□本報記者 周文靜

　　2015年，富德生命人壽年度規模保費由2014年的700億元攀升至1600億元，同比增長133.7%，市場排名進入前三甲，僅次於國壽和平安。近日，富德生命人壽董事長方力在公司內部會議上表示，公司將繼續施行“大産品戰略”，發力網際網路産品和新型健康險産品。未來5年，富德生命人壽的整體戰略目標是“全面進軍第一集團，打造一流行業標桿”。

　　施行“大産品戰略”

　　數據顯示，近年來，中國壽險市場進入了前所未有的“大好時光”。2015年，在整個宏觀經濟下行的情況下，保險業仍保持了強勁的發展勢頭，全年保險保費收入達到24282.52億元，同比增長20%。與此同時，市場主體不斷增加，競爭日趨激烈。富德生命人壽年度規模保費由2014年的700億元攀升至1600億元，同比增長133.7%，市場排名進入前三甲。

　　中小壽險的高速增長離不開其産品設計。目前，中小壽險銷售最多的當屬短期理財型保險産品，包括分紅險、萬能險和投連險。業內人士分析，在資産荒、配置荒的環境下，高收益的保險産品成了不少投資者的首選。但短期理財産品與保險公司的長期投資容易出現資金錯配風險和現金流風險。針對這一問題，方力表示，公司將從盈利模式、現金流來源、新業務價值和運營效率入手，解決目前的問題，以推動公司持續健康發展。公司將通過3-5年時間的調整，逐步實現長、短利差及死病差的平衡發展，預計到2020年，續期保費將突破500億元，是2015年的3倍；新業務價值將達到50億元，是2015年的3.5倍。

　　對於如何實現此戰略，方力表示，富德生命人壽將通過“躉期雙飛，短長並舉；量價齊升，內外兼修”的路徑。據了解，目前不少中小險企已經開始將發展重點從短期理財型産品逐步轉移到養老險、健康險等保障型産品和服務上，並有意重點投放長期期交産品。

　　網際網路銷售躋身前列

　　方力認為，戰略先行的理念非常重要。自2014年8月接任富德生命人壽董事長以來，他在公司戰略的制定實施方面做了很多工作。首先落地的是如何滿足客戶最大化需求、如何打造市場高品質市場化産品的“大産品戰略”。隨著“大産品戰略”的深入，公司近兩年在網際網路産品、新型健康險産品方面有諸多市場領先的産品出現並贏得市場認可。

　　在渠道方面，通過銀保渠道銷售的高收益理財型産品是中小險企打開市場的重要利器之一。近兩年，隨著網際網路的發展，網際網路成了中小壽險“超車”的另一重要渠道。富德生命人壽保費高速增長也離不開網際網路渠道，2015年超過300億元的保費規模來自網際網路渠道。

　　從網際網路保險業務規模排名來看，富德生命人壽以332.8億元的保費收入位列第一，佔22%的市場份額；國華人壽和弘康人壽分居第二、三位，市場份額分別為12%和9%。其餘前十名的公司分別為光大永明人壽、前海人壽、工銀安盛、珠江人壽、陽光人壽、建信人壽和華夏人壽。中國保險行業協會公佈的統計數據顯示，2015年網際網路保險保費規模實現跨越式發展，全年網際網路人身保險累計保費達到1465.6億元，同比增長了3.15倍。其中，中小壽險公司佔據網際網路人身保險保費收入的八成多。