“金九銀十”季，眾多房企加大了推盤力度。

根據克而瑞監測的108家房企行銷亮點情況，整個9月，各大房企行銷規模不斷擴大，集團和區域層面行銷活動普遍增多，推出了“金秋購房節”“紅盤節”等多種促銷活動，以此加大出貨力度，衝刺下半年業績。

全國部分城市甚至出現七折的“工抵房”(即工程抵押房：是指在某些條件下，房企為後續項目的建設或開發，向銀行或房地産的相關行業進行融資、貸款所抵押的該地産項目中尚未出售房屋的全部或部分産權或使用權)。而從市場成交整體情況來看，今年地産行業“金九”的市場行情並未如期到來，行業下行壓力仍在加劇。

克而瑞數據顯示，9月，全國28個重點監測城市的商品住宅成交面積環比下降7%，同比跌幅進一步擴大至25%，較2019年同期下降17%。其中，一線城市成交全線回落，同比、環比分別下降36%和23%。同樣，24個二三線城市的成交情況持續走低，環比下降4%，同比跌幅擴至23%，有近八成的二三線城市成交同比轉降。

9月，行業內的項目行銷方式仍以造節為主。如龍湖、碧桂園以節日為名推出了“金秋購房節”，中海則以日期為名，推出“99海購節”，新城控股則以企業支援的公益活動為名推出了“新城福栗節”。

同時，房企在行銷方面的折扣力度出現了明顯鬆動，主要體現在特價房、“工抵房”的優惠讓利程度上。購房折扣則有優惠券和特價房兩種方式。需要關注的是，9月桂林和青島兩地出現了折扣力度較大的“工抵房”特價房源，惠州也出現了“零首付”“購房返現”等行銷現象。

在濃厚的市場觀望情緒之下，9月市場的整體成交不及預期，部分城市成交量更是下滑明顯。針對部分滯銷樓盤，有房企嘗試通過多種行銷手段加大房屋折扣力度，試圖快速去化，回籠資金。但根據克而瑞監測，瀋陽、昆明、株洲、張家口等城市紛紛落地了“限跌令”，這對企業行銷策略將産生一定程度的限制。

展望四季度，我們認為，企業仍將維持積極的行銷節奏，部分壓力較大的樓盤仍會嘗試擴大折扣力度，但值得注意的是，房企行銷讓利舉措的制定，既要考慮去化效果，又要兼顧“限跌令”和利潤空間，這對企業是一個不小的挑戰。