化。現在，通用金融，奇瑞徽銀，瑞福德已經開始跨品牌了，這塊肯定是未來趨勢。但目前，金融公司最大競爭對手還是銀行，而不是金融公司。
記者：最有可能會成為汽車金融行業巨艦的公司會有哪些？
陳金亮：銀行在汽車金融方面還是很有雄心的，庫存金融，終端，展車等都在發力，全方位全産業鏈的金融服務，汽車金融公司也希望朝著這個方向發展、
我們今年準備要做庫存融資，加大針對經銷商的融資服務。
