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老行業玩電商 差異化競爭是關鍵

  • 發佈時間:2015-02-12 01:43:18  來源:中國證券報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  □本報記者 官平

  近期電商題材被股市爆炒,鋼鐵、醫療等傳統行業紛紛“觸電”,上海鋼聯九州通等相關上市公司備受投資者熱捧。縱觀電商的發展路徑,無非就是“燒錢圈地”,然後再“圈錢”。但對於部分傳統行業來説,這種模式不一定可以簡單複製。資本盲目涌入,可能給整個供應鏈累積風險。傳統行業涉足電商,關鍵在於找到盈利模式,走好差異化競爭路線,才能避免被“電傷”。

  2月11日,鋼鐵電商平臺“找鋼網”對外宣佈完成1億美元融資。上海這家平臺成立3年時間,憑藉其線上創新模式及強大的分銷能力,實現對鋼鐵全産業鏈業務的開拓。2014年,“找鋼網”共計完成交易2042.5萬噸,交易總額達688億元。

  就在一週前,寶鋼股份宣佈,擬與寶鋼集團共同投資20億元加碼電商。實際上,在行業競爭加劇的情況下,寶鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼等大鋼廠均已“觸電”。最近,股市熱炒鋼鐵電商概念。1月至今,上市公司上海鋼聯股價從60元/股最高探至139元/股,累計漲幅超過105%。

  不過,一些鋼鐵電商上市公司負責人近期向中國證券報記者坦承,鋼鐵電商目前百花齊放,但真正具備成熟發展模式的還沒有一家。而隨著競爭進入白熱化階段,真正找到盈利模式的鋼鐵電商才能最終留在市場,否則均將面臨被淘汰局面。

  實際上,資本目前蜂擁進入鋼鐵電商,需要從兩個角度去看,一方面資本引發鋼鐵電商新一輪投資,有助於其快速發展;但另一方面,也為整個供應鏈累積金融風險,畢竟還未有一家平臺找到持續盈利的成熟模式。因此,找到持續盈利的好模式是關鍵,對傳統行業涉足電商來説尤為如此。

  走差異化路線,可能為從電商混戰取勝提供了一條路子。以義烏的小商品城為例,小商品作為傳統行業,比較少的消費者會到網上去購買針線、小飾品,而對於小商品城來説,轉型升級之路又勢在必行。

  在距離阿里巴巴不到一小時車程的義烏,中國證券報記者調研發現,小商品城正在探索的B2R(商家對零售商)模式,打造“義烏購”。“義烏購”平臺負責人王建軍告訴記者,零售商一般很少直接去廠家進貨,因為廠商大都生産單一商品,而零售商的進貨品類多。2014年初,“義烏購”啟動全球“合計劃”方案,為其他地區專業市場對接義烏,各平臺相互獨立,又相互合作,把全國各地專業市場物流、資訊流互聯起來,讓商品流通更快捷,減少中間環節。

  據了解,截至2014年底,“義烏購”平臺線上總商品數量達到305萬,網站線上總交易額達15億元,通過“義烏購”線上詢單達成的撮合交易額超過150億元。

  對於和阿里巴巴以及淘寶等平臺相比有何優勢,王建軍表示,“義烏購”以批發為主,不像在淘寶上的商家,需回復各類問題。有批發意向者可能會直接打電話,諮詢發貨或者生産問題。據調查,在“義烏購”上一筆交易産生的金額跟“義烏購”對其線下帶來的交易可能達到1:10,大部分還是線下交易,甚至淘寶上的賣家也能在“義烏購”上批發。此外,採用商家對零售商的模式誠信也更可靠,這是黏度的最大保障。

  因此,對於傳統行業來説,涉足電商並不單純是能否燒得起錢的問題,關鍵在於有沒有成熟的盈利模式,應走好差異化競爭路線,避免被“電傷”。

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