□本報記者 張莉

　　中國券商在網際網路的路上已經走了十多年。1997年，廣東省湛江市一家並不起眼的信託公司營業部邁出中國網際網路券商的第一步——推出多媒體公眾資訊網網上交易系統，人潮洶湧的交易大廳漸漸式微，隨後網上交易逐步興起。不過在往後的18年中，券商的網際網路業務只停留在網上交易層面，直到2013年才再次發力。近兩年來，券商在網際網路業務上攻勢淩厲，先有券商突襲網際網路非現場開戶、點燃網際網路低傭搶客戰，後有券商推出網際網路客戶專屬産品，借助門戶網站、手機客戶端獲客……2015年，“網際網路+”戰略成為券商業務網際網路化的催化劑，兩會之後券商業務網際網路化進程進一步加速，券商的網際網路戰線將從交易等業務繼續延伸。

　　網際網路券商最早起步于1997年，中國華融信託投資公司湛江營業部推出多媒體公眾資訊網網上交易系統。隨後，網上交易逐步興起。3年後，監管部門開始鼓勵網上證券業務，發佈《網上證券委託暫行管理辦法》，網際網路證券交易正式納入規範化監管。2001年，監管部門再次表態支援並予以重視網上證券業務，推動我國網上證券交易發展進程。截至2006年，我國個人客戶網上交易佔比已經超過40%。

　　2012年至2013年間，監管部門連發5個文件鼓勵券商發展網際網路業務，包括允許證券公司開展網上開戶、降低營業部資訊技術要求、規範網上開戶具體流程等，新一輪券商業務網際網路化蓄勢待發。2014年4月開始，證券業協會開始陸續分批發放網際網路證券業務試點資格，券商業務網際網路化加速，截至目前，已有55家證券公司獲得網際網路證券業務試點資格，佔全部120家券商總數近一半。

　　目前，國金證券、華泰證券、中山證券等券商都已經跟各種網際網路平臺展開闔作，合作重點在品牌包裝、業務推廣和客戶引流。國金證券研究報告認為，通過網際網路導流的券商經紀業務市場份額都得到大幅提升。華泰證券的經紀業務市場份額由6.12%大幅提升至7.95%，同比增長30%，成為行業第一；國金證券的經紀業務市場份額由0.69%提升至0.94%，同比增長36%，在所有券商中增幅居首位；中山證券經紀業務市場份額由0.24%提升至0.27%，同比增長11%。

　　上述研究報告認為，未來網際網路券商的發展將依據四個主要步驟。首先，券商將切入經紀業務，通過折扣佣金、免費服務等吸引流量，形成規模優勢，或與網際網路平臺合作進行線上引流，為客戶提供線上開戶轉戶等服務。

　　然後，券商將通過資訊服務、研究服務、餘額理財、線上線下服務等提高客戶體驗，為客戶提供專業交易資訊服務，提供理財産品等，建立客戶粘性。隨著客戶粘性的增強，網際網路券商未來將進而延伸到資産管理、自營和投行等其他業務。網際網路券商將基於客戶規模積累，提供一站式金融産品服務，包括市場及自身的理財、公私募基金、信託等産品和融資融券等資本仲介服務。

　　最後，網際網路券商將整合公司各項業務，建立金融服務生態，實現投融資連接，提供面向零售和機構客戶的金融産品投融資交易平臺，實現金融需求的對接，形成包括P2P、股權眾籌等在內的金融生態。

　　總體來看，券商業務網際網路化已經成為不可逆的趨勢，激烈的競爭必然會提升整個證券行業的産品品質和服務品質，券商客戶無疑會成為這輪大潮的最大受益者。