工行江西吉安陽明路支行克服當前市場競爭與需求因素影響，優化服務機制，強化服務質效，推動個人貸款業務持續向好發展。截至目前，該行新增個人貸款創歷史同期最好水準。
早準備，抓儲備，搶先機。該行按照跨年旺季行銷活動的部署，統一思想，提前謀劃，主動佈局，逐一梳理轄內優質開發企業，不斷增強銀企雙方合作關係，最大限度搶佔市場份額。同時，加強進度督導，為做好全年個貸經營打下堅實基礎。
提效率，抓投放，優服務。面對激烈的市場競爭，該行分管行長帶隊深入合作企業，現場辦公，堅持和藹、細心、不厭其煩的服務作風，對客戶提出的業務問題實行答必詳盡的工作機制；對已經準入的按揭項目，加班加點完成流程上報。個貸客戶經理實行全天候服務，同樓盤實現無縫隙的全面對接，提高業務辦理效率，實現貸款快速高品質投放。
強行銷，抓滲透，爭資源。針對個人貸款特點，加大旺季行銷力度，強化業務關係穩定，通過批量放款為該行帶來了大規模潛在優質客戶資源。按照綜合化行銷要求，在做好貸款投放的同時，加強聯動滲透，實現客戶、産品、服務多方位協同推進，注入更多工行元素。
傳壓力，抓責任，保發展。該行在個人信貸業務發展上，堅守“量質並舉”原則，強化風險防範，嚴格執行個貸業務操作規程，確保風險防控落到實處。按照借款人主體真實、交易行為真實、購房價格真實、首付款支付真實及房産抵押真實“五真實”原則，把控真實性風險，確保個人信貸業務穩健可持續發展。（供稿：工行江西吉安陽明路支行李光躍 ）
