《每日經濟新聞》記者獲悉，近日，茅臺銷售公司內部召開半年會議，會上決定：2015年合同量在10噸及以上的經銷商和專賣店，從8月17日起飛天茅臺酒流通批發價格低於850元/瓶銷售的，一旦查實，將不再續簽2016年合同。昨日(8月17日)，有四川、福建的茅臺經銷商向記者證實，收到了茅臺方面口頭上要求提價的通知。

　　一位雖暫未收到通知的茅臺廣東經銷商也表示，已聽説了漲價的消息，“目前當地飛天茅臺批發價825~830元/瓶，但貨源還比較緊張，一部分經銷商已經賣完2015年計劃，加之中秋來臨，茅臺酒實現850元/瓶的批發價問題不大。”

　　上調批發價至850元

　　“前天(8月15日)收到了口頭通知，要求漲(批發)價到850元/瓶。”昨日下午，一位成都資深茅臺經銷商透露。另一位茅臺成都特約經銷商也證實收到了同樣的通知。

　　據媒體所報道，茅臺酒銷售公司于8月7日~8月15日召開了2015年半年行銷會，會上要求“全國茅臺簽約經銷商及專賣店從8月17日起立即執行飛天茅臺850元/瓶的最低批發價格”，並要求茅臺銷售公司各地辦事處儘快向經銷商傳遞該通知。

　　不過有一些地方的茅臺經銷商暫未收到該通知。

　　茅臺特約經銷商廣州超揚貿易有限公司董事總經理郭超仁向《每日經濟新聞》記者表示，今年來，“茅臺也曾建議提高終端價等等，此次還未收到廠家的通知。”但在他看來，目前茅臺在局部地區貨源比較緊張，加上中秋來臨，有望實現850元/瓶以上的售價。“去年11月以前，飛天茅臺批發價穩定在860元/瓶左右，到了11月，由於廠家增量，後來價格就下來了。今年春節期間，廣東一批價漲到了860元/瓶，後來進入淡季價格下落。”郭超仁介紹道。

　　目前，飛天茅臺酒出廠價為819元/瓶，一批價多在820~830元/瓶。有媒體于8月14日對國內10余城市調研獲悉，上海、石家莊等地茅臺一批價為820元/瓶，北京、廣州等地較高為830元/瓶。

　　為何茅臺該政策主要針對合同量10噸以上的客戶？郭超仁分析，鎖定這部分銷量大、實力更強的經銷商，能使茅臺管理更加有效，也可以帶動小經銷商穩價。

　　亦有茅臺經銷商認為，茅臺此次漲價行為有待商榷。“漲價，是人為去推，價格是根據市場需求和銷量而定，在高端白酒消費不同往昔的大背景下，更重要的是廠家去限量和限産。”一位湖北茅臺經銷商透露，他是近兩年新進的茅臺經銷商，拿貨成本高，目前面臨著虧損。

　　保價還需配套措施

　　“茅臺要求經銷商漲批發價，是在前期要求終端價格提升後的補充，是一個體系的支援，同時也是為了保證經銷商的利潤空間。”白酒行銷專家萬興貴分析指出。

　　就在8月初，五糧液宣佈旗下核心産品52度水晶瓶五糧液(後稱普五)調整出廠價為659元/瓶，每瓶漲價50元。分析人士指出，五糧液此舉意在避免串貨。近兩年，由於供需不平衡，低價串貨的現象在各大名酒廠都曾出現過，名酒産品的市場價格也因此參差不齊。

　　“不乏大經銷商串貨、降價拋貨，使得茅臺等名酒市場價格比較混亂。”前述湖北茅臺經銷商認為，名酒廠應根據市場需求量來決定銷量，“不讓經銷商虧本”。在他看來，在高端白酒供應明顯過剩之下，不能僅讓經銷商來承擔市場風險。

　　萬興貴表示，名酒企當前應做的，一是消費拉動，即以積極的行銷政策變化、行銷策略的執行，促使消費提升；二是做到供需平衡，因為白酒已不是“過去生産能力決定消費，而是由消費力決定生産。”

　　為了解此次調價更多的細節，昨日《每日經濟新聞》記者多次撥打茅臺銷售公司的公開電話，但一直無人接聽。