2021年以來，工行宜春上高支行積極落實省市分行進一步推動支行自營保險業務發展要求，抓住旺季行銷有利時機，全行上下一心、全力以赴完成上級行下達的行銷目標。截至1月27日，上高支行完成工銀安盛期交保險58.95萬，完成率高達140%，超額完成1月旺季行銷目標。

一、高度重視，積極部署。支行明確目標、堅決抓好落實，在全行大會和晨夕會上強調行銷支行自營保險的重要性，分任務到網點和各崗位，明確工銀安盛保險行銷與績效掛鉤，並針對不同崗位建立獎懲制度，調動全行員工行銷積極性。

二、崗位聯動，全員行銷。該行客服經理、大堂經理與客戶經理、網點負責人抓住旺季人流量大、存錢高峰期，崗位聯動行銷。現金櫃檯和大堂進行一句話行銷，對於有意向客戶引至理財專區客戶經理詳細講解、深入行銷；非現櫃檯針對對公開戶客戶多開一句口、加大宣傳並推薦給客戶經理，客戶經理根據不同年齡段客戶理念導入使客戶對安盛保險有所了解並成功行銷。

三、認真篩選，挖掘需求。該行針對在支行資産超過20萬的客戶認真分析其資産結構並邀約到店，建議客戶提高對家庭保障類資産配置，挖掘客戶的隱性需求，引導客戶對保險産品進行配置。網點客戶經理利用PBMS系統，認真篩選客戶，針對經常存入定期、大額存單客戶及理財、商戶盈到期客戶提供合理資産配置，根據客戶實際情況為客戶配置定期、理財、保險、基金産品，對客戶資産進行合理規劃，有效提升客戶忠誠度和産品滲透率。

四、加強培訓、合規銷售。該行強化對安盛保險産品培訓並對産品賣點和行銷話術進行研究學習，確保全員了解推動安盛保險行銷。保險業務是投訴的焦點。該行緊繃風險防控這根弦，嚴格做好每筆雙錄、客觀推介保險産品，不片面誇大保險收益和功能，嚴禁誤導銷售和飛單銷售，推動支行銀保産品可持續發展。

旺季行銷是全年行銷的第一步。上高支行將再接再厲、團結合作，緊跟上級指揮棒、加大執行力，持續做好支行自營保險行銷和各項業務發展。