■第二看臺

　　阿裏木江·烏斯曼經營著一家維吾爾傳統木製手工藝品公司，門店生意挺好，雕花的木碗、木盤頗受歡迎，有人索性以“阿裏木匠”相稱。

　　“既是我名字的諧音，又表明瞭我的職業！”創業七八年的阿裏木江·烏斯曼挺滿意。不過今年入春後，年輕的木匠有點不開心，感覺像狠狠地撞到了墻壁上，有點茫然失措。

　　其實，阿裏木江是撞在了網上。

　　阿力木江·烏斯曼，出生於1985年，畢業于新疆阿克蘇地區師範學校美術專業，2009年投身木碗雕刻及經營。2011年他註冊了“王子碗”品牌，並成立了木雕手工藝品製作有限公司，被當地評為大學生創業園的代表創業者，2012年獲評“十大創業明星”。

　　被視為創業人才的阿裏木江説，維吾爾民間手工木雕製作技藝源遠流長，形態、雕飾繁複，充滿民間智慧。“多年來，維吾爾手工木雕僅以師徒方式傳授，有失傳的危險，我要傳承和發揚光大。”

　　阿力木江選擇以此為生。在地方政府給予創業資金後，這個來自鄉村的年輕人開辦了自己的公司，篩選挖掘了21個品種的木製工藝品，其中最具代表性的是核桃木雕刻而成的木碗、木盤；自行設計的三種手工雕刻木碗也獲得國家專利。

　　“生意挺好！”阿裏木江手工品賣得挺順利，每年還背著大包小包到內地跑展銷，雖然普通話説得不標準，他還是結識了很多朋友，“阿裏木匠”的稱呼也隨之流傳開來。

　　“遺憾的是，我的産品數量有限，接不了大單子！”把塔裏木鄉村的木碗、木盤賣到全國，阿裏木江沒想到的是，內地客商有人點名要求每月穩定供應上千件，這對只有一個小加工點的他來説是做不到的。

　　做大的夢想由此盤桓在心底，直至杭州援疆幹部在阿克蘇市建起電子商務産業園，並且開展免費培訓。阿裏木江覺得機會到了。

　　杭州援疆幹部樓建忠等人拉來阿里巴巴相關人士，對方應允替當地免費培訓。有産業園免費提供的86平方米辦公室，去年7月阿裏木江退掉原來的門麵店，遷入了園區，又攛掇過去幫著看店的妻子瑪依拉去杭州學習開網店。

　　今年2月，歸來的瑪依拉忙了幾個月，終於在淘寶網站開設了網店。阿裏木江把自家的木碗、木勺、雕花葫蘆等拍成照片，一股腦地搬到網上。按以前開店的經驗，東西都貨真價實，不愁沒人買。

　　點開阿裏木江的網頁，除了數十張精美的照片，網店門楣橫懸“阿麗木雕手工藝品——王子碗”，豎題借用古詩“千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”自詡，倒也有聲有色。

　　妻子瑪依拉也挺用心，專門購置了一台高檔筆記型電腦隨時打理照看，期待生意紅火。然而，幾個月過去了，雖然不時有人詢問，但真正下單的卻沒有。

　　這讓阿裏木江有了碰壁的感覺。

　　“我的網店在8236頁上，網民可能看不到！”對妻子的分析，阿裏木江覺得在理，“我們要擴大宣傳，做些廣告！”“找杭州幹部幫忙！”甚至還有人暗示：必要時可以刷點單，不然生意做不開！

　　阿裏木江不肯接受刷單，他堅守“誠實經營”這個信條。但網店開著，妻子守著，政府的人也不時來看看，卻一單生意也沒有，好強的木匠感覺好沒面子。

　　“他們並非誤打誤撞！”杭州援疆指揮部副指揮長蔡德全説。2015年以來，借助“中國電子商務之都”杭州的人才、産業、平臺優勢，新疆阿克蘇開始積極培育電商，“阿裏木匠”就是入網的少數民族創業者之一。

　　來自新疆大學和阿裏研究院的《2015年新疆網商發展調研報告》顯示，阿克蘇擁有活躍電商賣家超過1600個，“阿克蘇蘋果、阿克蘇核桃、阿克蘇紅棗”三大品牌，網路交易額突破10億元，名列新疆之首，另外還有3000余家微商（店）用戶正在運營中。

　　“開了網店，我們還要請專業人員幫助他們發展壯大！”與阿裏木江已經很熟的蔡德全説。記者參觀時，他帶來的專家正在挑刺：店名太長不好記、推介不好懂、線上線下標價無差別、缺少適時互動……瑪依拉用筆一一記錄下來，生怕漏掉什麼。

　　“網店沒生意肯定是暫時的，因為這裡可以賣到全國全世界！”“撞”網後，腦子靈活的木匠也想到過：把過去的固定客戶轉到網上，拉升人氣；再尋求政府支援，創建加工基地。

　　把“阿裏木匠”推到網上的杭州援指也暗自發力，其中包括推出原産地認證，讓木匠和他的網店聲名遠揚。

　　“全世界都知道阿里巴巴，但不知道阿裏木匠”，被網路撞得有點犯暈，阿裏木江還不失詼諧。“我的東西好嘛，我相信，有阿里巴巴就一定有阿裏木匠！”

　　説話間，塔裏木盆地桃杏結果，麥苗齊膝，夏日到了。（新華社）