國美三日全渠道銷量額增204%有業內人士認為，長期來看，實體店存在是有必要的，且其潛在的消費能力將在零售企業的“網際網路+”佈局下，被激發出來

    李克強總理在兩會答記者問時談到，實體店與網店並不衝突，實體店不僅不會受到衝擊，還會借助“網際網路+”從而重獲新生。

　　新的發展中，零售巨頭們開始啟動“網際網路+”計劃，有的願意做風口上那頭“豬”，有的要做吹“風”人。日前，零售企業蘇寧宣佈將開啟蘇寧互聯“百千萬億計劃”，而另一零售巨頭國美也提出“反向試衣間”理論，對抗純電商，欲回歸零售業本質。在國美近日啟動的“黑色星期五”購物節中，三日銷售額增幅達204.65%。

　　業內人士認為，雖然電商渠道一定程度上將擠壓實體店利潤，但零售企業通過線上線下資源共用，將發揮協同效應。長期來看，實體店存在是有必要的，且其潛在的消費能力將在零售企業的“網際網路+”佈局下，被激發出來。

　　零售巨頭佈局“網際網路+”

　　激發實體店潛在消費力

　　在“網際網路+”的構想提出後，同時擁有線上線下資源的零售巨頭們，正在想方設法的借助網際網路的力量。

　　據了解，“3·15”期間國美在全國各地多家實體店推出“黑色星期五”購物節，最終以204.65%的銷售額增幅刷新了家電零售行業的紀錄。

　　不僅在一、二線城市，國美此次其他地區實體店銷售均創新高。從全國各地消費者曬出的活動期間國美門店照片來看，現場人山人海、門庭若市。

　　業內人士認為：“目前來看，家電零售業線下實體門店市場容量同比有所縮減。在這樣情況下，實體門店欲實現銷售額增長，要拿出刺激市場的措施。“3·15”期間是傳統家電銷售淡季，此時國美推出促銷活動，拿出較多的促銷資源，在商品價格上頗有競爭力，成為吸引消費者的重要原因。從此次活動也可看出，線下實體店仍是銷售主力，實體門店的消費力仍有較大的增長空間。”

　　值得注意的是，這次活動中國美線上全站流量兩日暴增2倍，交易額同比增長320%，移動端同比提升1103%，移動端佔比全站達40%。

　　産業經濟觀察家梁振鵬表示：“國美此次營業額實現增長，國美線上貢獻較大。‘網際網路+’時代，零售巨頭在網際網路轉型上顯得較為積極，而同時擁有線上線下資源的零售企業，相較單純的電商，在協同效應上更有優勢。”

　　與此同時，蘇寧日前也宣佈欲開啟蘇寧互聯“百千萬億計劃”，直指2015年蘇寧互聯覆蓋城市總數將達到200座；在蘇寧目前1000多家門店的基礎上新增3000家；進軍虛擬運營商；連接蘇寧千億級的移動電商平臺和兩億蘇寧會員體系等。

　　上述業內人士認為：“與國美聚焦零售業不同的是，蘇寧業務佈局更為廣泛，涉及網際網路金融、虛擬運營商等，並有意通過電商平臺改造傳統産業，尋找新的商機。雖然電商渠道一定程度上將擠壓實體店利潤，但零售企業通過線上線下資源共用，發揮協同效應。長期來看，實體店存在是有必要的，且其潛在的消費能力將在零售企業的‘網際網路+’佈局下，被激發出來。”

　　傳統銷售節點發生根本性轉變

　　趨於碎片化、分散化

　　縱觀零售巨頭和電商企業的行銷方式，每家都有殺手锏、促銷節點。國美“3·15”推出“黑色星期五”購物節，蘇寧打造“818易購店慶日”，京東、天貓集體圍剿“雙11”。

　　“隨著家電産品在電商渠道出貨量增大，家電零售行業出現一個明顯特徵：家電零售市場促銷的時間段，不再集中在‘五一’、‘十一’這樣的傳統行銷節點。家電零售業的促銷也變得常態化，幾乎每隔兩個月，家電零售商都會創造新的促銷節點。家電促銷時間段被打亂，開始走向碎片化、分散化，且呈現越來越多趨勢。”梁振鵬認為。

　　他表示，對於消費者、零售商和家電廠商而言，這種促銷時間節點的分散化、雜亂化，使得其變得更加忙碌，但有利於他們有效地降低市場風險，不斷激發消費者購物熱情。不過，消費者也有可能會對這麼多促銷時間節點無所適從。企業在大規模促銷的同時，也應避免虛假促銷的情況發生。

　　“電商渠道的發展，對線下門店帶來較大衝擊，但與蘇寧向多領域伸出觸角不同的是，國美業務一直聚焦在零售業，在家電零售市場整體萎縮的時候，國美的聚焦性使其經營效率容易提升，從而在業績上實現恢復性增長。同時，今年，在‘網際網路+’的概念下，智慧手機和家電産品市場的爆發，將讓在手機領域進行多年佈局的零售企業享受持續性業績增長。”業內人士認為。