凱撒文化8天7板背後：字節跳動重金招攬遊戲“盟友”

　　截至6月17日收盤，凱撒文化8個交易日收穫7個漲停板。股價大漲主要受益於公司6月12日與字節跳動簽署十年長約。業內人士指出，字節跳動佈局遊戲業務受到騰訊阻擊。為了迅速介入遊戲核心資源，字節跳動在流量端開出讓利空間吸引非騰訊係廠商合作，遊戲行業有望迎來一波紅利期。但與此同時，字節跳動縱有流量端優勢，但這並不能確保其未來能與騰訊一較高下。梳理歷史發現，多家網際網路巨頭早前入局遊戲，但結果卻不盡如人意。字節跳動佈局遊戲的前景，無疑需要時間檢驗。

　　佈局遊戲

　　2018年起字節跳動就開始佈局遊戲領域，當年6-7月分別在今日頭條、抖音上線遊戲賬號，10月入主朝夕光年(研運大本營)。2019年，抖音上線首款小遊戲“音躍球球”，先後並購入股上海墨鹍、上禾網路等遊戲公司，並在深圳、杭州等地組建超過千人遊戲團隊。2020年2月，原戰略投資負責人嚴授全面負責遊戲業務，標誌著字節遊戲自研和獨家代理業務加速。

　　字節跳動自建四地工作室，包括北京工作室(原完美世界高級總監王奎武負責，其曾負責《神魔大陸》《武林外傳》等項目)、杭州工作室(接收部分原網易盤古工作室人員)、上海工作室(收購原三七互娛子公司上海墨鹍)、深圳工作室(收購上禾網路，其負責人為原騰訊互娛乾坤遊戲産品經理那拓)，以北京朝夕光年資訊技術有限公司(簡稱“朝夕光年”)為據點，同時收購深極智慧等。休閒遊戲由字節跳動(中國)董事長張利東負責，包括負責開發新遊戲的巨量引擎、定位休閒遊戲發行平臺的Ohayoo、定位遊戲社區的遊小幫。

　　中國證券報記者注意到，字節跳動目前在休閒遊戲發行方面較有心得。公司一年內多款代理産品進入IOS遊戲免費榜TOP10，春節期間疊加疫情，腦洞大師、我功夫特牛、小美鬥地主等表現亮眼。

　　尋找廣告之外的新增長點是字節跳動佈局遊戲的重要動力。業內人士指出，移動網際網路變現的本質是流量變現，其中變現效率：遊戲>電商>廣告。方正證券估算字節跳動2020年至2021年廣告同比增速將分別放緩至40%和23%，字節跳動急需在廣告外尋找新的現金牛。

　　“字節跳動還是希望在中重度遊戲賽道裏面也能做出來，因為之前80%的廣告位都是通過休閒遊戲去做變現的，但是休閒遊戲不太賺錢，所以想把剩餘的廣告位價值變得更高，肯定是要靠中重度遊戲變現。”一家上海券商傳媒分析師金明(化名)表示。

　　尋找盟友

　　對於字節跳動加碼佈局，遊戲企業對此態度不一。有遊戲公司選擇積極合作，與騰訊關係深厚的公司明確不會有深度合作，也有老牌廠商持觀望態度。

　　凱撒文化顯然屬於積極的一方。公司6月12日盤後公告稱，與朝夕光年簽署戰略合作協議，將發揮各自優勢，整合資源，在遊戲發行、渠道、運營、IP、衍生品、市場、廣告、資本等方面實施全面戰略合作。合作期限120個月。中國證券報記者注意到，遊戲《火影忍者：巔峰對決》已于近日開始預約公測，發行方正是朝夕光年，其中在遊戲評分網站TapTap已有超過10萬玩家進行了預約。

　　“這個合作不難理解，因為不少IP資源已經被騰訊及相關公司鎖定了，所以在市場上字節跳動也需要有影響力的IP。”某資深券商傳媒分析師林建文(化名)告訴中國證券報記者，字節跳動目前只能在一定範圍中選擇合作夥伴。

　　之前，姚記科技、中手遊等公司與字節跳動均展開了合作。其中，姚記科技的《小美鬥地主》與字節跳動合作在今年春節取得了優異的流水錶現。中手遊兩款IP産品《航海王：熱血航線》《全明星激鬥》交給字節跳動獨家代理。中手遊內部人士介紹，兩個産品都是偏向中重度的格鬥遊戲，目前均在穩步推進中。

　　在外界看來，字節跳動佈局遊戲業務，繞不開與行業龍頭騰訊的交鋒，這讓相關合作夥伴的關係顯得較為微妙。“頭部的遊戲公司不太願意去把遊戲的獨代交給字節跳動，而且即使交出獨代，遊戲流水很可能衝上去再掉下來。還有就是頭部廠商其實不太想在字節和騰訊之間站隊。”金明表示，字節跳動只能找非頭部遊戲企業，然後祭出“千金買骨”策略，做大成績後吸引其他廠商“投誠”。

　　華南一家遊戲公司中層人士直言，遊戲大廠的産品是否交由字節跳動發行，主要看發行能力，目前字節跳動只是在休閒遊戲上證明了自己的能力。而一家腰部遊戲上市公司高管稱對字節跳動肯定是持歡迎態度，但能否合作要看給予哪些優惠條件。

　　對於字節跳動選擇合作夥伴，林建文表示，一方面需要字節跳動方面的意向爭取，另外許多公司與騰訊存在股權關係或是深度合作，所以字節跳動在爭取合作方時需考慮遊戲公司的具體訴求來談判。林建文的説法得到一家騰訊參投的頭部遊戲企業肯定，對方明確表示暫時不會與字節跳動在産品發行方面合作，産品會優先由騰訊發行。

　　伽馬數據首席分析師王旭告訴中國證券報記者，字節跳動可能不僅僅滿足與實力企業的流量合作，一些産品的進一步合作正在逐步推進中。對於遊戲企業來説，如何能獲得利益最大化，是其選擇合作夥伴的關鍵。如果能與字節跳動合作且成效顯著，他們不會拒絕進一步更深入的合作。

　　發展猜想

　　網際網路巨頭佈局遊戲業務往往吸引市場高度關注。早前360、百度、阿里巴巴等巨頭先後入局，結果卻並未取得外界預期的高度，字節跳動能否攪動行業格局尚需時間驗證。

　　“遊戲最後還是要靠産品説話，沒有的話，市場可能給你加個標簽，説你只有電商基因或者搜索基因，沒有遊戲基因。”某遊戲上市公司高管告訴中國證券報記者，去年字節跳動佈局遊戲是收購團隊和自建研發，而今年改以合作的形式。這一變化可能有兩種導向，“這可能是公司介入思路更加成熟，對市場更加尊重。反過來講，他可能以為搞點研發，搞一個團隊來負責發行就可以了，但結果發現沒那麼簡單。字節跳動在遊戲策略上變化，我也有些看不明白。”

　　字節跳動未來發展路徑受到外界關注，業內認為目前三條成熟路徑可供參考。專注某一品類，進行多年研發後，最終成就爆款——莉莉絲通過該路徑成功；專注研發技術，在細分賽道打造自有IP——米哈遊通過該路徑成功；大手筆投入引爆産品，在産品上線後打對手措手不及——阿裏遊戲通過該路徑成功。

　　王旭判斷字節跳動的發展步驟一定是三步走：平臺廣告先行；與部分企業合作逐步過渡到與大型遊戲研發企業合作；自研産品大規模上線。字節跳動選擇的對象也會遵循此路徑，與部分實力企業合作，讓業界見到成效，再與大型遊戲企業深入合作(不僅是廣告流量合作)。在産品端，休閒小遊戲先發力，重度遊戲逐步跟上。

　　長江證券研報指出，字節跳動正在大力加碼研發，多地構建研發團隊，其判斷，字節跳動研發人員將快速擴張，研發體系有望學習騰訊和網易，自研品類上有望避開騰訊優勢品類，進行差異化競爭。

　　國信證券研報建議，字節跳動揚長避短，重點突破某些品類和地區。騰訊的優勢品類是團隊競技、優勢地區是國內，其“護城河”非常深厚，正面難以爭鋒。但是MMO領域，合作夥伴更多是看重騰訊的流量和運營能力，“聯盟關係”並非絕對牢固；此外，騰訊對遊戲行業的戰略投資遍佈世界各個角落。字節跳動需要“扶持”自己的陣營，尤其是在某一兩款遊戲中達到甚至超過騰訊獨代的流水水準，“聯盟關係”將會發生微妙的變化。

　　“還是那句話，字節跳動佈局遊戲不久，未來發展需要時間檢驗。”王旭表示。