經營篇

　　問：公司的太陽能電池背板技術咋樣？國內有哪些競爭對手？

　　林建華：當前世界背板的製造商主要以日本和歐美公司為主，其中，氟膜系列TPT、KPE、KPK氟膜背板的製造商主要有：Isovolta、Toppan、Toyal Aluminum KK、SFC、Krempel、蘇州賽伍、台灣臺虹等；不過由於氟膜背板的生産技術日趨同質化，一些背板廠商如蘇州賽伍、德國Krempel等也轉向TPE背板的生産。2011年後，光伏組件價格的快速下降為PET型、氟涂層型的背板提供更大的市場空間。目前聚酯類背板的製造商都是國外廠商，包括：Toray、康維明（Coveme）、大日本印刷（Dai Nippon Printing）、南韓SFC等。氟涂層背板國內外的生産商有美國Madico、南韓LG化學、蘇州中來、杭州哈氟龍、保定樂凱、杭州福斯特等。近年來氟涂層背板憑藉突出的性價比優勢以及良好的耐老化特性，逐漸被越來越多的主流組件用戶所接受。

　　總體而言，我國背板的材料供應商仍以外資和台資為主，本土背板生産商正在積極努力，力求儘快實現背板産品的大規模國産化，進一步降低我國光伏組件的生産成本。

　　問：公司主營業務和産品毛利率持續下滑，那麼募集資金繼續擴産，未來如何應對銷售壓力和毛利的繼續下滑？

　　林建華：光伏市場在進一步擴大，我們的銷量在持續增長，市場需求也在持續增長，所以我們公司的募集資金擴産以後銷售壓力不大，我們將努力保持毛利率的穩定。

　　問：企業文化建設對於公司來説十分重要，公司擁有怎樣的企業文化？

　　林建華：“團隊精神，謙虛好學”是公司文化的核心，公司一直倡導全體員工以創業的心態、開闊的視野和全身心的投入去面對複雜多變的技術和市場，通過不同形式的培訓、交流，營造了和諧的團隊氛圍；同時，公司根據自身實際，遵照有關法律、法規的規定，探索建立起了公司高管人員和員工的約束、激勵機制，將員工收入與其業績聯繫起來，進一步鞏固了團隊效應。

　　問：公司出口業務逐年增加，但近年來美國與歐盟對中國光伏産品發起反傾銷調查不斷，這一事件會給公司帶來怎麼的影響？

　　林建華：公司産品大部分在國內市場銷售，滿足國內光伏組件企業的需求。2008年公司取得進出口權後，開始有部分産品出口，並呈增長態勢，不過出口收入佔主營業務收入的比例仍較小。

　　雖然近年來海外對中國光伏行業的反傾銷調查不斷，經過溝通，2013年8月中國與歐盟就光伏貿易爭端達成解決方案：歐盟接受中國光伏出口商提交的“價格承諾”方案，參與該方案並遵守價格承諾的中國光伏企業分享歐盟市場配額並免征臨時反傾銷稅，協議有效期至2015年年底。

　　目前我國已降低對歐美的出口，同期對日本、印度和南非等國家的出口同比增長，其中對日本出口占比超過20%，日本已經成為中國光伏産品第二大出口國。未來隨著國內市場需求的快速增長，我國光伏産品外銷比例將進一步降低，目前來説對公司的影響有限。

　　問：公司主要産品的技術成熟度情況如何？

　　王邦進：公司主要産品的技術成熟度以産品生産規模為標準衡量。我公司産品中EVA太陽能電池膠膜、共聚酰胺絲網狀熱熔膠膜、太陽能電池背板和抗PID EVA膠膜達到了大批量生産的水準。共聚烯烴封裝膜達到了小批量生産的水準。太陽能電池用一體化産品和單層導熱背板正在研發中。

　　問：公司的技術優勢主要體現在哪些方面？

　　王邦進：公司設立時，EVA膠膜産品的核心技術尚未形成，主要研發人員林建華、胡偉民先生等對該産品進行了前期調研及初步研發。公司設立以來，以林建華先生為核心的研發技術團隊經過三年的努力，逐步形成了EVA膠膜産品的獨立研發體系和核心技術。公司擁有核心技術的完全自主智慧財産權，與公司股東之間不存在技術依賴或技術共用關係；另外，除配方、工藝等易失密的技術成果之外，對於其他已經取得的技術成果，公司均申請了智慧財産權保護。

　　問：目前公司正在研發的有哪些項目？

　　王邦進：目前，公司在研新産品有：改進單層導熱背板、開發太陽能電池一體化背板産品、共聚烯烴封裝膠膜等。

　　問：公司主要産品的銷售收入情況如何？

　　王邦進：近年來，光伏行業快速發展，EVA膠膜的市場空間大，盈利能力強，隨著該産品生産技術的不斷優化，産量穩步增長，目前EVA膠膜已經成為公司主營業務收入和利潤的主要來源；背板是公司著力培育的新産品，報告期內其收入快速增長；熱熔網膜為公司的傳統産品，主要應用於服裝、家紡、汽車等傳統行業，報告期內，該産品的經營規模保持相對穩定。2014年上半年，EVA膠膜佔總收入的91.52%；熱熔網膜佔1.36%；太陽能背板佔7.12%。

　　問：介紹一下公司品質控制體系及流程。

　　王邦進：（1）根據材料的品質要求和技術標準，尋找合適的供應商，對其樣品確認合格並對其管理體系進行考證，確認其管理、技術水準能持續穩定供應，其材料通過後方確認該供應商為合格供應商；

　　（2）各原材料的採購必須從已認定的合格供應商處採購；

　　（3）原料到廠後，按照其品質技術標準要求進行檢驗，確認合格後方可入庫， 並投入生産；

　　（4）嚴格按照工藝標準進行生産加工，減少、避免不合格産品的發生，及時採取措施處理生産中的有關問題；

　　（5）對各加工過程進行監督檢查，及時糾正人、機、料、法、環中的不符合因素，制止批量不合格産品的産生；

　　（6）成品嚴格按照産品標準要求進行檢驗，合格後方可入庫，若不合格則按照不合格品處理；

　　（7）根據客戶需求，按照銷售計劃，及時將産品準確，完好無損地交付客戶；

　　（8）對客戶的反饋及時處理，提供優良的技術支援和服務，達到客戶滿意。

　　問：公司産品主要銷售客戶分佈情況？

　　王邦進：2011年、2012年、2013年及2014年1-6月公司對前五大客戶合計銷售額佔公司營業收入的比例分別為39.16%、47.14%、49.80%及53.17%，公司不存在嚴重依賴少數客戶的情況。2014年1-6月，公司的前五大客戶、銷售額及其銷售額佔公司營業收入（合併報表）的佔比情況如下：常熟阿特斯陽光電力科技有限公司佔比13.76%，常州天合光能有限公司佔比10.59%，晶科能源有限公司佔比10.38%，保定天威英利新能源有限公司佔比9.47%，浙江正泰太陽能科技有限公司佔比8.97，五大客戶合計佔比53.17%。

　　問：公司産品生産規模的近況如何？

　　王邦進：隨著2009年下半年及以後全球經濟形勢好轉，各大光伏組件生産企業的開工率大幅度提高，公司的EVA膠膜供不應求，在技改和新增生産線的前提下，公司仍處於滿負荷甚至超負荷生産狀態。2012年全球光伏行業需求增長較小；年初公司一批新生産線投入生産，同時為提高人工效率，下半年淘汰了部分早期相對落後的生産線，使得公司的當期産能利用率回落至90%左右。2013年以我國為代表的新興國家的市場需求快速增長，公司的EVA膠膜産量首次超過2億平方米，且再次處於超負荷生産狀態。

　　問：公司主要原材料和能源佔成本的比重的現狀如何？

　　王邦進：公司生産成本的主要部分為EVA樹脂成本，具體比例受EVA樹脂價格波動影響。報告期內，EVA膠膜的生産成本中，EVA樹脂消耗成本的佔比較高，均在80%以上。EVA膠膜行業的能耗較低，報告期內，能耗不在公司當年生産成本的佔比為2%左右。

　　問：公司的重要原材料供應商有哪些？

　　王邦進：公司主要向供應商採購EVA樹脂、尼龍等原料。2011年、2012年和2013年，公司向前五大供應商合計採購額佔公司總採購額的比例分別為73.74%、74.33%、66.50%，2014年上半年的比列為71.77%。今年上半年公司的5大供應商為：大華化工貿易有限公司、USI CORPORATION、杜邦貿易（上海）有限公司、韓華株式會社和樂天。

　　問：公司主要産品的用途是什麼？

　　王邦進：目前公司的主要産品為EVA膠膜，該産品和背板都是太陽能電池組件封裝專用材料。太陽能電池組件是指具有封裝及內部連接的、能單獨提供直流電輸出的、不可分割的最小太陽能電池組合裝置。單體光伏電池機械強度差，容易破裂；空氣中的水分和腐蝕性氣體會逐漸氧化和銹蝕電極，無法承受露天工作的嚴酷條件；同時單體光伏電池的工作電壓通常較小，難以滿足一般用電設備的需要，所以必須封裝為光伏組件，才能對負載供電。

　　問：公司的採購模式是怎樣的？

　　王邦進：目前公司的主要生産原料為EVA樹脂，其最終生産廠家基本為境外廠商。公司直接向該等廠商或其中國代理商採購。其他生産原輔材料亦直接向國內外生産廠家採購。

　　問：請介紹公司的發展目標。

　　林建華：預計未來國家仍將會持續加大光伏産業的支援力度，我國光伏電池企業在世界的市場份額將進一步擴大。根據行業發展趨勢及公司目前在行業中所處的地位，公司管理層制訂了合理、可行、有保障措施的業務發展目標，公司將以資本市場為平臺進一步增強公司綜合實力和品牌知名度，通過優化研發機制和集聚科技人才進一步提升創新能力，提高原有産品品質，開拓新産品的市場，爭取未來實現更好的發展。

　　行業篇

　　問：請董事長介紹一下EVA膠膜行業在光伏産業鏈中的位置。

　　林建華：光伏行業産業鏈一般包括硅材料、硅錠硅片、電池片、電池組件和光伏系統整合與運營等環節。在光伏行業産業鏈中，EVA膠膜和背板主要應用於光伏組件的封裝環節，是光伏組件的關鍵材料。因為光伏電池的封裝過程具有不可逆性，加之電池組件的運營壽命要求在25年以上，一旦電池組件的膠膜、背板開始黃變、龜裂，電池易失效報廢，所以儘管EVA膠膜、背板等膜材的絕對價值不高，卻是決定光伏組件産品品質、壽命的關鍵性因素。

　　問：怎麼看現在光伏發電成本較高的問題？

　　林建華：目前國內外的光伏發電成本仍較高，一般需要各國政府給予補貼，該等優惠政策的實施力度取決於各國政府的財政情況。國外一些發達國家在光伏行業起步相對較早，尤其是德國、日本和美國等發達國家對太陽能利用非常重視，發佈了一系列的政策、法規以促進光伏行業的發展，包括制定各國的光伏發展計劃；為安裝光伏發電設備提供補貼、軟性貸款、稅收優惠；頒布可再生能源法案等。不斷降低單位發電成本是光伏行業追求的最重要目標。隨著光伏行業持續的技術進步以及應用規模的快速增長，近年來硅料、硅片、電池片、電池組件等各環節的成本保持下降趨勢，光伏電池的單位上網發電成本隨之下降。與此同時，自2000年以來，常規電價以每年4%的幅度上漲，且在今後10年內將以5%～7%的速度上漲。我國業內一致的預測是，到2020年，大型地面光伏電站的上網電價可降至0.3～0.4元人民幣/千瓦時，屆時，將與火力發電上網電價持平。

　　問：董事長認為現在中國光伏産業的發展潛力在哪？

　　林建華：隨著光伏發電成本的逐漸降低，基於光伏發電眾所週知的優勢，其在不遠的將來會佔據世界能源消費的重要席位，在世界能源結構中，光伏發電將從補充能源上升為替代能源，進而成為主力能源。根據JRC（歐盟聯合研究中心）的預測，到2030年，光伏發電在世界總電力供應中的佔比將達到10%以上；到2040年，光伏發電將佔總電力供應的20%以上；到21世紀末，太陽能發電將佔據更高的比例。世界各權威機構均預測未來光伏發電的空間巨大、發展迅猛，而且根據歷史和目前的情況，該等預測很可能會提前實現，這充分説明可再生能源替代化石燃料的緊迫性和必然性，更説明瞭光伏産業的發展潛力非常巨大，其在未來世界能源領域具有非常重要的戰略地位。

　　問：請介紹一下太陽能背板的行業情況及公司下一步生産計劃。

　　王邦進：隨著光伏行業的快速發展，背板的發展前景也非常廣闊，對於普通非雙玻晶硅組件，背板的需求量為EVA的一半。據Displaybank 的預測：2010年後，背板需求將以年均45%以上的速度增長，到2013年，背板需求將達到21，300萬平方米（2011年的實際需求即已經超過此數據，事實證明其預測過於保守），公司下一步將繼續擴大背板的産能。

　　發行篇

　　問：很多人認為，企業上市一有錢，反而會經營不好，因為募集資金使用效率的壓力比較大，通常導致盲目的擴張和多元化，公司高管如何看待這個問題？

　　王邦進：我們募集資金是為了獲得持續的發展動力，我們募集資金投向均經過了嚴密的調研與實踐，通過本次發行，我們將依託資本平臺，獲得更大的發展空間。同時我們也將保證資金的使用用途，誠信對待每一個投資者。

　　問：公司此次募集資金將如何使用？

　　許劍琴：結合公司的業務發展目標，本次發行的募集資金將在扣除發行費用後，按輕重緩急順序用於以下三個方面：約10.5億元用於年産1.8億平方米EVA太陽能電池膠膜生産項目；約1600萬元用於續建光伏材料研發中心項目；不超過5億元補充流動資金等一般用途。

　　問：您如何判斷公司未來的二級市場走勢？如果購買公司的股票能賺錢嗎？

　　許劍琴：二級市場股票走勢受很多因素的影響，除了整個市場的行情以外，還有行業、心理預期等等不確定性。

　　文字整理 倪丹