近日，天地壹號飲料股份有限公司(以下簡稱“天地壹號”)登陸新三板(證券代碼：832898)。在國內，做得好的飲料企業並不少，但上市的卻鳳毛麟角。不差錢的天地壹號為何積極掛牌新三板，並且在短短幾個月之內完成了衝刺？不得不説的是，在激烈的行業競爭中，天地壹號創始人、董事長陳生的眼光一直頗為獨到，在他眼中，新三板又將帶給天地壹號哪些可能？

　　不缺錢 但要有兩手準備

　　從天地壹號的發展歷程中不難看出，陳生是個非常懂得未雨綢繆的人。在天地壹號賣得很好的時候，他已經開始琢磨百草壹號，而在百草壹號成功打開市場的時候，他又開始倒騰巴馬壹號。

　　而登陸新三板，也是陳生未雨綢繆的性格使然。陳生對記者表示：“企業的現金流一直很好，從企業自身發展而言，我們的確不缺錢，但是你不得不為更多的可能打算，比如公司可能遇到重大的整合、並購。”

　　值得注意的是，新三板的熱度已沒有往日火爆，越來越多的企業開始逃離新三板，將轉板的目光投向A股或H股。可以説，天地壹號趕上了新三板前景最不確定的時間點。最新數據顯示，雖然涌入新三板掛牌的企業數量連創歷史新高，但市場交投活躍度卻一直在下降。

　　陳生並不忌諱談論這一點，他坦言目前新三板的交易量的確已經不如往日活躍，但新三板的自由度很高，只要是質優的企業，登陸之後還是有很多機會。由於新三板並不限制企業定向增發的次數，企業可以先發行後備案。“在這種較為靈活的機制，可以在有需要的時候為企業發展提供資金。”陳生透露，天地壹號不排除在下半年做定增的可能，但定增規模、次數還要視企業發展情況而定。

　　大動作 將重拳佈局省外市場

　　廣東市場的經營情況，目前對天地壹號而言依然舉足輕重。根據天地壹號在中小企業股份轉讓系統公告的《天地壹號：公開轉讓説明書》顯示，在2012至2014年之間，其在廣東市場實現的營業收入佔當年度營業收入的比例為95.50%、92.64%和98.05%。

　　銷售區域較為集中，導致天地壹號對廣東市場存在一定程度的依賴風險。陳生表示，今年開始，天地壹號已經著手省外銷售網路的佈局，包括廣西、江西等廣東省周邊區域，“今年上半年，省外的銷售增長有50%左右，而天地壹號接下來的腳步將遍佈福建、湖北、安徽、江西、廣西等省份。”

　　陳生表示，明年開始會將銷售網路大規模往省外鋪開。此外，天地壹號這一輪銷售網路擴張還引入了O2O的戰略。並透露目前已通過個人或基金的方式入股了若干O2O平臺，他認為這一塊的成長潛力令人期待。

　　放長線 做新銳健康飲料

　　登陸新三板，是為公司做更多可能的打算，陳生顯然並不滿足於眼下各種熱銷的“壹號”産品，眼下的他又將目光投向了“新銳健康飲料孵化器”。

　　“新銳健康飲料孵化器”是指天地壹號將根據消費者的體驗和偏好，專門打造一個以健康為特色的飲料品牌孵化平臺，並通過這個平臺孕育更多的新銳健康飲料，比如即將面世的“巴馬壹號”天然山泉水和“百果壹號”天然果汁産品等。

　　事實證明，只要能精準捕捉消費者的偏好，新銳健康飲料的市場潛力的確很大。以新品牌百草壹號為例，僅僅通過兩年的時間，其累計的銷售收入就接近7000萬元。百草壹號佔主營業務收入的比例也逐年增加，從2013年度的2.7%上升到2015年一季度的12.62%。陳生表示，該産品很有可能成為公司未來主營業務收入的新增長點。

　　陳生説：“有品牌經營的經營以及天地壹號的行銷網路作為支撐，新銳健康飲料孵化器將會是一個非常有活力的平臺，它能為每一個新的飲料品類提供全流程的培育服務，包括定位、設計、品牌塑造、銷售等一條龍的服務。”