不少股民可能都曾遭遇轉戶難的問題，不僅手續繁瑣，時間成本也較高，費時又費力。昨天起，“一人多戶”的政策全面放開，對於股民當然增加了便利，但對券商的經紀業務或是不小打擊。政策實施首日，市場各方有何表現？是否出現了排隊開戶的情形？《每日經濟新聞》記者就此展開了調查。

　　A股市場放開“一人多戶”限制，雖然早在市場預料之內，但仍給週一的券商板塊帶來不小影響。

　　週一，A股22隻券商股普遍高開，隨後出現短暫衝高。10點以後開始步入集體跳水，尾盤雖有反彈，但收盤時仍然只有4隻上漲，有18隻下跌。國信證券(002736，收盤價30.53元)、東興證券(601198，收盤價33.59元)、光大證券(601788，收盤價33.54元)跌幅均超過3%。

　　但與此同時，具有網際網路金融基因的券商或影子券商股卻出現了逆勢上揚。國金證券(600109，收盤價27.34元)上漲3.72%，錦龍股份(000712，收盤價52.20元)則在盤中創出55.17元新高。

　　佣金率每降0.01個百分點券商少收158億

　　事實上，券商股的暴跌主要是市場擔心“一人多戶”後，券商經紀業務競爭更加激烈，佣金率有進一步下滑的風險。而從2010年以後，券商的佣金率已經走出了長期下降通道，特別是去年國金證券“佣金寶”、中山證券的“惠率通”推出後更是加速下行。根據中信證券年報中透露，“2014年行業平均佣金率經歷了2013年短暫企穩後進一步下探至萬分之6.91，較2013年底下降13.20%”。

　　目前市場上以“佣金寶”、“惠率通”的萬分之二點五為佣金率下限。根據滬深交易所統計數據，2014年兩市股基交易量158.23萬億元，較2013年同比增長63.62%。《每日經濟新聞》記者以行業平均佣金率萬分之6.91估算，整個行業去年佣金收入約為1094億元(中國證券業協會根據證券公司未經審計財務報表顯示，120家證券公司2014年實現代理買賣證券業務凈收入1049.48億元，與這一測算數據相差不大)。假設A股市場年交易量與去年持平，則佣金率每下降0.01個百分點，券商將減少收入158.23億元。假設最終行業平均佣金率降到萬分之三，券商將少收618.68億元。

　　而上述數據僅是一個非常粗略的估算。由於今年以來成交量猛增，兩市日均交易額多在1萬億元以上，而去年的股票基金日均交易僅為3098億元。由此可知，“一人多戶”放開對券商單純經紀業務的影響恐怕遠超上述數據。

　　分析師：券商行業將加速分化

　　不過，分析師們卻對“一人多戶”的放開並不悲觀，而只是認為，這是加速行業格局分化的一部分。

　　值得一提的是，這種情況與去年“佣金寶”推出有所類似——2014年2月20日，國金推出“佣金寶”，其最初的萬二佣金令市場對證券行業佣金率持有極為擔心的態度，板塊出現了連續兩個月的調整，如中信證券在2014年2月和3月分別下跌6.56%和2.81%。

　　但隨後，隨著A股市場交投日趨活躍，特別是兩融業務異軍突起，最終去年11月開始，券商板塊帶領A股確認了牛市的到來，中信證券還創出了歷史新高。

　　華泰證券的沈娟就在最新行業點評中指出，該政策的出臺將加速行業分化，利好真正市場化的證券公司。影響也是很深層次的，將改變證券行業的整個競爭格局。政策實際上是非常有利於有市場化競爭力強的公司脫穎而出。“投資者賬戶限制放開後，給予投資者主動選擇權，將加速投資者流動性，進一步打開券商格局變化窗口。其次，將加速經紀業務佣金下滑，加速行業盈利模式由通道式向資本仲介及資本運作轉型。第三，通道式盈利模式在降傭通道下越來越困難，而資本仲介(兩融、股權質押、收益權互換等)和資本運作(新三板做市、並購基金、個股期權等)將貢獻越來越多利潤。部分區域性證券公司再不轉型，將承受較大壓力。”

　　而數據顯示，2014年上市券商的佣金率分化仍然非常明顯。據《每日經濟新聞》記者不完全統計，2014年地處雲南的太平洋佣金率仍達到萬分之10.8；中信證券約為萬分之8.59；國金證券則下降至萬分之6.65。

　　沈娟因此指出，市場化將加速證券行業分化，行業將發生翻天覆地的變化，每一項業務也在發生著市場化變革，建議投資者優選經紀業務率先轉型、降傭的券商；以及具有網際網路基因和網際網路思維的公司。“誰的移動互聯可以實現5分鐘7×24小時開戶，它就是具有核心競爭力的移動平臺。”並預計全年行業利潤增速100%，對行業繼續維持看好評級。

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　　股民動向

　　股民爭設新賬戶 手機三分鐘開戶“泡湯”

　　“你們排到多少了，我現在400多位。”“剛剛聊天耽誤了一會兒，我還是500多號。”相信在昨日，類似對話曾出現在不少投資者耳邊，或是QQ、微信等社交軟體當中。就在A股進入“一人多戶”的首個交易日，開設新的證券賬戶，成為不少老股民不約而同地選擇。面對蜂擁而至的開戶大軍，原本順暢的券商開戶系統，也突然擁堵起來。

　　繞過營業部開新戶

　　據《每日經濟新聞》記者了解，在北上廣深等一線城市，普通投資者的佣金率一般在萬分之五左右，只有少部分“大戶”才能低至萬分之三，而在一些二、三線城市，或者券商營業部偏少的地區，千分之一的佣金率也並不少見，甚至存在千分之三的情況。

　　“一般情況下，除非客戶提出，券商是不會主動給客戶降低佣金的。”一位券商人士對《每日經濟新聞》記者表示，在去年網際網路開戶興起之時，曾經出現過大量客戶要求降傭的情況，但是一般營業部不可能降到萬分之三甚至更低。於是，通過與投資者溝通，承諾提供更加優質的服務，大多數客戶最終接受一定程度上降傭的解決方案。這位人士表示，其實大部分客戶都曾提出，如果不把佣金降至萬分之三這樣的水準就轉戶，但由於種種原因，最終轉戶的僅是極少數。

　　一位投資者對記者表示，對於部分券商推出的低佣金産品，其實早已心動，在去年也曾動過轉戶念頭，但如果真要轉戶，一方面要去營業部辦理複雜的手續，另一方面，和客戶經理的情感因素也需要考慮。最後，這位投資者還是接受了券商小幅降傭的方案。之後，他通過手機開戶的方式，在另一家券商單獨開設了深市賬戶，這樣交易深市股票就能享受更低的佣金率，又免去了轉戶的麻煩。但這位投資者表示，在兩個證券賬戶間切換，確有很多不便，而在“一人多戶”之後，所有問題就迎刃而解。

　　另一位投資者則表示，在得知可直接新開賬戶後，立刻給自己的客戶經理打電話，要求將佣金率降至萬分之三，但得到的答覆是只能降至萬分之五，且須到營業部簽字確認。於是，他立刻決定通過手機再新開一個證券賬戶。

　　手機開戶現排隊潮

　　相比前往營業部開戶，投資者通過手機開戶不僅能享受到更低的佣金優惠，程式上也更為便捷。如多家券商都宣傳稱，三分鐘之內就能夠完成手機開戶。

　　國金證券相關人士表示，投資者可通過“佣金寶”官網以及手機客戶端實現“一人多戶”，無論是電腦還是手機開戶流程，公司都做了比較清晰的指引，保證客戶能夠儘快新開賬戶。他表示，“佣金寶”開戶相比以往更加火爆，目前股民反應相當積極。

　　不過，據《每日經濟新聞》記者了解，在大批投資者蜂擁開戶的背景下，手機開戶流程雖然更加便捷，券商內部視頻見證團隊以及其他客服團隊也嚴陣以待，但在進入正式開戶流程之前，卻需等待漫長的排隊時間。昨日收盤後，記者在16點、17點、18點和19點，四次登錄“佣金寶”開戶界面，其軟體顯示的排隊人數最少一次也在400人以上，其中18點和19點的排隊人數均超過600人。

　　值得一提的是，就在昨日下午，“佣金寶”官方微網志發佈消息，稱“正是大家對於佣金寶萬2.5佣金率炒股的渴望，造成了佣金寶‘一人多戶’的路上産生了擁堵。在此，寶寶代表國金證券向那些因為視頻擁堵而被迫中止的親致歉，非常抱歉！目前我們正在加緊升級，相信未來的財富之路會暢通無比！”

　　對此，一位業內人士表示，行情火爆，投資者交易頻率較高，對佣金率將更加敏感，或許在進入“一人多戶”的時代後，A股將迎來股民遷徙大潮。

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　　券商應對

　　“一人多戶”放開首日券商24小時加班搶客

　　對於很多券商來説，上週日(4月12日)晚上是個不眠夜，儘管早有預期，但是“一人多戶”的放開，還是在券商行業內掀起了巨浪。如果説去年“佣金寶”的出現，標誌著佣金大戰的全面開打，那麼“一人多戶”的放開，正式宣告券商原有佣金體系的崩塌，甚至預示著券商經紀業務模式的轉變。

　　昨日是“一人多戶”放開後的首個交易日，一場爭奪客戶的大戰，已經火熱上演。

　　券商反應迅速

　　4月12日，中登公司正式發佈了《關於取消自然人投資者A股等證券賬戶一人一戶限制的通知》，一場券商之間爭奪客戶的大戰隨之上演。

　　需要指出的是，對於“一人多戶”的放開，其實此前早有預期，如國金證券(600109，收盤價27.34元)就曾公開招聘“佣金寶”工作人員，為“一人多戶”放開做準備。不過，最先“出招”的並非國金證券，而是中山證券。在中登公司發佈通知後，中山證券率先宣佈開始24小時加班運營以應對“一人多戶”政策。據媒體報道，中山證券相關人士稱，電話諮詢量大增，多條線路已被打爆。

　　《每日經濟新聞》記者登錄中山證券網站，主頁上已經挂出“年輕人，是時候和營業部説byebye了”，“中山證券7×24小時網上開戶，網上辦業務不用再排隊”等醒目的宣傳語。

　　4月13日早間，國金證券“佣金寶”也對外宣佈，“徹夜不眠實現一人多戶功能首家上線”，並提出了“廣招天下股民前來萬2.5(指佣金萬分之2.5)炒股”的口號。

　　國金證券相關負責人對《每日經濟新聞》記者表示，在週日“一人多戶”限制正式開放後，公司當晚就著手完善技術以及操作指引相關工作，以實現投資者在登錄佣金寶官網和佣金寶客戶端上，就能看到相關的資訊，並按照相關的操作指引來操作。

　　值得一提的是，華泰證券也在其微信公眾號上宣佈，“華泰證券第一時間支援一人多戶，大券商優質服務，萬三佣金，分分鐘轉戶到華泰”。

　　毫無疑問，在A股進入一人多戶時代之後，券商爭奪優質客戶的大戰也隨之打響。各家券商在第一時間做出反應，已求在新的行業背景下，獲得先發優勢。

　　券商搶客亮絕招

　　“歡迎加入我們證券公司的隊伍，將為您提供最優惠的佣金和最優質的服務”。昨日，是“一人多戶”限制放開的首日，內容相似的消息，不斷出現在不同的QQ群中當中。

　　實際上，不少券商對此也早有準備。比如一些券商客戶經理會將其他券商的客戶，加入一個股票投資交流QQ群中，平時提供一些簡單的服務。而當“一人多戶”限制放開之後，就成為讓這些投資者“改換門庭”的最好時機。

　　同樣在昨日，微信朋友圈中也充斥著券商的廣告，佣金寶甚至專門製作了針對“一人多戶”的開戶攻略。記者了解到，不少券商工作人員甚至是“全家上陣”，不僅通過自己的微信朋友圈宣傳，還拜託親朋好友進行轉發，讓“一人多戶”限制放開，以及獲得更低的佣金率，得以迅速在投資者群體中擴散。

　　一位業內人士表示，在這場爭奪客戶的大戰中，僅僅是低佣金，已不足以吸引更多的客戶，因為早在去年“佣金寶”等産品出現後，萬分之2.5或萬分之3的佣金率，就已經成為業內常態。在這一背景下，多家券商不僅打出“價格牌”，也亮出了自己的絕招。

　　以華泰證券為例，華泰證券在微信公眾號上就列舉了開戶五大優勢：實力強牌照全；開戶快佣金低；服務好研究強；産品全活動多；手機軟體給力。中山證券則宣稱，佣金低至萬分之2.5超省錢炒股；閒置資金T+0理財，收益超餘額寶以及1000元起，借錢打新股等。

　　國金證券則表示，低佣金只是其網路金融業務，也就是“佣金寶”的優勢之一。除此之外，“佣金寶”有著完備的線上業務線，融資融券、信用票號(小額融資業務)、創業板轉簽等後續業務，均可線上上辦理。