深度解密 | 朗詩現象是怎樣煉成的?

來源:中國網地産 2023-10-08 16:35:23

自2022年起,南京樓市政策持續鬆綁,利好頻出,甚至創下了35天實施六次“鬆綁”政策的壯舉;但由於市場回暖未達到預期,各區域樓盤品質爭相升級,變相降價不斷,南京樓市競爭環境十分激烈。

如何破局,已經成為眾多房企首要任務。在江寧,有一個樓市範本值得眾多房企學習和參考——朗詩·玲瓏新亭。在市場下行的情況下,逆勢突圍,一次又一次將江寧人甚至全南京人的期待值拉滿,成為熱力風暴,形成“朗詩現象”。

1逆勢翻盤:朗詩的經典成功案例

2022年10月土拍,有開發商以5.45億元底價拿下江寧東山G91地塊,成交樓面價11039元/㎡(含商業地塊)。但拿地容易,賣房難,面對低迷的市場環境,開發商選擇了更加穩健的運營模式。

2022年12月,朗詩地産官宣將操盤開發江寧東山G91A地塊。原來,朗詩投資收購,成了項目的股東。

首先,項目明確由朗詩負責全權操盤建設。朗詩地産作為南京本土知名房企,作為中國科技住宅領域的綠建專家,在南京人心中早已是有口皆碑的信賴品牌。

以朗詩作為項目品牌號召力的引流利器,不但能夠在項目前期宣發階段事半功倍;在項目開發過程中,朗詩還可以更好地將其在産品打造和居住理念方面的優勢充分發揮,不會出現互相掣肘的情況。

此外,該項目經過股東之間的商務合作,實現“含朗量”100%,使得項目成為朗詩全資項目,有效幫助合作方規避了直接操盤可能帶來的的風險,獲得穩定的溢價收益。而朗詩則憑藉自身品牌號召力和打造實力,讓産品超預期地成功落地,並獲得很高的市場認可,達成雙贏局面。

值得一提的是,項目後期也是由朗詩提供物業服務。朗詩在科技物業服務上有口皆碑,目前已建立起一套完整而成熟的可持續社區綠色管理服務體系,在南京乃至整個國內外市場都備受業主好評與認可。

隨著案名朗詩·玲瓏新亭的發佈,項目相繼迎來了諸多高光時刻,以驚人的實力與數據吸引了全江寧乃至整個南京的目光:

項目展廳首日到訪即達600+人次;

示範區開放首週末到訪1000+組;

首開68套房源吸引442組買房人報名!中簽率僅15.38%;

收官加推80套房源再度吸引351組買房人報名!中簽率僅22.79%。

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首開實景圖

首開到收官,僅用了短短的三個月,首開更是刷新了買房人對樓市開盤熱度的認知,朗詩·玲瓏新亭用亮眼的成績,成為人人稱道的熱門紅盤!其實,每一個紅盤背後都有著無可取代的熱銷密碼。那麼,朗詩到底是如何逆市熱銷,煉成“朗詩現象”的呢?

2朗詩出品:為買房人吃下定心丸

有口皆碑的品牌力

在南京,“朗詩”兩個字,仿佛自帶流量。朗詩植根南京22載,堅持“為人造房”,積極探索更加健康的人居方式,是科技住宅領域的先行者和引領者,每一個朗詩出品,都刷新了南京市場健康舒居標準。

朗詩所到之處皆是翹楚:如朗詩·國際街區、朗詩·鍾山綠郡、朗詩·玲瓏嶼、朗詩·熙華府等。時至今日,數量眾多的“朗粉”已經遍及南京各個區域。在江寧,“朗粉”的數量也不斷壯大,只要一提到綠色科技住宅,心中出現的必然是朗詩,甚至不少朗詩業主感慨:

“住了朗詩就不想住其他的房子了。” 

“換房子,就是從這套朗詩搬進那套朗詩。”

這是基於對朗詩的信賴,也是對朗詩産品的認同。多年來,朗詩憑藉在綠建技術方面的創新實力以及對人居理念的前瞻性探索,依託集團平臺成熟的綠建科技及優質綠建資源,從第一款綠色科技住宅開始,潛心研發,不斷迭代升級産品,用科技實力構築了真正的“綠色人居”。

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當朗詩·玲瓏新亭攜朗詩第六款科技系統——健康堡壘首映江寧,更是填補江寧改善購房群體的心底空缺,自然能引發市場的轟動。

破壁出圈的行銷力

在行銷層面,項目借勢朗詩·玲瓏嶼的良好口碑,以朗詩·玲瓏新亭之名,引出全新的案名故事線,吸引大量買房人的目光。

擇取以人為本理念打造的“玲瓏係”,是朗詩因地制宜打造的改善産品係,再度續寫朗詩·玲瓏嶼的傳奇;以新亭為名,取自“金陵風景好,豪士集新亭”的典故;燕自南來,棲隱新亭,以此隱喻朗詩第六款科技人居江寧首發。

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實景圖

配合故事線的傳播,朗詩·玲瓏新亭景楓城市展廳盛大開放,眾多“朗粉”慕名而來,同步傳導項目地段、産品價值;項目示範區與樣板間開放後,有效進行蓄客;在行銷端口實現邏輯閉環,線上積極傳播産品戶型、科技系統價值,讓“朗詩五好科技宅”的理念深入人心,精準把控客群實際需求,實現首開即罄與圓滿收官!

硬核的産品力

朗詩堅持因地制宜、因人制宜,圍繞用戶生活場景和品質需求打造宜居之所。最大化發揮綠色差異化戰略優勢,不斷研磨、創新和提升産品力,是讓綠色人居和建築更好地服務於人的前提,也是朗詩打造産品的態度。

以朗詩·玲瓏新亭為例,項目作為朗詩江寧第七子,不僅實現了科技系統的迭代升級,還憑藉高得房率的戶型、高顏值的建築外觀、高度互動的景觀園林與高標準的品牌裝修等多維度優勢,贏得了市場的一致認可。

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建面約143㎡(A)樣板間實景圖

項目規劃3棟17-20F住宅,包含117-167㎡面積段的四款房源,整個小區品質改善起步,定位純粹。建築外立面採用大面積淺香檳色一體板、灰色一體板構成,局部以淺香檳色鋁板及淺灰色石材提亮,凸顯了建築輕盈、通透的視覺效果。

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效果圖

景觀上,打造隱奢品質會客廳、全齡親子活動場地、森活綠氧花園等多重社交場景;戶型上,憑藉獨立入戶電梯、大橫廳、開放式廚房領跑江寧;裝修上,採用博世、漢斯格雅、霍尼韋爾、杜拉維特等知名品牌。

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建面約143㎡(B)樣板間實景圖

 令人驚嘆的溢價力

隨著朗詩強大的品牌力、破壁出圈的行銷力與硬核的産品力相結合,成就了驚人的溢價,也成為眾多買房人選擇朗詩·玲瓏新亭的一大原因。項目首次開盤的銷許均價約4萬/㎡,遠超區域同期新房競品價格。對標周邊距離較近的龍湖·春江酈城,該項目最新加推10#樓房源均價約為3.5萬/㎡,有著明顯的房價差距。

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數據來源:南京網上房地産

值得一提的是,朗詩旗下項目均有著強大的溢價力:其中在江寧,朗詩·玲瓏嶼更是溢價力的具象表現,現已成為江寧二手房房價的代表項目,深受江寧人的青睞與認可。

總之,朗詩·玲瓏新亭驚人的市場原為熱度絕非偶然,是朗詩品牌力、行銷力、産品力與溢價力與好地段相結合所取得的成就,也是朗詩商業模式的又一次實踐範本,無疑為眾多拿地房企提供了新的發展方向。

3實踐範本:朗詩商業模式,破局之道

無獨有偶,曾號稱河西最難賣的大平層高端改善高力璟華府,被朗詩收購接手後,經過産品、品質、科技、品牌等方面的全維升級,短短三個月逆市熱銷,迅速售罄,走出一條奇跡清盤之路。

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朗詩高力·璟華府效果圖

除了南京大本營外,朗詩在全國各地的成功案例數不勝數:收購、改造提升的代表項目——上海朗詩·望山,接待、辦公功能靈活,通過個性化裝修提升,引入朗詩綠色科技系統,有效提升項目價值;

CCRC類收購改造的代表項目——無錫朗詩·芳華居,朗詩養老服務與運營、投資收購、地産開發、綠建科技、物業服務、商業運營等多元業務的集大成者,售價高於周邊公寓價格約50%,溢價空間接近於周邊住宅價格。

此外,還有海寧·朗詩·綠洲璟園、金華朗詩·桃源裏、中山·朗詩新城、咸陽朗詩·渭城府等,無一不彰顯著朗詩模式的經驗豐富與運作成熟。

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上海朗詩·望山實景圖

事實上,早在2014年朗詩就已進行代建開發運營,並有意識地加大合作開發力度,涉及綠建代建、工程管理、行銷操盤、物業服務等多個領域。

當前,朗詩綠建賦能、品牌輸出合作模式靈活,已擁有豐富成熟的管理經驗,通過多種業務模式並行的方式有效創造價值:既有與開發商、金融機構合作的開發模式,又有參小股但負責項目操盤的小股操盤優先股模式;既有負責項目開發全過程的代建模式,又有僅負責項目建設的委託開發模式。

朗詩的多種商業合作模式,為眾多房企提供了新的破局思路。朗詩·玲瓏新亭的成功,不僅成就了“朗詩現象”的熱力風暴,也進一步提振了樓市信心。選擇朗詩,就是選擇健康的生活方式;選擇朗詩,更是選擇穩健的商業模式。


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(責任編輯:楊帆)
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自2022年起,南京樓市政策持續鬆綁,利好頻出,甚至創下了35天實施六次“鬆綁”政策的壯舉;但由於市場回暖未達到預期,各區域樓盤品質爭相升級,變相降價不斷,南京樓市競爭環境十分激烈。
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