同程生活退場、燒錢大戰降火，社區團購賽道是否仍靠比拼資本？

同程生活主體運營公司蘇州鮮橙科技有限公司近日發佈公告稱，因經營不善宣佈決定申請破産。

作為社區團購的老牌玩家，同程生活扛過了2019年社區團購倒閉關停大潮；創始人、董事長、CEO何鵬宇此前還曾公開稱“2021年同程生活GMV將達300億-500億元”，然而如今卻因資金鏈斷裂最終黯然離場。

同程生活令人唏噓的同時，再次引發各界對社區團購未來前景的質疑。商業專家賴陽對新京報記者表示，社區團購經歷燒錢模式後會進入冷靜期並逐漸優化，企業淘汰、網點關閉不可避免。與此同時，隨著國家監管趨嚴，燒錢補貼、低價傾銷等亂象逐漸熄火，未來社區團購競爭點是探索可持續的盈利模式，用更高運營效率和低成本實現良性迴圈發展。

考慮盈利是不是意味著要提價？對此香頌資本執行董事沈萌稱，企業開始考慮盈利不意味著短期就會這樣做，競爭已趨白熱化，現在誰先想盈利誰就可能被對手反噬。

兩天之內上演驚天轉折

前一天宣佈更名轉型、次日就宣佈決定申請破産，社區團購同程生活兩天之內的轉折在業內引發巨響。

圖/蜜橙生活微信公眾號截圖

7月6日，蘇州鮮橙科技有限公司宣佈旗下社區團購同程生活將更名為蜜橙生活，此後將進一步加大團長私域流量及直播供應端投入。7月7日晚間，蘇州鮮橙科技有限公司發佈公告，宣佈決定申請破産。當晚，該公司一位工作人員向新京報記者表示“平臺團購業務下線”。

在決定申請破産的公告中顯示，蘇州鮮橙科技有限公司成立於2018年1月30日，幾年來因經營不善，雖經多方努力，但仍然無法擺脫經營困境，公司決定申請破産。

剛剛對外宣佈要轉型，馬上反轉公佈破産，資金是壓死同程生活的最後一根稻草。據了解，蘇州鮮橙科技有限公司創始人、董事長、CEO何鵬宇在微信朋友圈發佈長文稱，“幾天前，我們還一度希望通過業務轉型，讓公司走出社區團購行業所面臨的經營困境。但由於合作夥伴集中催款、公司資金鏈面臨斷裂，已無再謀求轉型的空間。”

新京報記者注意到，在同程生活宣佈決定申請破産後，接連爆出其拖欠供應商貨款未還的情況，“原本供應商結款週期是T+3或者T+7，但現在已經拖延了長達一個月甚至更長時間。”據公開報道，被拖欠貨款的供應商超過1000家，據推算同程生活的總欠款已超2億。新京報記者試圖聯繫採訪一供應商求證，截至發稿前未獲回應。

對於拖欠供應商欠款一事，7月9日，新京報記者採訪蘇州鮮橙科技有限公司獲悉，在進入破産程式前，鮮橙科技將對供應商進行部分債務的先行償還，並與供應商簽訂一對一的還款協議，款項主要來源於何鵬宇及團隊籌措借款。根據該公司給出的數據，截至7月9日上午，與鮮橙科技達成還款協議的供應商超過600家。

該公司在破産公告中稱，將依法積極推進債務處置工作，在法律範圍內最大限度保護債權人的權益。也有消息稱，在何鵬宇微信朋友圈的長文中承諾，若資産不足以抵償債務，他將再次創業去償還債務。同程生活一位員工向新京報記者透露，“目前我們會先做好善後。”

燒錢大戰中遭遇資本窘境

在同程生活退場的背後，是網際網路玩家入局社區團購後打響的燒錢補貼大戰。

何鵬宇曾在一封內部信中提到，鮮橙科技目前正面臨著創業以來最困難的時刻。“從2020年9月份開始，社區團購行業風雲突變，行業從‘拼創新’‘拼執行’的時代轉變成‘拼資本’‘拼補貼’的時代。”

同程生活成立於2018年1月，初期以大本營蘇州為據點，向無錫、常州、南京、南通等周邊城市擴展。2019年，其並購千鮮匯，拓展珠三角地區業務。2020年，先後併入考拉精選、鄰鄰壹，進一步開拓市場。據公開報道，2020年同程生活GMV近100億元，何鵬宇曾表示“2021年同程生活GMV將達300億-500億元”，同時希望公司整體盈利。

天眼查融資歷程顯示，自2018年11月以來同程生活獲8次融資，披露金額最多的一次為2020年6月的2億美元，投資方包括歡聚世代、同程旅遊集團旗下的同程資本等。最近的一次為2020年7月C+輪，交易金額為數千萬美元。新京報記者注意到，自2020年以來，興盛優選、十薈團的融資金額以及次數均超過同程生活。其中，興盛優選最近的一次融資為今年2月，融資金額30億美元；十薈團最近的一次融資為今年3月，融資金額為7.5億美元。

賽道內的其他老牌選手更受資本青睞，相比之下同程生活優勢不足。與此同時，隨著近兩年來多多買菜、橙心優選、美團優選等網際網路玩家的加入，同程生活受到的衝擊越發明顯。

何鵬宇曾在接受媒體採訪時談到，團購平臺各類補貼讓他眼花繚亂，同時也形成價格壓力，“巨頭誇張到毛利僅僅為5個點，甚至零毛利、負毛利也有，打個比方，十塊錢進的貨九塊錢就賣。相對來説，我們的毛利維持在20多個點，價格上有壓力。”何鵬宇最終決定“保毛利”，並未跟風燒錢補貼。

然而，在這一撥燒錢大戰中，扛不住壓力就會流失客戶，面臨失去市場的危險。

“網際網路巨頭的加入衝擊很明顯。”廣東地區同程生活社區團購團長張宏（化名）告訴新京報記者，去年年底時他就感受到了行業競爭加劇，“像美團買菜半小時就能送達，補貼後有價格優勢，用燒錢的模式培養用戶習慣，實際上這比廣告獲客成本更低，客戶資源快速流入他們數據庫，而（我們）原本活躍的群變成了僵屍群。”張宏説。

有團長坦言，在有網際網路團購平臺的區域，同程生活的訂單量特別少，有的甚至不能達到起送配額。

新京報記者注意到，其實同程生活的敗退早就有跡象可尋。今年5月，同程生活曾被傳出湖南地區團購業務關停。與此同時，一些團長在群裏發佈通知，稱“調整新老團點起配送金額至60元，不足起配金額，則訂單延期到下一團配送”。

7月9日，北京財貿職業學院研究員、中國商業聯合會專家委員會委員賴陽對新京報記者表示，燒錢搶佔市場是一種不公平競爭，“燒錢壓低價格就會難盈利，大家都會出現虧損，當企業用資本擠壓掉其他正常經營者的生存空間，最後就看誰能用資本堅持的時間更長，這也會磨滅市場創新積極性。”

新一輪淘汰賽是否仍靠比拼資本？

社區團購誕生於2016年，2018年開始爆髮式增長，2019年資本降溫，並出現社區團購企業倒閉關停潮，2020年疫情的出現讓社區團購起死回生獲得新機，與此同時，行業涌入大量資本。有機構統計數據顯示，2020年社區團購行業公開披露的融資事件達19起，融資總金額為171.7億元，同比增長356.3%。

2020年12月下旬，社區團購“九個不得”新規出臺，今年7月初，國家市場監管總局發佈《價格違法行為行政處罰規定（修訂徵求意見稿）》。隨著國家監管趨嚴，燒錢補貼、低價傾銷等現象逐漸降火。新京報記者注意到，美團買菜、多多買菜、橙心優選等平臺上的“新人0.01元秒殺價”目前已不見蹤影，而在限時秒殺價的産品中，1元以下的産品數量也很少。與此同時，今年以來，社區團購出現資本熱度降火，2021年1-5月，社區團購賽道僅有8起融資，而6月以來資本沉寂。

對於社區團購而言，新一輪淘汰賽或已開啟，而這背後，資本都是繞不開的話題。未來淘汰賽是否比拼的仍舊是資本？

“無論是社區團購還是其他領域，以燒錢搶佔市場，以大資本投入擠壓中小企業的生存空間的做法會越來越少，如果出現就很可能會受到相關處罰。”賴陽對新京報記者表示，經歷燒錢模式後的社區團購，接下來一個階段將進入冷靜期，會逐漸優化，將“是一個踏踏實實、做實做深探索可持續發展的盈利模式的時代”，部分企業會專注創新，市場環境會更加進化。

沈萌認為，開展新的網際網路服務是一個風險性極高的行為，需要燒錢來培育，燒了足夠的錢不一定就能成功，“光憑燒錢很難成為一個成熟的商業模式，但有足夠的資金投入可以活得比別人更久。”探索盈利模式並不意味著直接通過提價來獲取盈利。在沈萌看來，企業開始考慮盈利不意味著短期就會這樣做，競爭已趨白熱化，現在誰先想盈利誰就可能被對手反噬，因為消費黏性還主要依賴價格吸引，為盈利而提價可能流失份額。