為搶抓貴金屬市場份額，提升貴金屬業務市場競爭力，工商銀行撫州臨川支行借助建黨100週年有利契機，積極行銷拓展客戶，貴金屬銷售取得明顯成效。截至今年10月19日，該行“紅色井岡”貴金屬累計銷售突破109套，全市排名第一。
一、抓銷售旺季。搶抓中秋國慶貴金屬銷售旺季，全員發動，對理財客戶、到店客戶、對公客戶進行系統分類，做好行銷工作，取得良好銷售。
二、抓精準行銷。支行對歷史購金客戶進行清單式回訪和維護，介紹支行個性化新貴金屬産品，促使老客戶的再次購買。
三、抓聯動行銷。公司條線客戶經理在日常走訪維護中，對有貴金屬産品需求的對公客戶及時發掘並聯動個人條線到府進行聯合行銷，取得突破。
四、抓考核管理。支行制定考核管理辦法，鼓勵不同條線客戶經理和員工參與行銷，按時間節點通報考核進度，表揚先進，幫扶後進員工，激發了員工行銷貴金屬的主動性和積極性，形成了良好的氛圍。（供稿：工商銀行撫州臨川支行）
