嚴桂珠

　　羅蓉，江蘇省泰州市沈高鎮沈高村的一名大學生村官。在大家看來，她是一個喜歡折騰的人，只要跟創業有關，她都感興趣，只要能帶動身邊的人行動起來的活動，她都參與。

　　搶抓機遇試水電商大潮

　　2013年，羅蓉參加了泰州市委組織部舉辦的大學生村官創業學院的封閉式培訓。在聽完淘寶大學講師王小建的精彩授課後，羅蓉作為一個新媽媽，便萌生了開一家母嬰服飾網店的想法，10月11日淘寶店正式上線，羅蓉從資深淘寶買家轉換成了淘寶賣家，當起了“掌櫃”。

　　一開始，由於資金投入大、款式偏少、壓貨嚴重，加之網路訪問量較小，一個月下來只有兩三單生意，鋻於此種情況，她開始考慮如何選擇有競爭力、投入偏小的産品。於是借助親戚在紐西蘭國際貿易公司工作的優勢，轉行做嬰幼兒奶粉代購，經過近兩年多的摸爬滾打，她憑著一手貨源的價格優勢與正宗原産的品質保證，贏得了越來越多的客戶，生意越來越好，現在她的客源“老帶新”的比例達到75%。

　　深挖資源打開銷售市場

　　淘寶店是成功了，但是羅蓉並不滿足於此，因為做的淘寶銷售産品跟沈高村的農業並沒有關係。羅蓉聯想到沈高村的綠之園蔬菜種植專業合作社，大棚蔬菜面積達300多畝，每年産出的瓜果蔬菜基本都是靠蔬菜販子來收，或者走菜市場和超市銷售，而沒有跟網際網路沾上邊。

　　2015年，合作社的西瓜大量上市了，作為西瓜中的“經典款8424”一直很受市場歡迎，但是因為銷路閉塞，只能局限于瓜販子批發，出現中間商得利、瓜農收入微薄的狀況。發現這一情況後，羅蓉將綠之園蔬菜種植專業合作社生産西瓜的情況實時發佈到網上，僅僅是同年6月，她就利用網際網路幫助合作社銷售1萬多斤價值15萬元的“8424”西瓜，解決了瓜農的銷售問題，提高了農産品的附加值。她讓合作社的種植戶感到驚訝的同時，也讓他們感受到了網路銷售的魅力，提升了老百姓參與農産品電商的信心。

　　網際網路銷售農産品不是一件容易的事情，賣了一個月的西瓜，羅蓉的皮膚曬得跟瓜農差不多黑。而賣西瓜的過程也不是一帆風順的，在送貨的過程中，因為西瓜非常新鮮，一顛簸西瓜就容易爆裂開，為了不影響對客戶的信譽，她將這些都個人承擔了下來，並將網銷西瓜堅持了下來。她説，跟瓜農在田壟上討論實體銷售和網路行情是件幸福的事情，能幫助合作社將農副産品通過網路銷售出去，更是體現個人價值的事情。

　　模範引領帶動大眾創業

　　羅蓉是創業的先行者，但是她並沒有落下身邊的同事，而是積極鼓勵身邊的大學生村官也加入投資小、見效快的電商創業大潮中。

　　雙星村的大學生村官邱婷，正是在羅蓉的影響下，也在淘寶網上開了一家銷售農副産品的店，幫助沈高村的農戶在2015年賣出了八百多只螃蟹，六千多只草雞蛋。馮莊村的沈玲玲、萬眾村的陳婷也都跟在羅蓉後面積極地在網上發佈沈高村的綠色農副産品的資訊，她們説這樣做既學到了電商知識，鍛鍊了自己，也對外宣傳了沈高村。

　　沈高村的部分村民也在羅蓉的帶動下，搭上了網際網路的順風車。大棚蔬菜種植戶陳擁軍在羅蓉的影響下，用起了QQ和微信，學著在網上發佈草莓、番茄等瓜果資訊，售賣自家熬製的草莓醬、番茄醬，並招攬網路客人來大棚體驗採摘。漢土家庭農場主孫飛新建了微信公眾號，製作了二維碼，及時在網路上發佈農場資訊，網銷生態魚米，並獲得了很好的收益。現在，沈高農業園區內的鑫生園蛋品廠、三泰醬菜廠、河橫禽蛋專業合作社等企業也都做起了網路銷售。

　　羅蓉正琢磨著聯合沈高村的大學生村官一起抱團創業，讓更多的農産品搭上網際網路+的順風車，打造出大學生村官自己的電商品牌。