□本報記者 任明傑

　　白酒行業深度調整仍在繼續，五糧液上半年凈利下滑30.90%。市場人士預計，隨著行業基本面逐步改善，加上公司一系列行銷變革的實施，下半年五糧液凈利下滑的局面會逐步得到改善。

　　凈利下滑30.90%

　　五糧液8月28日披露半年報。2014年上半年，公司實現營業收入116.63億元，同比下降24.85%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤40.02億元，同比下降30.90%。

　　半年報顯示，由於加大市場支援力度，公司銷售費用同比增長了49.87%，管理費用和財務費用則有所下降。另外，公司二季度酒類毛利率為77.77%，同比增長了3.66個百分點。

　　公司表示，報告期內，白酒行業仍處於深度調整階段，公司按照“改革、創新、轉型、發展”的生産經營主基調及“快速反應市場”的行銷改革思路，持續在內部治理、生産、市場行銷等多方面推進改革措施，積極應對行業變革。

　　在備受市場所關注的市場行銷方面，公司以市場調研為基礎，以商務消費和大眾消費市場為導向，積極推行了一系列行銷新策略和新舉措。順應市場變化，調整主導産品價格體系，進一步貼近市場和消費者，穩健步入“全價區覆蓋”的整合行銷階段；加速區域佈局，繼續推進“走出去”戰略，以深度區域化為主線，依託五糧液品牌及渠道勢能進行滲透式擴張；成立定制酒機構，滿足市場變化和客戶個性化需求，大力拓展私人消費市場；進一步開拓電商合作平臺，積極探索酒類銷售渠道的創新和拓展。

　　下半年業績有望改善

　　關於五糧液下半年業績情況，白酒專家晉育峰在接受中國證券報記者採訪時表示，隨著下半年銷量的提升，五糧液凈利下滑的局面有望得到改觀。方正證券也指出，從五糧液近期的行銷策略調整來看，公司行銷變革已然開始，伴隨基本面逐步改善，2014年下半年和明年公司業績會逐步體現。

　　五糧液今年實施的一系列改革讓人們對其下半年業績充滿期待。為解決價格倒挂的問題，在今年5月17日舉行的銷售會議上，五糧液決定從5月18日起將其核心産品52度水晶瓶五糧液(普五)的出廠價調整為609元/瓶。此前，普五的出廠價為729元，零售指導價1109元。

　　下半年，五糧液還開始試點直分銷的渠道模式。來自廣東粵強酒業有限公司官網消息顯示，今年8月8日，由五糧液華南行銷中心主辦，廣東粵強協辦的五糧液廣東省直分銷模式商家合作懇談會在廣州珠江賓館舉行，80多家五糧液特約經銷商參會。直分銷模式下，廣東粵強作為廣東地區服務運營商，與廣東省內協議經銷商發生貿易關係，後者不再與五糧液公司直接發生財務關係；五糧液直接與粵強溝通，雙方共同制定廣東全省的業績目標、計劃政策等，然後由粵強進行全省資源的統一調配。