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從500萬美元到243億美元 馬雲15年傳奇融資路

  • 發佈時間:2014-09-13 07:50:00  來源:中國經濟網  作者:王荊陽  責任編輯:羅伯特

  9月8日,阿里巴巴全球路演正式開啟,紐約是路演第一站,在紐約的沃爾道夫酒店,原本預計有大約500名投資者參加首站路演,最終參與人數竟然超過了800人,電梯間甚至因此排起了長隊,甚至一度需要排隊半小時。

  而讓人不得不服的是,受路演消息影響,阿裏大股東雅虎當日收報41.81美元,創下2006年以來股價新高。這也從側面證明了此次路演有多麼的成功。

  阿里巴巴集團董事局主席馬雲表示,他曾前往矽谷試圖融資,但被30名風險投資家拒絕。“現在我回來了,就是要向你們多要點錢。”馬雲在演講中戲稱。

  簡簡單單的一句自嘲,卻飽含了馬雲融資路上的艱辛,但也透出了馬雲在融資路上的睿智。

   艱辛融資路

  馬雲堅持到了“後天”

  1999年2月21日,馬雲和十八“羅漢”湊夠50萬元創辦了阿里巴巴。並且這50萬元,馬雲不允許任何人向他們的父母、朋友借錢。當時,馬雲希望網站能堅持10個月,期望10個月之後就能吸引到投資。這當然有些鋌而走險。

  區區50萬元對於需要巨大資金投入的網際網路商業無疑是九牛一毛。儘管馬雲處處節省,但阿里巴巴維持到七、八個月的時候,50萬元已經花得一乾二淨了。這正是馬雲擔心的,本來想大家湊的50萬,堅持10個月,但沒過幾個月,就一分錢沒有了,這導致馬雲和十八“羅漢”餓著肚子過日子。而馬雲不能讓員工不拿錢白幹活,他只好四處借錢給員工發工資。

  記得馬雲曾經説過這麼一句話:今天很殘酷,明天更殘酷,後天會很美好,但絕大多數人都死在明天晚上。

  我們相信這句話是馬雲從自己的切身經歷中提煉出來。正當馬雲“錢緊”的時候,他的堅持使他看到了自己的“後天”,當時也是網際網路風起雲湧的時候,馬雲四處遊説,在杭州馬雲家中辦公的阿里巴巴工作人員會經常接到投資者打來的電話,每一個電話都是一次離成功更近的信號。但是在具體的談判中,馬雲拒絕了至少38家投資商,這38家投資商大多是內地的投資者。馬雲拒絕他們的主要原因是這些投資者們的投資風格太中國化了,對馬雲本人和阿里巴巴的管理層持有懷疑態度。即使已經“吃了上頓兒沒下頓兒”,馬雲仍然希望阿里巴巴的第一筆風險投資除了帶來錢以外,還能帶來更多的非資金要素,比如進一步的風險投資和其他的海外資源。

  終於在1999年8月,一次偶然的相遇帶來了阿里巴巴的第一筆“天使基金”:高盛公司開始關注阿里巴巴。

  高盛經過考察,看中了阿里巴巴,隨後就給阿里巴巴開條件。由於資金問題,阿里巴巴對投資人的談判餘地可以想像多麼的有限,馬雲沒有辦法對高盛的投資提出的條件進行討價還價。而高盛的要求非常苛刻,但馬雲和蔡崇信商量之後還是決定接受高盛的投資。

  因為,一方面高盛是美國有名的投資公司,可能會對阿里巴巴未來開拓美國市場有些幫助;另一方面它的規模大,看事情比較長遠。馬雲思考了大概十多分鐘,決定接受高盛的投資。時過境遷,到後來第二輪融資的時候,阿里巴巴手裏存有“余糧”,談判的餘地就大了很多。

  其實,馬雲的決定在當時是很令人不解的,因為馬雲是在一邊拒絕著送到府的投資,一邊又在忍氣吞聲的答應著高盛苛刻的投資條件。事後來看,馬雲看重的是高盛這個投資品牌。錢重要,未來的發展更為重要。馬雲不僅要解決錢的問題,更要借助高盛這樣的“火車頭”提升速度。

  隨後的發展證明了馬雲的決斷是多麼的正確,1999年10月,正是由高盛公司牽頭,美國、亞洲、歐洲多家一流的基金公司參與,阿里巴巴引入了第一筆高達500萬美元的風險投資。此次投資不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”,也成為轟動一時的特大新聞。同年,馬雲和他的阿里巴巴被雅虎最大的股東、有網路風向標之稱的軟銀老總孫正義所注意。而二人談判的結果就是敲定了8200萬美元的投資。此次談判的結果在全球網際網路經濟領域都引起了巨大的反響,因為這是風險投資向純網際網路公司最大單筆投資,也是孫正義在網際網路泡沫破滅以後最大的投資。

  而馬雲並沒有停下自己已經飛快的腳步,2005年,阿里巴巴和雅虎並購,馬雲得到的是:一個搜索引擎和一筆10億美元的投資。而雅虎中國與阿里巴巴的這場戀愛,還遠遠沒有結束。

  香港上市?

  遠遠不夠!

  2007年11月6日,馬雲終於把阿里巴巴的B2B業務拆分並在香港上市。首日阿里巴巴宣佈發行價為13.5港元,總融資額15億美元。阿里巴巴股票香港公開發售部分共有56.62萬人申請,分為A、B兩組。其中A組有55.55萬人,為申購金額500萬港元以下的投資者,B組1.07萬人,為申購金額500萬港元以上的投資者。此次阿里巴巴上市共凍結資金4475.18億港元,超過了當年5月份剛剛上市的百麗國際的4463.5億港元,並成為香港有史以來凍資規模最大的IPO。而以一星期拆3.02厘計算,阿里巴巴僅凍資所獲利息就達到3.7億港元。

  從阿里巴巴上市那一刻起,馬雲及其團隊,以及阿里巴巴近5000名員工在阿里巴巴所擁有的財富也開始漸漸變得清晰。中國網際網路有史以來最大的富人幫也由此誕生。

  正當人們被馬雲和他的阿里巴巴所創造的成績震驚得目瞪口呆時,馬雲並沒有留給大家太多的時間去“緩衝”。

  2012年6月20日,阿里巴巴B2B公司正式從香港交易所摘牌退市。在香港的退市意味著後面阿里巴巴在尋找更大的舞臺。

  記得《福布斯》雜誌曾對這位怪才如此評價:“這個長相怪異的人有拿破侖一般的身材,同時也有拿破侖一樣的偉大志向!”

  阿里巴巴于美國時間2014年9月5日向美國證券交易委員會(SEC)提交的文件顯示,該公司的暫定發行價區間為每股(美國存托股,ADS)60至66美元,發行數量為3億2010萬6100股。阿里巴巴將發行1億2307萬6931股,IPO最高融資額將超過211億美元,如果以暫定發行價區間的中值計算,阿里巴巴的市值將達到約1560億美元。

  這也引得國外各大媒體爭相報道,美國《紐約時報》就表示,這一數字逼近亞馬遜的市值,且大於eBay、LinkedIn、Twitter的合計市值。英國路透社報道稱,如果以暫定發行價區間的上限值計算,阿里巴巴的市值將達到約1630億美元。

  美國《華爾街日報》報道,如果在IPO中實施超額配股(Over Allotment,追加配股部分),最高融資額則有可能達到243億美元,這將超過2010年中國農業銀行上市時籌集的220億美元,達到歷史最大規模。

  馬雲曾經戲稱自己,“一個男人的才華與其容貌往往是成反比的。”這個貌不驚人的小個子用他的才華締造出一個阿裏帝國,也讓世界記住了他。

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