“搶市場”正在逐漸成為酒企的重頭戲。在一線名酒五糧液、貴州茅臺拿出各自的殺手锏後，市場上又出現了新的搶食者。

　　近日，西鳳酒高調宣佈推出“旗幟西鳳酒”，目的就是想在白酒行業的洗牌中找回西鳳酒當年的風範。

　　對此，西鳳酒集團黨委副書記、西鳳酒股份公司董事總經理徐可強在接受《證券日報》記者採訪時表示，“旗幟西鳳酒”對西鳳而言，就如同53度飛天之於茅臺、52度普五之於五糧液。“在西鳳的百億目標之中，‘旗幟西鳳酒’要佔到30億元-40億元的銷售額。”

　　逆勢推新品

　　衝擊百億元目標

　　在白酒行業調整期內，推新品是酒企最拿手的事情。但是，多數酒企推出低價酒有變相降價的成分在裏面。如今，西鳳酒推出新品的目的是想打造一款與五糧液52度普五、53度飛天茅臺相媲美的一款“鳳頭”産品。

　　據記者了解，此次西鳳酒推出的“旗幟西鳳酒”共有兩款産品，一為綠瓶産品，終端零售價在400元/瓶以內，而另一款水晶瓶的産品終端零售價在300元/瓶左右，此價位與劍南春接近。

　　如果就大環境而言，此時似乎並非是西鳳酒推中檔新品的合適時機，對西鳳酒的整個定價體系也帶來極大的挑戰。

　　在徐克強看來，這個價格定位已經考慮到了當前的市場形勢。“一線陣營的白酒品牌零售價都降了，如果‘旗幟西鳳酒’的價格定高了，有價無市，如果定低了，不能代表西鳳酒的名酒地位。‘旗幟西鳳酒’的價格定位現在看起來有點低，但西鳳酒的定價採取的是低開高走，逐年上提的方式，最終達到一線品牌的定位和標準”。

　　西鳳酒副總經理周艷花也對記者表示，過去西鳳酒的品牌雖多，但很難説哪款産品能代表西鳳。這款産品只能成功，不能失敗。西鳳將用10年-20年的時間，將“旗幟西鳳酒”逐步打造成西鳳的核心。

　　事實上，推出“旗幟西鳳酒”在徐可強心中是一盤很大的棋。徐可強透露，在西鳳的百億目標中，“旗幟西鳳酒”要佔到30億元-40億元的銷售額。

　　10家股東深度聯手

　　佈局全國市場

　　作為四大名酒之一的西鳳酒，在白酒行業高速發展期並沒有像茅臺、瀘州老窖等酒企那樣快速發展，不過，最近幾年來，在徐可強入主操盤後，西鳳酒有了極大的改觀，企業業績不斷地攀升。

　　數據顯示，2012年，西鳳酒的銷售額狂飆54%至42.9億元；2013年，在整個白酒行業處於深度調整的大背景下，西鳳酒的銷售額依然逆勢增長到45.8億元。

　　不過，隨著行業深度調整的持續，西鳳酒快速增長的勢頭也遭遇到了一定打壓。

　　“今年一季度，公司銷售總體沒有大的增長，有的産品銷售有增長，有的則下滑了。”徐可強透露，高端産品鳳香經典、年份酒等因為政策的限制，下滑幅度相對比較大。不過一些成熟産品，特別是中低檔産品，增長幅度比較大。

　　對於今年的銷售目標，徐可強表示，會通過降低成本來保證利潤。

　　值得一提的是，在西鳳酒降成本保利潤的同時，公司也推出了新的行銷策略，“廠商聯盟”模式逐漸浮出水面。

　　據周艷花透露，公司將由10家股東組成合資公司，名為陜西西鳳酒旗幟行銷有限公司，其中西鳳酒以51%的股份佔控股權，而目前已經敲定第二大股東為西鳳六年、十五年總運營商——西安智德通品牌推廣行銷有限公司，西安智德通將成為“旗幟西鳳酒”陜西的總運營商。另外，再從省外市場尋找8家股東。“華北、華東等都是未來‘旗幟西鳳酒’要重點運作的市場。”周艷花如此表示。

　　創新行銷已經成為當前酒企突圍的秘笈，在西鳳酒系列酒中，創新行銷到處可見。

　　“國典鳳香今年主要還是在做創新行銷，大量開展易貨貿易，目前，已經完成100輛依維柯、100輛躍進汽車的易貨。通過汽車獎勵促進國典鳳香的異業結盟銷售和分行業垂直滲透。彼此降低採購成本，互為促銷資源，彼此創造銷售業績。”國典鳳香相關負責人接受《證券日報》記者採訪時如此表示，國典鳳香的轉型銷售使得其去年實現高增長，達到近4億元的銷售額。

　　其實，在西鳳酒大規模的創新行銷和推出新品動作之外，西鳳酒的上市步伐也在加快。

　　“西鳳酒的上市進程已經啟動。”西鳳酒董事長秦本平如此對記者表示。