面對國內國際雙迴圈相互促進的新發展格局以及對銀行業的提出更高要求。工行宜春分行以激發活力，創新發展為動力，加強與各支行聯動行銷走訪頻度，全面落實做大做強並購業務規模、充分挖掘企業股權債權融資需求，以客戶及市場為導向，發揮投行創新精神，釋放團隊行銷活力，促進投行業務轉型升級新發展，為下一步深入合作奠定良好基礎。

一、抓實項目落地。該行著力加快儲備項目推進，儘早落地見成效，對已審待放項目剩餘17000萬元儘快完成投放；持續推動正在審查審批的樟樹旅投並購項目，加快推進宜春公路債轉股項目、宜春創投並購貸款項目，確保項目在今年年內完成投放，為完成全行投行資管業務打下堅實的基礎。

二、做實項目對接。該行持續跟蹤行銷政府平臺、上市公司及其關聯企業的業務需求。重點跟蹤政府平臺的並購貸款需求，尤其是前期已摸底轄內砂石並購貸款需求，目前有萬載、宜豐政府平臺公司存在並購貸款需求，做好跟蹤行銷；重點跟蹤轄內優質民營企業的融資需求，如仁和藥業、明冠新材料等行業龍頭企業，尤其明冠新材料預計在年底登陸科創板，新上市公司業務需求較為旺盛，加強跟蹤行銷。

三、推動渠道拓展。該行加強重點投行資管産品行銷。大力推廣流動性債務融資業務、投行過橋融資業務兩大重點産品，優選客戶辦理，打通理財子公司募集資金渠道，為未來業務發展打牢基礎。

四、實現技能提升。該行加大對現有客戶經理隊伍的專業培訓，堅持通過在“學”中“悟”、在“做”中“提”的實戰演練方式，培養一支專業素質過硬的公司客戶經理隊伍，抓好信貸客戶經理名單動態調整，做好客戶經理後備梯隊培養，確保業務可持續發展。同時建立有效的激勵機制為基礎，創新服務內涵，強化風險管理，努力推進大公司業務邁上新臺階。（供稿：工行宜春分行 郭帆）