分析師認為，中石化非油業務尚未被有效挖掘，有望在汽車、生活及網際網路領域大展拳腳

　　編者按：據統計，在已公佈半年報的商貿零售業上市公司中，近半數企業凈利潤同比下滑。事實上，這個趨勢並非剛剛顯現。在電商衝擊下，線下零售業可謂是節節下滑。隨著移動網際網路的崛起，不論是大型線下商城還是小型便利店，紛紛委身於電商企業。就目前的趨勢來説，線下零售業已經面臨從量變到質變的節點。

　　正在進行混合所有制改革的中石化動作不斷，近日，中石化再次宣佈與1號店牽手，這是其在近三個月時間以來發展的第五個合作夥伴。

　　此前，中石化易捷已經與大潤發、順豐快遞等企業合作。自從中石化打算在油品銷售業務引進民資，推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型後，“賣油郎”不斷向綜合服務商發力。

　　目前，騰訊、新奧能源、復星國際等超過十家公司參與了中石化油品銷售業務引進民資的第二輪競投。申銀萬國分析師林開盛表示，中石化加油站渠道得天獨厚，但尚未被有效挖掘，有望在汽車、生活及網際網路領域大展拳腳。

　　對於與中石化牽手的小夥伴們來説，“即使只能獲取較小的市場份額，也將給其帶來數十億元的收入規模。”林開盛表示。

　　中石化牽手1號店

　　8月21日，中國石化銷售有限公司與國內B2C電商企業1號店簽訂業務框架合作協議。通過此次合作，中國石化引入首家電子商務合作夥伴，將充分發揮中國石化3萬家實體店與1號店電商網路銷售優勢，為顧客購買商品提供最大的便利，給消費者帶來全新的消費體驗，是其在電子商務領域探索的重要舉措。

　　根據協議，雙方將主要在聯合採購、O2O（線上與線下聯動）業務、電商平臺合作、油品銷售等領域積極探索開展合作。包括發揮1號店的全球採購平臺優勢和易捷2.3萬家門店規模優勢，對部分商品實施聯合採購，降低採購成本。

　　此外，還可以在中石化易捷便利店試點開展電商包裹自提與商品二維碼銷售等O2O業務；探索1號店開設專區銷售中石化易捷特色商品；探索雙方電商平臺的合作，開展交叉行銷，促進雙方商品銷售的提升；中國石化將作為油品供應商，為1號店提供優質油品和供應保障。

　　未來，中國石化的西藏易捷?卓瑪泉、寧夏易捷國杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店銷售外，還會在1號店的特色商品銷售專區。客戶在加油的同時，在中國石化易捷便利店通過手機二維碼“掃一掃”功能可選購1號店商品，實現現場下單購買。此外，在1號店線上完成下單購買的顧客，也可在中石化指定加油站點提取貨物。雙方的合作，通過線上線下互動，將為顧客提供更加便利的購物體驗。

　　根據記者此前的調查，中石化易捷便利店銷售的飲料、零食等商品均比超市要貴一些，但其與1號店合作後，意味著其所售商品將進行電商化運作，價格也將更被老百姓所接受。

　　有分析師向記者表示，借助1號店的電商銷售模式，中石化易捷便利店會越來越接地氣，有望獲得大的發展。而1號店靠著中石化的近3萬家便利店，線上線下緊密結合，業務上也將有大的飛躍。

　　非油業務擴張迅速

　　值得注意的是，中石化非油業務擴張步伐很快。

　　5月23日，中國石化銷售有限公司與中國太平保險集團在北京簽訂戰略合作框架協議，將整合雙方各自領域的優勢資源為客戶提供多元化服務；7月29日，中石化與潤泰集團簽訂業務合作框架協議，聯手大潤發力推新興業務發展；8月7日，中石化進軍水産業，易捷便利店將向全國消費者提供“易捷?卓瑪泉”天然冰川水；8月12日，公司與順豐速運有限公司簽訂業務合作框架協議，力推新興業務服務客戶。

　　僅三個多月的時間，中石化已經與五位不同領域的新朋友牽手。引入民資行動可謂如火如荼。

　　中石化6月30日發佈的公告稱，銷售公司重組之後，擬通過增資擴股的方式引入社會和民營資本，目的是通過引入外部資本，完善市場化的運作體制和管理機制，提升企業的創新能力和活力，提高企業的競爭力和可持續發展能力，推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型。

　　如今來看，“賣油郎”中石化正在不斷向綜合服務商發力，改革的速度頗為迅速。截至2013年年底，中石化擁有自營加油（氣）站3萬多座，擁有約8000萬個加油卡持卡客戶，國內成品油市場份額超過60%。目前，中國石化開設“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務2000萬人次。

　　值得注意的是，中石化接下來還將與更多的小夥伴繼續合作。目前，在中石化油品銷售業務引入民資的第二輪競投中出現了華夏基金、嘉實基金、工商銀行等多家金融機構。此外，還有騰訊、中國人壽、新奧能源、復星國際等超過十家公司入圍。

　　上述分析師稱，中石化有望在今年年底完成此次引資事宜。與上述小夥伴合作大力發展非油業務或是為油品銷售業務引資進行鋪墊。