隨著中國《食品安全法》對嬰幼兒配方奶粉提出的新要求，以及嬰幼兒奶粉配方註冊制度即將在不久的未來實施，市場競爭格局會更加激烈。面對新一輪的洗牌，各乳品企業都在給力調整和謀劃自己的未來。美讚臣也不例外，5月10日，美讚臣在中國推出全新奶粉品牌“藍臻”系列，實現其在高端奶粉領域的佈局。

　　“藍臻”價格超高端

　　“藍臻”主打荷蘭原裝原罐進口，分別有400g和900g兩種規格，但售價不菲，以900g規格為例，從一段至三段價格分別為442元、436元、398元。而在此前，美讚臣的嬰幼兒配方奶粉價位主要集中在150元-250元之間，這也是國內60%左右在售奶粉的價位。

　　在美讚臣進入之前，中國市場上的高端嬰幼兒配方奶粉領域的外資品牌主要有惠氏啟賦和鉑臻、雅培菁智、皇家美素佳兒等。

　　對於高端和超高端奶粉的目標消費群體而言，他們是高端收入群體，對奶粉的一些功能、營養認知度更高。而美讚臣對“藍臻”的宣傳也著重落在了功能性上。美讚臣嬰幼兒營養品研發中心（中國）總監李永雄博士介紹，“藍臻”新品是基於國際前沿的嬰幼兒營養研究，選擇優質營養元素“三劍客”——乳鐵蛋白、MFGM乳脂球膜及DHA，且關鍵營養成分含量達到寶寶天生需求水準範圍。“新産品‘藍臻’的價值在於深入了解嬰幼兒天生營養的黃金標準，進一步縮短了嬰兒配方和黃金標準結構上和功能上的距離。”

　　美讚臣公佈“藍臻”上市時透露，在美國也推出創新性應用了強化乳鐵蛋白和MFGM的新産品，並已經通過美國FDA備案正在美國上市。

　　活動上，中國營養學會婦幼營養分會主任委員蘇宜香教授分享了最新推薦的“嬰兒餵養指南”，介紹了母乳中生物活性物質的研究進展，特別是母乳中兩種重要成分——乳鐵蛋白和MFGM乳脂球膜。乳鐵蛋白是母乳中具有多種生物學功能的成分，對多種病原微生物具有抵抗作用，並能促進腸道健康。MFGM乳脂球膜富含特殊功能蛋白和多種磷脂，對於嬰幼兒的腦和神經發育，以及健康成長均具有重要作用。這些有益作用得到了臨床研究的證實，因此，應大力推廣母乳餵養，使嬰兒得到健康成長。對那些因各種原因不能母乳餵養的嬰兒所需要的配方奶，含有這兩種成分至母乳水準含量範圍有重要的意義。

　　乳業專家王丁棉認為，根據國際上一批醫學營養專家及乳品專家的科學研究，MFGM乳脂球膜含有許多營養物質，是神經發育的有益成分，乳鐵蛋白是提高嬰幼兒抵抗力十分重要的物質。上述這兩種營養物質在母乳中都有較高的含量，其中乳鐵蛋白在牛奶中含量較低，若使用普通牛奶生産的嬰幼兒奶粉，含量會比較低；MFGM乳脂球膜在牛奶裏含量較高，但經過加工容易流失，所以這兩種營養物質都需要慎重的處理與保留。

　　藍臻搶佔高端市場

　　就在“藍臻”系列發佈的同時，美讚臣宣佈加大戰略調整步伐，在保持傳統銷售渠道優勢基礎上升級渠道管理能力，加大在快速成長渠道中的投入。據了解，藍臻目前已經在超過160家母嬰連鎖店上架。美讚臣正在加大母嬰渠道及網際網路的深度合作，既保證渠道的全面覆蓋，又有針對目標消費群的精準溝通。

　　隨著二三線城市消費者的購買力越來越強，對於産品的品質、購買方式和服務體驗的要求也越來越高，美讚臣表示，將進一步深化市場滲透和渠道觸達，讓越來越多的媽媽更容易購買産品。

　　美讚臣在此時搶佔高端市場能否順利？

　　對此，中國乳業高級分析師宋亮指出，目前惠氏、美讚臣、雅培、達能、美素佳兒等外資品牌奶粉在中國的銷售都保持著一個相對較好的態勢。未來，隨著奶粉配方註冊制等政策的深入實施，將會對一些進口的小品牌和雜牌進行清理，對進口大品牌而言是一大利好。而高端和超高端市場目前容量大約有200億元左右，仍然有一定的空間。

　　宋亮認為，在高端和超高端市場，美讚臣具有一定的競爭性，因為美讚臣在中國市場的口碑與知名度好，目標消費群體基礎好，“藍臻”很容易被接受。“這塊市場毛利較高，美讚臣進入這個領域，實際上可以幫助美讚臣在高端市場佔有一席之地，産品推陳出新對於美讚臣的市場業績貢獻會是明顯的。”

　　美讚臣營養品公司高級副總裁及大中華區總裁遊佩瑜強調，市場競爭是常態，在高度競爭的格局下，企業只有堅持優質的産品品質和以科研創新為競爭力才能贏得市場，為消費者提供多元化的産品；而消費者也會理性、客觀地進行産品選擇。

　　新京報記者 王卡拉