當世界都對“一帶一路”充滿期待之時，在此戰略下，金融機構，特別是內地在港金融機構如何發揮其作用?各家機構的選擇可能又有所不同，中國光大銀行香港分行也

　　有著自己的一套“秘

　　籍”。

　　讓我們先從一個案例説起：

　　內地一大型汽車集團的香港境外銷售平臺公司，與一些國家和地區的汽車公司簽訂了多個整車成套散件銷售合同。光大銀行香港分行給其在港註冊的銷售公司發放了多筆美元雙邊貸款，用於其境外貿易項目和市場發展。通過香港公司平臺，該汽車集團把國內自行研發生産的汽車出口至海外，同時利用香港公司平臺享受較為低廉的融資成本，拓展了海外市場。

　　這只是一個案例。這樣的案例在光大銀行香港分行的業務中，幾乎隨處可見。隨著國家宣佈“一帶一路”戰略的實施，專家估計未來10年中國與沿線國家的貿易，年均增長將超過10%。雙邊貿易額將從目前的1萬億美元增加到2.6萬億美元以上，這將增加香港轉口或轉運、離岸貿易等機會，貿易融資需求也將大幅增加，給香港金融機構提供各種機會。據市場預計，在2020年前，“一帶一路”基建融資需求每年在8000億美元左右。

　　在此背景下，光大銀行香港分行選擇的方式是通過“聯動”抓住機遇，具體而言就是：依託光大集團整體資源，通過聯動幫助國內企業走出去。在“聯動”這一大戰略下，光大銀行香港分行也有著明確的定位和更為細緻的思路。

　　在戰略定位上，對於光大銀行的海外戰略，光大集團、光大銀行董事長唐雙寧曾有過這樣一個三步走的要求：

　　第一步：“業務走出去”，通過開展國際結算、參與國際銀團貸款等相關業務，以開放的形式接受國際通行或主流遊戲規則。第二步：“機構走出去”，以進入海外市場的形式逐步融入當地社會，在海外設立分支機構，構建海外網路，香港分行的成立標誌著光大銀行邁出了“機構走出去”的一大步。第三步：“影響力走出去”，以業務拓展的形式經營海外當地市場，並力爭成為當地本土化銀行，或當地有一定影響力的銀行，這是光大銀行的遠期目標。

　　光大銀行行長張金良在近期視察香港分行時表示，利用香港作為國際金融中心的有利地位，憑藉與在港金融機構和中國光大集團在港企業之間的廣泛聯繫，提升中國光大銀行在香港及國際金融業界的認知度，積極引進香港銀行同業先進的管理理念、服務手段和創新産品，促進光大銀行與香港金融機構間的業務合作。同時，作為中國光大銀行的境外分行，香港分行還要為中國光大銀行國際業務的發展提供資訊及建議;收集、整理和分析國際金融市場資訊，介紹最新的國際金融産品;了解和反饋香港地區經濟、金融發展動態;扮演國際金融資訊收集和戰略研究中心的角色;成為境外人才引進和境內人員的培訓基地。

　　從業務模式上，在這家銀行有“三個層面”和“細分客戶”這樣兩個概念。該行管理層解釋，香港是光大的發源地，在港企業眾多，光大控股、光大國際等企業在港具有相應的影響力。此外，香港也是內地企業聚集最多的地方。因此，聯動也是光大銀行香港分行最“可為”的地方。為此，該行將聯動劃分了三個層面：在光大集團總部各企業之間、光大銀行各分行之間及光大集團各類企業的客戶之間搭起溝通與合作的橋梁，實現與光大集團內部企業特別是在港兄弟企業之間的聯動，最大程度發揮協同效應，做活光大銀行境內外金融業務，為客戶提供全面的金融服務。而所謂“細分客戶”就是指以資本市場業務及跨境聯動業務作為提高收入的突破口，強化與內地分行的業務聯動，重點發展上市公司、中央企業和中央企業香港窗口公司、貿易類大中型企業客戶、金融同業以及本地中等規模的風險較低客戶。”按照這樣的模式，光大銀行香港分行在幫助內地企業走出去的同時，也實現了自身的發展。2015年香港分行與內地分行的聯動業務比上年增長40%。

　　穩健業務發展的同時，風險控制和合規經營也被放在了重要位置。首先在客戶選擇上，光大銀行香港分行嚴格執行這樣幾大標準：以客戶的核心競爭力為關鍵考量因素，圍繞客戶財務狀況、市場地位、資源優勢、技術裝備、區域優勢、管理能力“六類指標”，篩選出具有較強核心競爭力的客戶和項目;在信用貸款方面以香港或內地大型企業為主，利用貿易融資産品與這些大型企業的關聯企業或窗口企業開展合作;在管理方面運用風險計量工具做好風險排序，強化客戶評級在客戶準入方面的應用，運用RAROC工具，在客戶選擇中平衡好風險與收益的關係。在行業選擇方面，嚴格執行集中的風險管理;貸款行業投向順應“經濟發展進入新常態，正從高速增長轉向中高速增長，經濟發展方式正從規模速度型粗放增長轉向品質效率型集約增長，經濟結構正從增量擴能為主轉向調整存量、做優增量並存的深度調整，經濟發展動力正從傳統增長點轉向新的增長點”的趨勢，擇優選擇客戶;國家政策不支援、不良率高和潛在風險大的行業，則嚴格禁入。

　　或許就是因為有了清晰的規劃，所以在全球經濟波詭雲譎的形勢下，在香港這樣一座金融競爭“白熱化”的城市，光大銀行香港分行各項業務得以“逆勢而升”，資産品質控制良好。作為全球金融中心之一，香港具有多元化的投融資渠道，相信未來光大銀行可以為國家“一帶一路”戰略提供更好的資金和風險管理專業服務。

　　（本報記者 周芳 通訊員 劉佳）