□本報記者 王錦

　　白酒業的調整促使白酒廠商探索新的合作模式。西鳳酒股份有限公司副總經理周艷花日前表示，為更好推動公司戰略核心産品旗幟西鳳酒的發展，在行銷上將首次採用“廠商聯合”模式：在西鳳酒控股的同時，聯合全國10家左右有規模有實力的經銷商共同持股。其中，作為北京總代理的北京糖業煙酒集團有限公司將持有5%股權。

　　力推戰略産品旗幟西鳳

　　西鳳酒戰略産品旗幟西鳳酒日前在北京上市，北京糖業煙酒集團有限公司（下稱“京糖”）成為旗幟西鳳酒的北京總代理、華北地區第一家代理商。京糖同時也成為西鳳酒旗幟行銷有限公司的股東。

　　據了解，今年7月末，西鳳酒股份公司宣佈推出旗幟西鳳酒。根據此前西鳳酒董事總經理徐可強的表述，旗幟西鳳酒對西鳳而言，就如同53度飛天之於茅臺、52度普五之於五糧液。據其透露，在西鳳的百億目標之中，旗幟西鳳酒將佔30億-40億元的銷售額。

　　周艷花也稱，旗幟西鳳酒是未來幾十年公司主推的戰略産品，將聚焦公司所有資源將旗幟西鳳酒做成公司的代表産品。“公司改變以往做法，首次在新産品行銷上嘗試引入全國有規模有實力的大商共同運作，更利於産品快速推廣和長期發展。”

　　據介紹，陜西西鳳酒旗幟行銷有限公司專注于運作旗幟西鳳酒，註冊資本4000萬元，西鳳酒公司持股51%。作為大本營的陜西省內經銷商持股11%，其他地區經銷商均持股5%左右。目前已同陜西、河南、山東、湖南、廣東、江蘇、浙江、北京等地區的經銷商確定了合作關係，未來還將有1至2家加入。

　　北京糖業煙酒集團有限公司副總經理白宇濤表示，京糖入股之後，和西鳳不是單純的買賣關係，而是戰略合作。京糖將作為股東和平臺商的雙重身份出現，在維護好旗幟西鳳酒品牌的同時，推進終端網路建設，維護價格體系。

　　白宇濤還認為，雖然白酒行業仍處於調整期，市場需求發生了結構性變化，但中價位名優酒仍有較大增長潛力，旗幟西鳳酒正好符合這一趨勢，行銷模式的創新也將推動“廠商共贏”。

　　明年3月前遞交IPO材料

　　“上市工作正在緊鑼密鼓地進行，明年3月份前會遞交材料。”對於西鳳酒的IPO進展，周艷花對中國證券報記者表示。

　　據介紹，今年西鳳酒進入上市進程中的“第三年”階段，由於遭遇行業調整，西鳳酒同樣面臨一定業績壓力。不過，周艷花稱，西鳳酒的整體銷量並沒有下降，預計今年銷售額將同去年43億元的銷售額基本持平。但由於噸酒價格下滑，今年利潤有所下降，預計利潤在兩億元左右。周艷花表示，推動上市將明年西鳳的主要工作之一，上市能夠推動西鳳未來的更好發展。

　　中國酒類流通協會副會長兼秘書長劉員指出，引進經銷商入股、打造利益共同體的模式，有利於産品銷售及做好市場，同時在西鳳酒上市之時，經銷商也能夠享受到一定的增值。徐可強此前表示，若股份公司上市一旦有增資擴股的機會，行銷合資公司的股東可優先。

　　此外，對於行業調整是否見底，白宇濤表示，白酒行業調整同消費結構不合理有關，從當前市場表現來看，消費結構的調整已基本差不多，三公消費之外的社會消費並未受到太大影響。不過，由於白酒發展同經濟形勢密切相關，目前來看明年經濟形勢並不樂觀，因此明年白酒行業可能依舊會比較困難。但預計後年開始將會逐步好轉。