楊東皓表示，不提供商品搜索功能的唯品會與其他電商最大的不同就是“逛街式”購買

　　日前，唯品會發佈了2014年二季報，數據顯示，唯品會已經連續七個季度持續盈利。今年二季度總凈營收同比增長136.1%至8.294億美元；歸屬於公司股東的凈利潤達2640萬美元，同比增長192.1%；毛利率較去年同期的23.5%增長至24.8%；凈利潤率從去年同期的2.6%增長至3.2%。

　　唯品會方面認為，上述數據説明其繼續鞏固了在特賣電商及女性消費領域中的絕對領導地位。此外，唯品會還預計，2014年第三季度的總凈營收為8.5億美元至8.6億美元，比去年同期增長122%至124%。

　　唯品會股價超過百度

　　唯品會2012年3月份上市之初，曾一度跌破6.5美元的發行價。截至8月19 日，唯品會股價收于221.42 美元，百度股價收于219.24美元，由此，唯品會一舉成為在美上市中概股的第一高價股。

　　即便如此，不少投行對唯品會的股價依舊看高一線，給出買入評級。花旗給出的目標價為248.9美元，德銀給出的目標價是243美元，派傑更是將目標價從224美元上調至260美元。對此，派傑的解釋為：“提高後的目標價是基於唯品會2015財年營收預期和2.5倍的市銷率而設定的，同時反映了我們將2015財年唯品會營收增長預期上調18%的影響。”

　　CFO楊東皓澄清妖股説

　　值得注意的是，在目前的股價下，唯品會的市盈率已經高達177.14倍。這個市盈率水準，即便放在國內A股市場，都是相當之高。由此，有觀點認為，唯品會早已變成一隻“妖股”。

　　對此，在8月18日召開的財報説明會上，唯品會CFO楊東皓解釋稱：“很多人一直在研究我們，我們剛上市時説我們流血上市，過了半年我們的股價升了很多倍，又説我們是妖股。唯品會的股價漲了這麼多，市值這麼好，它的優勢和核心競爭力是在哪？首先我們是精選品牌。時尚服裝網站，服裝品牌成千上萬，款式多如牛毛，很多顧客經常會感到很茫然，花很多時間不一定挑到自己喜歡的東西。唯品會恰恰解決了用戶這個痛點。消費者為什麼要到唯品會來買東西？很重要的一條是，在唯品會比在其他任何網站都更容易找到他們喜歡、想要的商品。”

　　不過，在楊東皓看來，唯品會另一個殺手锏是深諳女性心理。“唯品會和其他電商很大的區別是逛街式和目的性。逛街是讓女人開心的一件事，所以很多女人在唯品會購物會上癮。”

　　楊東皓進一步解釋稱：“首先，我們覺得女性購物計算的不是花了多少錢而是省了多少錢，這跟男性非常不一樣的。如果在唯品會買東西，我們在結帳的時候會告訴您，今天買的這個商品，唯品會為您節省了多少錢，對比吊牌價，很多女性消費者看到這個的時候特別開心，這跟男性非常不一樣。第二，讓女人恐懼的不在於她買了多少，而在於錯過了什麼。因為怕錯過，所以很多的女性消費者要天天上唯品會，隨時隨地看有什麼商品出來。‘女人的鞋櫃裏永遠缺一雙鞋’，我們的女性消費者每天逛著逛著就買了。”

　　自營模式杜絕售假可能

　　儘管女性購物衝動性較高，但女性對産品品質的要求也並不含糊。不久前，聚美優品因涉嫌售假成為“過街老鼠”，遭到廣泛詬病，一同中槍的還有京東、亞馬遜等大型電商。相比之下，同樣售賣化粧品、服飾的唯品會卻在此輪風波中“躲”了過去。那麼，其中的原因是什麼呢？

　　對此，楊東皓解釋稱，儘管唯品會也有第三方平臺業務，但是在化粧品、服飾等品類，唯品會都是自營的，商品是要進入唯品會自己倉儲的。因此，至少從這兩大類而言，不存在第三方平臺售假的可能，“這也是我們與其他電商的一大區別”。