今年以來，工行宜春奉新支行按照總行“境內外匯業務首選銀行”戰略，結合“畫像”拓戶，積極推進國際業務的發展，不斷提升外匯業務整體競爭力，取得明顯成效。截至8月底，該行國際結算量達20500萬美元，任務完成率273%；結售匯業務量達11837萬美元，任務完成率296%。國際結算量和結售匯業務量任務完成率均居宜春分行第一。外匯存款比年初凈增加4162萬美元。跨境人民幣業務量達到4078萬元。國際業務得到快速發展。

一、加強培訓。俗話説“磨刀不誤砍柴工”。該行為加快國際業務發展，採取請進來的方式，邀請上級國際業務專家到支行對全行員工開展國際業務培訓，力促全行員工成為國際業務“行家”，知曉人民幣國際化戰略推行和匯率風險中性理念等，提升全行員工國際業務認知和相關行銷知識，增強員工營業國際業務的能力。

二、強力攻堅。該行全面傳導“境內外匯業務首選銀行”戰略，組織全行員工，認真研讀有關“境內外匯業務首選銀行”戰略相關文件及總行領導有關講話，調動全行員工行銷國際業務積極性和主動性。

三、拓展渠道。為加快國際業務的發展，該行積極推動疏通渠道，確保第一時間獲得資信，不斷加強有關地方政府領導及縣有關部門如外經貿委、工業園區、招商引資小分隊、縣直相關部門單位的聯繫，積極爭取他們的信任和支援，使外貿生産企業資訊進得來，把握得住，能在第一時間開展行銷。

四、精準行銷。為提高行銷效果，該行結合“畫像”拓戶，明確目標，做到有的放矢，認真做好國際業務市場調查，利用運用系統尋找目標客戶及依據上級行下發的“全市跨境人民幣客戶名單”和“全市國際業務客戶名單”，精細梳理，從客戶的服務需求、客戶高管社會關係等方面，逐一全面理分析，找準客戶，找準突破口，並明確即期、近期、遠期行銷目標客戶，做到事半功倍。（供稿：工行宜春奉新支行 鄢和利）