□本報記者 王榮

　　8月19日，阿裏雲計算宣佈啟動“雲合計劃”，招募1萬家雲服務商，構建新的雲生態體系，共同推動中國各行各業向雲遷移。

　　“整個雲服務體系是萬億級別。”阿裏雲總裁王文彬介紹，阿裏“雲合計劃”的目標是：未來3年，聯合100家大型服務商、1000家區域與中型服務商、10000家中小型服務商，將阿裏雲服務平臺打造成中國雲計算的公共網，以支撐起萬億規模的企業級市場。

　　拉夥伴搭基礎平臺

　　“阿裏雲需要構建的是雲基礎平臺。”王文彬將阿裏雲定義為中國雲計算的公共網。他介紹，阿裏雲並不打算單打獨鬥，而是要建立起一個生態系統，“雲合計劃”的特點就是雲開放生態、孕能力打造和雲資源共用。

　　按照阿裏雲的計劃，雲計算諮詢公司、系統整合商、獨立軟體商、中小服務商都可以是“雲合計劃”的合作夥伴，這些合作夥伴有不同的定位，具體定位包括：業務應用、解決方案合作、雲技術服務合作、通用工具合作、基礎設置合作、安全合作等。

　　根據王文彬的介紹，合作方式又包括多種：基於阿裏雲業務的應用合作和行業整合合作；向用戶提供增值服務及系統應用與工具類服務；與合作夥伴搭建數據中心，提供專有解決方案等。

　　關於合作夥伴的選擇，阿裏雲相關負責人表示，入選的合作夥伴需要達到阿裏雲的認證標準，阿裏雲將提供資金扶持、客戶共用、技術和培訓支援，幫助合作夥伴從IT服務商向雲服務商轉型。

　　目前國內龍頭軟體企業都在向雲計算服務商轉型，其中包括用友軟體、金蝶軟體等知名公司。王文彬指出，與軟體企業提供的雲計算服務不同的是，阿裏雲搭建的是基礎平臺，專業IT服務商可以與阿裏雲合作，採用阿裏雲的基礎雲服務。

　　據介紹，東軟、中軟、浪潮、東華軟體等國內主流的大型IT服務商，目前均已成為阿裏雲的合作夥伴。

　　暫不考慮盈利

　　2013年7月，阿里巴巴成為國內首個且唯一成功“去IOE”的中國公司。此後，阿裏雲開始基於“飛天”雲計算平臺，對外輸出“去IOE”能力。截至2013年底，已為98萬客戶提供服務，涵蓋電子商務、金融服務、醫療教育、數字娛樂、氣象地産、政府管理等多個領域。

　　阿裏雲自2013年提供服務以來，四次宣佈産品降價，部分産品總降價幅度超過50%。隨後又宣佈，雲伺服器、雲數據庫、雲存儲等四款核心基礎産品，新用戶免費試用半年後再付費。阿裏預計，未來雲計算價格將持續走低。

　　王文彬表示，暫時並沒有考慮基礎服務業務的盈利。至於阿裏雲的商業模式，阿裏雲相關負責人介紹，可能有多個方向，可以是向第三方服務商收取雲服務費，也可以是與第三方合作夥伴進行分成。

　　據介紹，企業每在雲服務上投入1塊錢，將節省4塊錢的傳統IT投入。麥肯錫全球研究院MGI最新發佈的報告稱，中國企業只將2%的營收投入到IT領域，只有全球平均水準的一半。這意味著中國的雲服務有著廣闊的市場空間。阿裏預計這個市場規模達萬億元級別。

　　事實上，騰訊、百度也在發力雲服務。王文彬表示，雲計算的服務基礎平臺，騰訊和百度也可以搭建，但阿裏雲相較而言起步更早。“雲計算是服務。”阿裏雲的技術負責人介紹，雲計算必須具備超大規模的彈性和數據處理能力，同時，雲計算要求有更強大的服務能力，需要對客戶進行培訓，並建立起生態系統。