日前，鼎龍股份一次性披露了收購旗捷科技、超俊科技和佛來斯通等三家産業鏈上下游公司的重組方案，其快速的整合力度在整個列印耗材行業引起廣泛關注。作為整合者的鼎龍股份究竟有何深遠謀略？日前，上證報報記者就此對鼎龍股份董事長朱雙全進行了專訪。

　　“鼎龍的此次並購會加速整個行業的整合進程。但我們這麼做，既是公司做大做強的需要，也是市場競爭所致。三年前，鼎龍收購珠海名圖時我就説過，這個行業過於分散，分散的結果就是惡性競爭和價格戰，整合是行業發展的唯一齣路。鼎龍股份正好順應了這個趨勢。”朱雙全説，作為行業內第一家上市公司，鼎龍佔據著品牌、資本、市場等多項優勢，有責任也有義務推動整個行業的良性發展。

　　收購晶片完成全産業鏈佈局

　　在此次收購的三家公司中，最受關注的無疑是旗捷科技，這家晶片公司因為“補足了鼎龍股份的産業鏈”，讓鼎龍在該産業三大上游核心要素中控制了兩個，加上公司此前在載體和顯影輥方面的佈局，公司已完成了對耗材全産業鏈的佈局。據了解，整個鐳射列印耗材行業的上游有彩粉、晶片和感光鼓三大核心要素，均通過硒鼓向市場銷售。

　　“和旗捷科技達成合作，是市場的需求，也是鼎龍的機遇。”朱雙全介紹， 2015年，美國一家規模較大的晶片製造商被整合。為了不完全受制於人，也為了更具成本優勢，鼎龍開始尋找新的替代供應渠道，正好這一時期旗捷科技在該領域取得技術突破。

　　“旗捷科技以前主要做墨盒晶片，我們最開始接觸的時候，他們的鐳射晶片都還處在研發階段，但幸運的是它很快就攻克了技術難關。”朱雙全講到，他當時就注意到旗捷科技的研發團隊實力很強，隨後的談判更是發現雙方發展理念相當一致。

　　在朱雙全看來，收購旗捷對鼎龍股份有多方面的意義，一是保障了自身産業鏈的安全，珠海名圖、科力萊、包括這次收購的超俊，以後的晶片供應有了保障；二是和旗下子公司在其他産品上的深度協同，耗材行業的更新換代速度特別快，有了自己的晶片企業，加上有配套供應的彩粉，參與市場競爭時優勢會更明顯；三是可以和此前公司投資的CMP拋光墊結合起來，並以旗捷科技為平臺，向其他專業應用晶片領域如智慧家居等方向開拓。據了解，旗捷科技作為晶片設計企業，其産品需交由積體電路企業進行加工，而這些積體電路企業，又正好是公司CMP拋光墊産品的下游用戶，産業鏈上有協同價值。

　　據介紹，在收購過程中，鼎龍股份還協助旗捷科技完成了股權激勵，用股權把核心技術人才“綁定”。

　　獨佔性收購和差異性合作

　　和收購旗捷科技能補足自身産業鏈不同，鼎龍股份作為國內彩粉企業中的絕對老大，為何要收購另一家規模相對有限的彩粉廠家佛來斯通呢？

　　“佛來斯通做彩粉研發比鼎龍還要早，目前是除了鼎龍外唯一一家做化學法彩粉的國內供應商。整合完成後，鼎龍計劃將部分基礎型號的彩粉生産安排在佛來斯通進行，本身則專注于高速粉、複印粉以及新品彩色碳粉的生産；同時，佛來斯通將分享鼎龍的研發資源，避免研發重復投入的基礎上，增強其碳粉産品的技術含量。”朱雙全解釋。

　　收購超俊科技則又是另一個産業邏輯。此前，鼎龍股份已先後收購了珠海名圖、科力萊，完成對超俊科技的收購之後，公司將擁有三家硒鼓製造企業。

　　“體現的是差別性和互補，一個是産品類別，雖然都是做硒鼓，超俊科技專注于全新方向上的相容件，這也是目前整個市場上增長最快的一個部分；珠海名圖和科力萊主要是做再生；另外是銷售市場，珠海名圖和科力萊的銷售區域主要集中在歐美市場，超俊科技則主要集中在歐美之外的金磚國家及土耳其、墨西哥、阿根廷、智利等新興國家市場，收購可以快速提高公司産品的全球覆蓋率。”朱雙全説。

　　“網際網路+”開啟另一片藍海

　　鼎龍股份的這一系列收購重組，帶有頗深的網際網路思維。鼎龍股份的“網際網路+”計劃被部分券商機構認為公司未來最有發展前途的板塊之一。2015年11月底，公司通過全資子公司投資5000萬元參股山東世紀開元彩擴攝影有限公司20%股權。

　　“網際網路對許多傳統行業都是顛覆式滲透。如何借助互聯經濟提升和改善原有産業，我們也一直在思考和觀察，經過兩年多的考察研究，最終才選定了方向。”朱雙全介紹，在他看來，“網際網路+”的關鍵還是一個“加”字，一是在原有産業基礎上的加，二是偏輕資産的加，三是帶有平臺性質的加。

　　朱雙全介紹，他在世紀開元考察之後比較興奮，回到家裏就為家人安排了一項任務，讓他們把家裏的照片，用當時國內較有名氣的四種網際網路渠道進行列印，然後以下單速度、價格、列印品質、收到産品的時間等四個要素進行評價，最終世紀開元在所有選項中高居第一。“好的用戶體驗最有説服力，就是他了！”朱雙全就此決定。

　　真正讓朱雙全動心的，是快印行業高達千億級的國內市場規模，如果能拿下來，不僅可以助力公司彩粉、複印粉的銷售，本身還可以産生巨大的利潤，形成新的産業板塊。“和耗材市場相比，由於進入門檻低，單店容易複製，門店成本租金高企，快印行業的競爭更為慘烈。行業亟待整合，而整合則必須依靠網際網路思維。”

　　“我們會為所有的客戶免費贈送一個雲端，並幫助客戶進行照片的管理，最終目標是做成一個以家庭相片管理為切入點的網際網路雲平臺。”朱雙全介紹，隨著世紀開元窗口店在一線城市的推開和落地，未來手機端入口的開發上線，和大型社交類網站合作引流，以及後臺的雲中心建設等一系列措施的實施，公司的圖片快印O2O雲平臺將為公司産業開啟另一片藍海。

　　朱雙全謀劃的網際網路模式其實在美國已有成功案例。美國上市公司Shutterfly就以幾乎同樣的模式，為消費者提供免費照片存儲和分享雲服務，通過提供沖印照片獲取利潤。2015年度該公司營收10.6億美元。