6月底，美國iOS暢銷榜上出現了一個來自中國的面孔——尼畢魯最新戰爭策略遊戲《Invasion》。排在iOS遊戲暢銷榜第17位已是目前國産手遊在美國市場的第二好成績。尼畢魯是位於成都的一家老牌遊戲商，今年5月剛剛披露IPO招股説明書，擬登陸上證所。

　　在國內移動遊戲市場中，尼畢魯這類主攻境外市場的公司並不多見。從3000元創業到6000萬元凈利潤，尼畢魯走得看似平坦。事實上，尼畢魯先後兩次轉型，最終押注海外市場策略遊戲。

　　2014年，尼畢魯共擁有8款遊戲，其市場推廣費用達到1.5億元，同年公司凈利潤達到6259萬元。風起雲湧的手遊市場也讓尼畢魯CEO、創始人之一的徐子瞻意識到，遊戲公司缺乏一條支撐長期發展的“護城河”。記者還了解到，尼畢魯計劃，公司上市後將一方面強化手遊主營業務，另一方面欲借資本力量到好萊塢探路“電影+遊戲”模式，甚至借助創業經驗運營眾籌平臺。

　　去年推廣費用1.5億

　　尼畢魯在A股進行IPO成為國內罕見的手遊業務出海，國內上市案例。事實上，2010年左右，進軍海外遊戲市場的中國企業並不少，但最終活下來並保持業績高增長的公司很少。在國內眾多手遊研發企業中，絕大部分收入來自境外者更是寥寥無幾。

　　記者了解到，從2008年開始，尼畢魯創始人團隊在成都居民樓裏開始創業，初期公司註冊資本僅10萬元。2014年，公司營業收入逾5億元，凈利潤超6千萬元。

　　徐子瞻是尼畢魯創業團隊的一員。據其介紹，創業初期公司先後兩次轉型，放棄了有收入但商業模式落後的外包、新聞客戶端等業務。2010年，中國第一款網遊在美國上線，尼畢魯的創始團隊很快就看到了機會。“不管哪個行業，對創業來説最重要的是時機。”徐子瞻向記者表示，當時是做手遊最好的時機，早一點遊戲變現很差，晚一點就是一片紅海。

　　雖然站在了手遊發展的“風口”，但要在風雲變幻的市場中立足並不容易。徐子瞻總結尼畢魯迅速崛起的商業模式，即公司能活下來的原因在於堅持做全球市場，並專注于一個類型的遊戲。

　　目前，尼畢魯的移動網路遊戲收入中，絕大部分都來自海外市場。2012年至2014年，公司來自海外的遊戲收入分別為8621.12萬元、29131.19萬元和48700.16萬元，佔遊戲收入總額的比例都在90%以上。

　　此外，在海外遊戲市場，尼畢魯開發的遊戲能屢屢衝榜，發行因素不可或缺。徐子瞻表示，“我們從2012年下半年開始組建自己的發行團隊，這也是我們能夠活到今天的一個很重要的原因。”

　　尼畢魯披露的招股説明書顯示，2012年到2014年，公司市場推廣費佔營業收入的比例持續增長，2014年達到29.66%。尼畢魯2014年共擁有8款遊戲，其市場推廣費用達到1.5億元，而該年公司來自海外的遊戲收入為近5億元。

　　雖然避開了國內發行市場巨頭激戰的局面，但尼畢魯仍難以擺脫手遊行業的商業模式局限。“平臺分成比例”和“玩家獲取成本”已成為高懸在手遊廠商頭上的利劍。

　　海外遊戲市場的運營成本主要包括支付給App Store和Google Play等第三方平臺的分成，以及支付給推廣商的推廣費。第三方平臺將收取一定比例的玩家充值分成，而遊戲玩家導入也要依靠與Facebook及其代理商等進行流量交易。

　　迫於業績持續增長壓力，尼畢魯必須陸續推出多款新遊戲産品，並在多個國家和地區進行推廣和運營，隨著全球移動遊戲競爭的日趨激烈，尼畢魯的市場推廣費用大幅度上升。

　　2014年，尼畢魯的銷售費用率達到33.98%。在遊戲同質化越發嚴重的背景下，精準而高效的市場推廣對於新遊戲迅速吸引用戶越來越重要。手遊行業的另一大風險是，新遊戲和新技術與市場需求不符，將導致公司失去競爭優勢，對業績持續增長産生不利影響。

　　針對全球市場做遊戲意味著更多的市場機會，而策略性遊戲在各類型遊戲中市場蛋糕更大。對此，一些業內人士看來，在持續增強遊戲發行能力的背景下，尼畢魯已經最大限度地保持了盈利可持續性。

　　不過，業績的持續性已經成為手遊行業共同的難題。徐子瞻對《每日經濟新聞》記者坦言，“對於一家企業説，我們認為遊戲業務是做不到一家好公司，原因是沒有護城河。”

　　擬上市後“玩眾籌”

　　雖然缺乏“護城河”，但手遊業務無疑讓尼畢魯財報光鮮靚麗。創業早期就已接觸資本的尼畢魯，似乎順其自然地走上了上市融資的道路。從其招股説明書來看，上市募資均圍繞現有主營業務進行，且發行當年和未來兩年的具體發展規劃，主要是對公司現有的移動網路遊戲産品、運營模式和管理體系的深度優化。

　　尼畢魯顯然試圖極力穩住手遊的基礎，但其野心並不止于手遊。招股説明書顯示，截至2014年12月31日，尼畢魯累計對外投資28家企業。

　　在徐子瞻看來，上市的一個重要目標就是通過資本的力量構建手遊業務不具備的“護城河”。而尼畢魯實際控制人楊祥吉接受媒體採訪時也曾表示，公司定位於一家綜合性的科技型公司，並非單純的手遊公司。

　　手遊泛娛樂化延伸或是尼畢魯多元化的第一步。在國際市場，電影+手遊的商業模式已十分流行。在最新好萊塢大片《侏羅紀世界》熱映同時，環球影業授權的侏羅紀世界手遊也同期火爆開測。“遊戲這個業務再往下拓展的話，其實是所謂的泛娛樂。”徐子瞻認為，遊戲再往下發展，IP很重要，能使流量獲取被大大加強。所以現在有很多遊戲公司自己去搞電影公司。

　　徐子瞻對《每日經濟新聞》記者表示，“電影+遊戲”模式上，遊戲有很強的變現能力，遊戲和電影同時做，電影可以不賺錢，只要免費的IP和演員站臺推廣。徐子瞻認為，“這是我們認為資本可以幫我們做的一件事情，如果不對接資本市場可能就會非常困難。”

　　在非遊戲領域，尼畢魯的佈局則更加明顯。楊祥吉的關聯公司已經開始運營一個股權眾籌創業平臺。徐子瞻直言，現在最看好的一個行業實際上是眾籌，公司也做了一些儲備，未來也可能需要上市公司的平臺。

　　在徐子瞻看來，眾籌是有規模效應的，眾籌平臺上投資者越多，就能吸引越多的項目進來，而越多的項目進來就會吸引越多的投資者進來。而他也坦言，做眾籌業務是排他的，最後只能是一兩家獨大，挑戰非常大。