今年來，工行宜春分行圍繞“拓客、增資、創收”理念，從業務收入入手，突出以抓特色、盯項目、推重點，抓實存款為核心、以擴戶為前提，搶抓市場、提升中收、嚴控風險，鞏固了市場份額與競爭優勢，助力宜春分行大個金業務的穩健、快速發展。
一、抓特色。該行重點推動特色卡項目，製作專題H5，在大堂、櫃檯等顯眼位置擺放樣卡，逢開卡必推薦特色卡，大力營造氛圍。結合獨家紀念、專屬回憶等産品賣點，推動個性化定制卡。面向各大高校、優質代發工資單位、高端文化人士等開展精準行銷，充分吸引年輕、可成長客群。同時將發卡目標分解至各支行網點，壓實責任，每日通報。
二、盯項目。該行著力推動AI投項目，通過舉辦專題培訓會，梳理産品行銷要點和賣點，幫助支行準確把握産品特點。改變客戶經理固有的行銷習慣，全方位配置客戶資産，為服務客戶提供創新模式。市行每日通報支行網點銷售進度及客戶經理銷售情況。
三、推重點。該行大力推動收費工銀信使業務，將收費工銀信使納入專業重點考核，充分拓寬創收渠道，指導各支行正確處理融E聯與工銀信使關係，避免粗放管理，對於每月負增長的網點，對網點負責人進行扣罰。
四、強機制。該行全面壓降創新存款，通過建立、健全存款創新産品相關考核機制，細化、完善考核內容，引導基層經營理念轉變，梳理對接産品，引導創新存款轉化。深化服務輔導，加強成本控制意識傳導。
五、控風險。該行嚴格規範發卡收費管理，通過全方位梳理各類卡種收費標準，嚴格控制各類借記卡的發卡範圍，工本費減免範疇，全面加強對各支行、網點借記卡業務收入及個人結算業務收入的監測檢查，杜絕任何形式的跑冒滴漏。（供稿：工行宜春分行 易工員）
