中國證券報記者日前在浙江、山東等地調研時了解到，外貿企業生存“攻堅戰”已在一些地區打響。不少專做外貿的企業已轉行做內貿，原本內外貿兼做的企業，現在已將“外貿戰線”全面收縮，專注于內貿領域。

　　接受中國證券報記者採訪的外貿企業人士認為，今年將是外貿結構真正步入調整期的“分水嶺”。對眾多中小外貿企業尤其是小微外貿企業而言，當務之急已不是發展問題，而是更殘酷的生存問題。轉型還是轉行？面對這一關乎企業命運的“生死抉擇”，外貿商們正在探索適合經濟發展新常態的生存之道。

　　轉戰內貿新領域

　　9月底的義烏，暑氣未退。走在義烏市福田二區聖誕用品出口基地的感覺，卻清冷如冬。在這裡，中國證券報記者看到，不少店麵店門緊鎖，轉租、轉讓的廣告牌比比皆是。

　　“在三個月前，我就不做聖誕用品出口了。”義烏博旭工藝品公司經理黃允旭向中國證券報記者坦言，自己已完全脫離外貿領域，開始從事內貿生意。“在兩個月前，我籌建新公司，主要經營國內塑膠用品生産和銷售。”

　　在三個月前，是聖誕用品接單旺季；在兩個月前，是聖誕用品出口旺季。黃允旭放棄外貿旺季生意，轉向內貿新領域，開啟轉行路。

　　“轉型容易轉行難。”2011年，黃允旭接受中國證券報記者採訪時曾表示。如今，他加入了艱難前進的轉行隊伍。“像我這樣的小微出口企業，再轉型也很難生存下去。”黃允旭嘆息道。

　　自2008年進入聖誕用品出口行業以來，黃允旭一直在謀求轉型。除不斷轉換産品、推動産品升級換代外，他還堅持走“人無我有”的道路。“自進入聖誕用品出口行業，我就堅持每年推出一款創新産品。”黃允旭説，2011年公司推出的可收縮型聖誕老人和2012年推出的鏡面聖誕挂件申請過專利。由於兩款産品都是針對外銷市場開發設計的，産品推出後在國外市場很暢銷。依靠每年推出的新産品，公司賺的利潤是一年比一年高。

　　隨著産品轉型升級，聖誕用品企業面臨的招工難題在黃允旭這裡也得以化解。他表示，産品轉型促使企業生産由勞動密集型轉變為技術密集型，只需幾臺鐳射雕刻機即可完工。用機器替代手工，既保證産品品質又解決用工荒問題。

　　“如今，再轉型也難有生存空間。”黃允旭説，一方面，作為一家小微外貿企業，持續創新空間有限；另一方面，聖誕用品企業模倣能力強，創新成果很難持續發揮創新效應。“繼續創新下去，我擔心，企業的精力和財力難以為繼。”黃允旭説，今年外貿形勢不樂觀，聖誕用品出口不景氣，所以，趁早選擇轉行。

　　與黃允旭不同，有些聖誕用品企業人士認為，轉行不僅需企業投入大量人力、物力考察新行業，而且需企業具有較強的適應力和競爭力才能在新行業裏生存、發展。轉不好，企業很可能血本無歸。而轉型不同。企業轉型實質是在原有基礎上進行創新，是個循序漸進的過程。在這個過程中企業可不斷進行自我調整和完善，從而能更好地適應市場。（下轉A02版）