對於高速發展中的中國電影市場而言，好萊塢是所有電影公司心中的朝聖之地，但如何在資源雲集的好萊塢佔得投資的一席之地，一直並非中國公司所長，但如今完美環球(002624)向業內提供了一份新的合作樣本。

　　2月17日晚間，完美環球發佈公告顯示：完美環球通過下設基金的海外子公司完美環球投資股份有限公司與美國環球影業(UniversalPictures)達成片單投資及戰略合作協議。

　　根據協議約定，完美環球投資公司將在未來5年參與環球影業出品的幾乎所有電影項目，按投資比例獲得每部影片的全球收益，包括票房分賬，音像收入，電視、多媒體渠道發行收入，衍生品授權收入等。

　　雙方究竟是如何談判運作的？環球影業又到底是看中了完美公司的哪一點？2月18日，21世紀經濟報道記者就此向完美環球總裁諶榮進行了獨家專訪。

　　各取所需

　　對於好萊塢六大電影公司之一的環球影業，外界並不陌生。這家誕生至今已有104年的美國超級電影公司孕育出了數之不盡的經典大作：比如《侏羅紀公園》系列、《速度與激情》系列等。

　　其中，《速度與激情7》在2015年席捲中國市場，卷走24.3億元的驚人票房，並在當時一度刷新了中國電影史票房之最，而《速度與激情》系列電影，總票房已累計超過30億美元，成為歷史上最成功最賺錢的賽車系列電影。

　　但要獲得優質IP的電影投資權絕非易事，以往國內影視公司在好萊塢的投資合作中最難以企及的便是獲得IP大影片及系列片的投資權。

　　完美環球總裁諶榮告訴記者：“片單投資在美國有多年的歷史，但與好萊塢的六大達成大型片單投資合作，完美是中國公司裏的第一家。我們在與環球影業談投資框架協議(termsheet)的時候，一個最重要的原則是：聆聽並明確對方最關注的點，堅持自己最在意的權益。”

　　“環球最在意的是一個穩定的聯合投資合作方，而對於完美，能不能進入環球影業所有的片子是我們投資的基本出發點，只有在關鍵點上雙方達成共識，談判才會往下一個階段發展。”諶榮表示。

　　因此，雙方光在框架協議的談判時間上就花了2個月的時間，達成共識之後，主體合同的談判和簽約只用了4個月的時間。

　　據了解，近兩年環球影業還成功開發出品了一批低成本、高回報的系列電影，包括“PitchPerfect”(《完美音調》)、“FiftyShadesofGrey”(《五十度灰》)、“RideAlong”(《佐州自救兄弟》)、“Neighbors”(《鄰居大戰》)等等，而完美環球則將會參與投資所有這些影片。

　　後期或持續投資

　　2015年的北美票房市場，環球影業在好萊塢六大電影公司競爭較量中，以25.63億美元的票房高居榜首，迪士尼以22.80億美元票房屈居第二，此後的排位依次為華納兄弟、二十世紀福克斯、新力哥倫比亞和派拉蒙。

　　根據雙方協議，完美環球投資將出資2.5億美元，並配套銀行迴圈貸款，參與環球影業未來5年電影項目投資份額的25%左右，數量不少於50部。

　　就資金量來看，這也並不是一個遙不可及的天文數字，張藝介紹稱：“2.5億美元是完美投資環球影業的一個初始資金，隨後可以通過海外的銀行進行片單融資獲得配套資金，從而迴圈往復，5年的資金總額會在10億美元以上。”

　　好萊塢有投資需求不假，但華爾街也好、還是來自亞洲的其他國家也好，其實都有雄厚的財力。2008年，夢工廠工作室獲得了來自印度Reliance的3億美元投資，此後，華納兄弟也獲得過阿布扎比媒體集團5億美元投資。

　　“不過如今的好萊塢除了有投資需求，更有戰略層面的需求。投資需求可以選擇任何合作方，但戰略上好萊塢近幾年很看重中國的合作夥伴，這是基於中國電影市場高速增長所帶來的前景。”諶榮認為。

　　環球影業為什麼選擇完美？諶榮表示，“因為在國內外影視娛樂公司裏，真正能做到‘影視+遊戲’聯動的公司幾乎沒有，而完美係在這方面有著巨大優勢，這對好萊塢非常具有吸引力”。2016年1月6日，完美環球剛剛宣佈發行股份將完美世界100%的股權作價120億元進行收購，將完美的兩大業務從資本層面進行打通。

　　完美也是中國市場上引進海外電影最多的民營電影公司之一，曾引進過包括《安德的遊戲》、《背水一戰》、《靈魂戰車》、《極速風流》、《分歧者》系列等大片。

　　另一個潛在的原因在於完美環球目前的管理團隊，包括諶榮在內，很多高管都有多年海外背景，因此此次合作前後只花了6個月時間，這一效率超出了中國同行。