□本報實習記者 周文靜

　　“平安好房確定‘網際網路+金融+地産’的戰略，將選擇‘抓資金流’的方式來運作。”平安好房CEO莊諾稱。目前，平安好房已經與萬科、綠地、世茂、金地等開發商簽署了戰略合作協議，在協議中，平安好房將自己定位於房地産全産業鏈網際網路金融供應商。

　　莊諾表示，除了根據房地産銷售過程中不同環節制定相對應的金融産品，平安好房開始謀劃涉足房地産建房眾籌，未來不久將會推出産品，産品將不局限於此前房地産銷售端的眾籌買房。業內資深人士認為，當前房地産開發商一方面面臨著去庫存壓力大，另一方面則是從傳統融資渠道獲取資金難度增大，開發商“躺著賺錢”的時代過去了，轉型過程中需要借助網際網路平臺獲得突破，打通直接融資渠道和銷售渠道獲得突圍，大型開發商亦不例外。

　　沉澱資金

　　“目前，萬科、綠地、世茂、金地、碧桂園等開發商都在和我們談合作。對於開發商而言，我們能夠提前鎖客，同時，能降低客戶門檻，加快簽約，能夠使資金低成本且快速到位。”莊諾介紹。

　　平安好房目前有“好房寶”、“首付貸”、“裝修貸”等面向購房者的産品。據介紹，“好房寶”是對接平安大華的一款貨幣基金，意向購房者購買産品後將有購買房子的權益，在購買房子的同時資金可獲得14%的收益，若意向購房者沒有購房資金則獲得貨幣基金的同期收益。“首付貸”則是針對一些首付款不足的購房者提供的服務，由平臺提供資金借款給意向購房者使其滿足首付條件。平臺給首付寶的客戶進行免息，在此過程中開發商需要為購房者支付部分成本，短期內平臺不以盈利為目標。

　　在以上環節中，對於購房者而言實現資金的理財收益和符合購買房子的能力，對於開發商來説則起到“蓄客”和擴大客源的作用。“以前房地産靠廣告、資訊來獲客，現在則通過金融來獲客。”莊諾認為，房地産的銷售渠道已經生變。有資深業內人士向中國證券報記者表示，對於平安好房此類的平臺來説，平安集團給平安好房的定位是打通“衣、食、住、行”中“住”的金融應用場景，獲得房地産整個鏈條中的資金入口，實現客戶的截流和沉澱房地産鏈條中的資金，再由平安集團去運作平台中所獲資金。

　　目前，“好房寶”存入量超過3億元，“好房貸”申請量超過20億元。莊諾認為，做電商不外乎“抓人流”、“抓資訊流”和“抓資金流”。作為平安集團旗下子公司，金融業務是平安好房最大的特色，也是任何一家仲介公司平臺或網際網路平臺不具有的優勢。據了解，搜房、安居客等傳統的仲介平臺目前亦將金融放在戰略高度發展，通過與金融機構合作發展的模式開展業務。

　　涉足眾籌建房

　　“月底，公司將聯合萬科、綠地等國內大型開發商發起‘房地産眾籌聯盟’，作為具有電商和金融背景的平安好房，通過與開發商聯盟一起推動眾籌的發展。”平安好房內部人士告訴中國證券報記者。當前房地産開發商一方面面臨著去庫存壓力大，另一方面則是從傳統融資渠道獲取資金難度增大，開發商“躺著賺錢”的時代過去了，轉型過程中需要借助網際網路平臺獲得突破，打通直接融資渠道和銷售渠道獲得突圍。

　　莊諾表示，平安好房開始謀劃涉足房地産建房眾籌，未來不久將會推出産品，産品將不局限於此前房地産銷售端的眾籌買房。眾籌對房地産行業將帶來顛覆性的影響，原來開發商需要一大筆資金來啟動項目，而從傳統金融機構間接融資，資金成本非常大，通過眾籌直接融資，有利於資金成本的減小，能大幅度降低行銷成本和融資成本，使總房價便宜10%-20%。同時對於購房者而言，通過眾籌購房者還可以根據自己的喜好定制産品。

　　不過，現在市場流行的眾籌買房屬於産權眾籌，在項目拿到預售許可證之後一般通過資管計劃多人一起購房。現行政策禁止開發商在未取得預售許可證的情況下以任何形式向客戶收取資金。而眾籌建房如何繞過現行房屋出售政策，在建房之前進行籌資？同時如何避免超過200人非法籌資的政策紅線？

　　莊諾向中國證券報記者表示，團隊已經設計了眾籌的相關方案，但這是個新的東西，沒有人做過，只能邊做邊看。比如將項目切割成一棟一棟，每棟不超過200個住戶，又或者把項目包裝成保險、債券或者餘額寶這樣的金融産品，將眾籌建房的行為變成購買金融産品。在産品細節上，如何進行成本的核算，如何保障參與眾籌者的權益等都是需要被納入設計之中的。上述平安好房內部人士透露，不排除未來眾籌建房的産品將通過陸金所和平安集團正在籌建的前海眾籌平臺進行售賣。